不是黑王者荣耀，而是我玩得太烂了，一上战场就送人头，还被队友举报。可是，我到底做错了什么？于是，果断放弃了。
最近饭桌上，经常是一部分人在玩王者荣耀，而另外的一部分的人在玩贝店。对，我就是玩贝店的那种人。贝店是最近新出的一个APP，可以自己开个小店卖东西，每卖出一笔就能赚一小笔佣金。
抱着尝鲜的心态，我下载了贝店，并且注册成了店主，成为店主后，我发现简直停不下来，恨不得卸载了王者荣耀，因为什么游戏都比不上赚钱啊！如果店里没有成交订单的话，我看着饭都吃不下，只想着怎么样才能赶紧卖点东西出去。
我为什么要注册贝店
路是越走越明白的。以前，我只觉得我得去互联网行业。但是做互联网的太多，到底做什么比较好呢？第一份工作是做媒体，当时商业化也是重要指标，我发现来媒体上投广告的有两类大户，一类是游戏，一类是电商。投广告意味着什么？意味着有钱能赚钱，赤裸裸的金主爸爸啊。游戏我不懂也没有天分，但是买买买还算是兴趣。在媒体时，我老在想，怎么样把媒体和电商相结合。最后觉得，我太不懂电商了，需要好好学习电商。
于是，我来到了贝贝。来到贝贝后，第一次听到同事说GMV，我愣了一下，心想：GMV是不是销售额的意思啊。看，我当时傻得什么都不懂，直到现在，我做的事情和电商的卖货还是离得有点远，去注册贝店，其实是为了深入地沉浸到电商里面去的。没什么比自己开个店，更能体会零售的哲学了。
成为店主后有什么收获
自从成为店主后，我醒来的第一件事情，居然不是打开贝贝APP签到领微信红包，而是打开贝店，看看我卖出了什么商品没。每天时不时地会看一下，销售额有多少，订单量有多少。如果没有订单，就会着急，感觉见不得订单数为0，我会想办法拉流量促成转化，如果没有办法的话，我会干脆自己买。
做了几天的店主，靠几个朋友给面子，卖出去了几笔。整体的感受是：
1、注意力经济，流量非常宝贵。开店后，我马上发了朋友圈，有两个朋友通过朋友圈里的信息下单了。这两个朋友下单了，那么接下来会下单的人在哪呢？我有货并且正在卖货，而有的朋友是对商品有需求的，两者的信息不对称，需要靠流量解决。信息是无法对称的，所以，流量永远重要且宝贵。
也就是说，我需要让人知道我有货并且正在卖货这件事。策略就是，我把商品的信息发给更多的朋友。光靠刷朋友圈是不行的。做电商，有了流量才有了成交转化。有时候转化率的差别是不太大的，但是流量是至关重要的。
就联想起了，我们为什么要做社交电商这件事情。因为现在流量都在微信里，微信的消息对话、微信群、朋友圈、公众号，这些都是有流量的地方。这些流量给到电商，就会有转化。瞬间就能理解为什么网红会开店。微博和微信这些大的流量平台，都成就了很多店主。无论是什么，能吸引人喜欢你，关注你，最终都是能赚钱的。
微信刚起来时，很多人断言微信很值得投资，未来流量的风口，我在2014年时也做了公众号，不知道怎么变现后来就停了。错过了最佳风口，后来再做涨粉很困难。所以后续，我们要保持敏感，要对流量保持渴望。让我们默念三遍：流量=金钱，流量=金钱，流量=金钱。
2、比起庞而杂的流量，精准的流量更宝贵。发了几条朋友圈以后，我的小店就没有消息了。我去向其他朋友请教，有个同事跟我说，她朋友卖货是首先一对一地沟通，然后拉群来营销的，然后，我们就如何一对一地沟通、如何取得朋友的信任讨论了一番，梳理出话术和需要注意的点后，发给几个朋友后，居然得到了很多正面的回复。有个好久没联系的朋友马上就下单了。
也就是在一对一地沟通过程中，我体会到流量精准的重要性。所以为什么要利用大数据算法做个性化推荐，为什么创业要选择垂直人群。我的小店里主要是卖母婴、美妆、食品和家居类产品。对这类产品感兴趣的，多是年轻女性，特别是已经当妈的女性。未婚未孕男性基本上是不看的，但如果有宝宝的男性看到母婴的字眼时，也会表示来看看。
当时，我非常强烈到母婴这个词的魔力，它意味着高频刚需，意味着无论男女，只看需求和品质，在母婴上价格都会相对没那么敏感。能给宝宝买80元的用品，就不想买50元的。
3、比起强连带，弱连带更有优势。这是传播上的一个概念，强连带是指关系非常要好的那些人，关系极亲密，弱连带是指关系没有那么好，或者曾经很好，但是近期好久没有联系的社交关系。
传播学上，强连带的关系并没有那么多优势，因为信息同质化严重，你的铁哥们知道的信息和你知道的差不多，拿不到太多有用的信息。
在电商上，我发现我店里的成交几乎都是弱连带的朋友，太亲近的家人或者关系非常要好的人，几乎没有下单。为什么呢？也许是因为数量比较少，转化率就会更差吧。
和同事聊起这事，同事说，一个优秀的微商朋友圈里70%都是不熟的人。所以，后续如果有陌生人加你为好友，尽量还是答应吧，因为你永远不知道这个人能给你带来哪些有用的信息或者成交额。
4、做零售就是做细节。看《零售的哲学》时，觉得好像讲得东西都很简单。看《名创优品没有秘密》时，看完后觉得确实没什么秘密，名创优品就是把那些正确的小事做对了而已。自己开小店后，也在想该怎么样更好地东西卖出去。
早上9点是平台上新的时间，这个时候，我却不想发商品的信息，因为正常人这个时间都在准备上班，正在忙，没有购物的心思。而午饭前后、晚饭前后、睡前，这些时间段成交会更容易，我也会在这个时候发布商品。类似的细节还有很多，文案的组织、找的人、发布的时间、选择的商品都会影响成交。我的每笔成交，好像都是从一个一个小细节里抠出来的。
5、会员的生命周期管理。我自己是做电商的会员的，经常会提起促活、留存、转化这些词，如果没有亲身体会过，这些词都有点大，不是很好地从小处着手。有一天，我发现我店里多了一个粉丝，我一看，是一个朋友。于是，我找他私聊，问他要不要买点什么，顺便给他推荐一款正在做特价的酸奶，他就马上买了。成交后，我在反思，如果我不主动地来跟他推荐跟他讲，他会不会不买呢？他买完后，我顺便给他推荐别的，他说，他只想买吃的。
今天我发现一款很好吃的爆款零食又有特价，于是特意推荐给他，他又立马买了。和会员保持一定的触达是很重要的，在生命周期里，在控制一定的频次前提下，不断触达会员，不断提醒会员，能让成交更快更顺畅。
开店之路，才刚刚起步，几天里让我反复思考其中的逻辑，我觉得开店已经赚到了。
今天中午吃饭时，我们的话题从王者荣耀转移到如何更快地成交上，讨论如何科学选品，想想也是很好玩。真的，赚钱才是一旦玩起就停不下来的游戏。
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