原标题：服装产业数字化、高管薪资、宠物服装、环保税、服装安全、职场困境等| 冷芸时尚圈周报精选#93期#2022.10.10-10.16
#93期#
冷芸时尚圈周报
本期周报主题简述
1、服装产业数字化
2、高管薪资
3、宠物服装
4、环保税
5、服装安全
6、职场困境
7、营销思路
8、职场成长
本期周报可免费阅读
01
服装产业数字化
总结：数字化为服装企业带来了更高效、高质量、高水平的发展，你如何看待现在服装行业正在经历的数字化转型？有哪些数字化案例呢？一起来看看芸友们的分享吧。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
各位好，我是知衣科技的李浩，知衣科技主要做服装行业数字化改革的，目前已服务中头部企业3000+。我个人是数字化老兵，但是是服装行业新人，听同事介绍冷博士社群质量很高，进来学习一下。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
知衣蛮有名的。
白泽-杭州-3群副群主
可以分享一下你们的数字化案例呀，主要从哪方面入手做数字化改革呢？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
我们第一款软件是做趋势预测的，获取全网大数据，并通过模型分析，为企业企划和设计提供决策支持，现在还发展到了整个设计流的数字支持工具。
冷芸-上海-群主
我们群有不少时尚科技大佬了。你们和凌迪有什么区别？凌迪算是你们的对手吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
不算的，我们互补。
冷芸-上海-群主
你们的软件已经有应用了吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
是的，第一款软件名字就叫知衣。
冷芸-上海-群主
这个和PLM软件又有什么区别？他们也主要做开发端。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
冷芸-上海-群主
以图搜图？比如用面料搜面料吗？你知道Centric吗？他们专门做服装的PLM。不过他们是全球市场，国内主要做的也都是国际品牌。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
以图搜图包括款式、面料、颜色等200多个维度，Centric还真不知道。
冷芸-上海-群主
你可以查一下，听上去你们做的设计流和他们的Product Line Management很像，重点就做从产品计划但研发及实施过程。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
这个确实像，我们这个工作流就是从企划到制造这个环节。
冷芸-上海-群主
对，他们已经做了很久，不过他们客群以国际品牌为主，国内企业估计觉得他们太贵了。你这个制造指样衣制造吧？现在不少科技公司在进军服装业。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
我们的价格在国外SAAS面前就是白菜价。
冷芸-上海-群主
你们多少钱呢？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
这款软件我们在20万左右年费。
冷芸-上海-群主
在价格优势方面，中国企业无人可比，这个价格一般中小企业都可以接受。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
我们有用 Igarment 的一些模块，Igarment 也是你们的同行？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
算是的。国外的数字化意识会强一些，不过这个也很正常，中国的现代企业发展也就这么短时间。国内SAAS比国外的还是便宜不少的。
lira-上海-1群见习副群主
价格差异大概能有几倍？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
具体看什么产品，几倍到几十倍都有的，主要国外这块比较成熟，市场认可度高。
lira-上海-1群见习副群主
是的，国内目前还处在探索阶段，包括鞋服都有在做类似的事情，但是依然在做市场探索和彼此适应的阶段。
（图片来源：Pexels 图片网站）
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
是的，中国现代化企业也是刚刚发展。之前都是向资源和劳动力要红利，现在正好到了向管理要红利的阶段。
lira-上海-1群见习副群主
这个说法蛮特别的，什么是向管理要红利呢？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
中国过去企业增长的主要原因是我们的资源低廉和劳动力丰富，但是接下来这两个方向中国都将失去优势了，或者说这两样的发展本身就是阶段性的，比如现在东南亚劳动力比我们便宜。但是可以通过管理提升企业的经营水平，创造更大的发展动力。比如趋势预测水平，比如资产管理水平，比如个人绩效评估水平等等。
冷芸-上海-群主
完全同意，所以企业接下来要从追求“规模”转向追求“效率”。客观地说，鞋服业人才水平及管理水平相比于其他行业普遍偏低。管理主要靠人工经验，员工做事主要靠感觉，缺乏“科学管理”意识，整个管理方法很原生态。
lira-上海-1群见习副群主
是的，不能太赞同了，过去还是很依赖“技术专家”的经验的。但是因为大家的经验差异很难获得统一的工作流程和认识。
让他奈新-深圳-版师
要做到统一的流程和认识，恐怕就算是大公司也要付出相当大的努力和措施，但是效果也不一定很明显，对于企业变革而言，有时候更多的处在一种摸石头过河的状态。
lira-上海-1群见习副群主
企业的变革，是否越是规模庞大、涉及的东西越多，越难掉头呢？
让他奈新-深圳-版师
根据我在SHEIN公司工作过的经历来看，在快速发展阶段就是处在一个不断尝试，不断调整的状态，但是他们的沟通效率比较很高，就算某一条线出现了失误，也不会影响整体大盘。另外他们的部分项目很多都是从零到一开始建立，所以企业变革过程中如果没有有效案例可以借鉴的话，我认为小步调整，快速反应比较有利于企业管理。
lira-上海-1群见习副群主
是的，现在数字化探索很多项目是处在零到一的阶段。非常有借鉴意义，现在在做的数字化转型案子，就是处在这个阶段。小步调整，100条路线，择优10条，长线发展3条，大概这个意思。我有一个好奇，之前听的服务设计的一位老师他有讲过说预计在11月份，会有大量的招聘回暖，主要是集中在创新领域，尤其是信息化数字化转型方面，我们目前这方面的人才储备是足够的吗？这样的员工具有什么特点呢？
让他奈新-深圳-版师
就我所了解到的，服装行业，主要有三大信息化数字转型风向标：
1、在首都北京的数字化服装发展比较完善，上个月，北京时装周数字会展就是童话数字虚拟化的方式呈现出来的，链接分享给大家。
分享链接：【北京时装周数字会场】
2、去年得体科技尝试联手致景科技打造云板房生态系统，涉及一系列相关专业技术人员，特别是数字化信息化这一块。
3、深圳在发展数字化信息转型就做的很不错，很多资本已经开始进入数字化创作领域，并且目标是以全球化的视觉高度来定位的，格局相当之高。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
如果全面数字化改革是一个系统工程，包括咨询、软件、运营多个环节，这个最终落地就包括了对企业现状的诊断，制定合理有效的方案。跑步虽好，但是一下子跑个马拉松一般人吃不消的，要整体推进。
lira-上海-1群见习副群主
这个形容很形象，大家一起跑会不那么累。上海这边有在发现这方面的公司吗？我的老大也多次提到深圳那边的数字化转型，但是深圳跟上海这边相比还是有很多差别的。
让他奈新-深圳-版师
上海的是凌云科技，他们自己联手百度出了一套单独的生态系统，只是没有深入了解过。不过现在很多工厂都在使用上海凌云科技的那一套系统，不得不说对部分工厂还是比较友好的。据我了解到的珠三角地区部分的供应链系统，甚至会进行专人培训。因为数字化这一块涉及范围也确实比较大，很多企业的现状也是专攻某一板块，有一些甚至在部分细分的领域建立了一定的优势。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
全链路数字化，需要勇气和实力。
lira-上海-1群见习副群主
确实两者缺一不可。
（图片来源：Pexels 图片网站）
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
我们第一款软件主要做趋势预测的，为企业企划和设计提供决策支持。数据来源有很多种，现在我们也发展到了对整个设计的工作支持。
沈彬-旧金山-4群副群主
对设计的工作流支持主要是哪些方面的支持呢？
lira-上海-1群见习副群主
趋势预测是专注在服装板块吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
从企划、设计、样衣到制造之前的整个流程都可以在线上完成。
少年-深圳-商品企划
听起来好厉害，已经有相应的产品了吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
已经完成了研发，不过还在不断迭代。
艺航-昆明-4群副群主
类似于通过数据分析进行预测，给到商品企划或者设计板块一个更有市场价值的参考信息是吗？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
可以获得全领域的时尚数据。
沈彬-旧金山-4群副群主
是不是在整个流程中引进工厂，版师， 甚至设计师？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
工厂这端目前还没有，主要针对工厂之前的流程。
羊羊-深圳-买手
我们公司也在用知衣。
沈彬-旧金山-4群副群主
很多企业都在尝试数字化转型，供应链转型算是比较难的一部分，因为期间要考虑的方面很多很多，不知道大家在数字化转型中主要会遇到哪些方面的问题呢？
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
数字化改革的背后是组织的变革，涉及流程的再造和制度的重塑，确实需要顶层参与，才能更好落地。
lira-上海-1群见习副群主
是包含3D模型和效果图直出吗？目前流行趋势能够覆盖到的应该还是设计和企划部分。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
3D试衣可以的。
lira-上海-1群见习副群主
方便了解下在国内目前有合作的企业吗？比如流行趋势机构这样。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
中头部的服装企业基本都是 我们的合作伙伴。
lira-上海-1群见习副群主
传统行业真的很需要数据技术的注入和支持，不然好难翻身啊。
沈彬-旧金山-4群副群主
现在无论是做品牌，还是科技类的服务商，都还是有种“百家争鸣”的状态，估计5年到10年后，做得好的企业就会在市场上普及。
lira-上海-1群见习副群主
所以磨合还要一些时间。至少在之前的一些国内公司，这样的体验非常深。感觉还是在彼此适应，因为数据类人才可能不懂传统行业的业务逻辑，传统行业的人才可能不够了解数据逻辑。国外也差不多的，数字化转型比较成功的都是头部大公司。数字化转型又要有人才，技术，还要有钱投入，去赢得时间试错。除非是从第一天就是科技公司的服装品牌，也许从第一天就可以数字化。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
所以线上品牌更容易转型，天然对数字化敏感。
总结：过去中国服装企业增长的主要依靠资源低廉和劳动力丰富，但依靠这两样的发展本身就是阶段性的。企业接下来要从追求“规模”转向追求“效率”。数字化管理提升企业的经营水平，创造更大的发展动力。就像知衣的趋势预测软件，通过全网大数据获取，进行模型分析，为企业企划和设计提供决策支持，现在还发展到了整个设计流的数字支持工具。不过从大环境来看，目前国外的数字化意识会强一些，国内还处在探索阶段。
02
高管薪资
前言：冷芸老师跟大家分享了2021年鞋服上市企业高管的薪资排行榜，如果你也致力于在鞋服行业深耕，不妨给自己找一个努力的目标，快来一起看看吧。
冷芸-上海-群主
和大家分享鞋服企业高管收入，表格收入不包括分红，只是工资和奖金。如果有人的职业目标是职业经理人，可以对比下自己的差距，然后奔向这个目标。除了前几个，大部分还是努力一把可以触达的吧。
（图片来源：CFW时尚）
梦梦-广州-女装研发
体量大的公司排前面。
lira-上海-1群见习副群主
头部一年收入好高啊。
冷芸-上海-群主
这个不算多的，鞋服业和互联网、金融行业、跨国公司比不算多。鞋服业头部跨国公司大中华区CEO年薪差不多也在500-1000万人民币。
岩石-泉州–功能性童装
这些基本上都是头部企业了，绝大部分中小鞋服高管年薪大概在40–60万。
lira-上海-1群见习副群主
这个数据有望在未来提升吗？如果增加跨学科属性的融入，尤其是互联网相关技术。
凌芯-广州-设计供应链
33万的年薪在高管层面算是挺少的了，中层差不多。
Jasmine-广州-跨境电商
是的。
期喜-巴黎-市场营销
想知道百万级别以上的薪酬结构是啥？是不是主要是股份期权等？现金工资可能也比较有限。
萧竣啸-嘉兴-美术教师
我这工作要是不跳出来，一辈子都达不到一百万。
Jasmine-广州-跨境电商
这都是小头，大头在分红。
Archer-太仓-功能性纤维面料创业
相较于其他行业挺低了吧。
冷芸-上海-群主
对，是低的，表中代表了这个行业的最高收入。大多数企业做到总监，30-80万年薪都有的，并不稀奇。30万年薪现在对于大城市来说不算高。
李浩-杭州-知衣科技高级副总裁
地产、金融、科技行业的顶尖高管工资更高的，之前碧桂园的区域项目总监都是年薪过亿的，还不含隐形收入。但服装行业容易出老板。
Castiel-广州-商务运营
2022年上海薪资水平报告，基于24万份调查样本，月薪超过10k的占样本总数的23% , 月薪在20k到30k的占样本总数的5.7% 。高管们一年30万那个肯定不稀奇，但是年薪30万对打工人来说真的不低了，即使是一线城市。
Eleven-上海-买手
薪资结构是不一样的，我在中小公司薪资结构可能基础工资+岗位补贴+绩效+各种六七项构成，可能包括奖金啥的。而在上市大公司时，就是薪资结构就是基础工资，14-16薪。奖金是额外的。30w算是我们中层管理的基础工资。
朱丽叶-上海-买手
我们公司中层年薪就在80-100万。
冷芸-上海-群主
30万在上海这样的地方是普遍的，不然很难生活了。有的公司高管不靠这个赚钱，而是靠股票。股票没有兑现都不体现在这个数据中，体现在这里的都是已兑现的现金。很多经理人拿的看似比老板高，但老板股份占比肯定更大，只是他们没去换现金而已。
（图片来源：Pexels 图片网站）
Rachël-HZ&US-Buyer
海澜之家几位高管的年薪我也有点意外，感觉太低了，毕竟海澜之家的终端甚至已经到了五六七八线城市，我看网上资料，海澜之家超六千的门店。
罗岚-广州-品牌创始人
这里仅仅只是固定薪酬，职业经理人薪酬高于老板也仅以固定薪酬来对比。至于股权变现那个更不算其中啦。
Joseph-广深-Stylist
海澜也有副线啊，比如家居服海澜优选，还有女装品牌OVV。
Alex Zhang-上海-消费品零售
据我了解李宁CEO薪水的现金部份应该没这么高，例如上一任金珍君年薪是2700万一年，可参考数据。
sumer-上海-买手
奢侈品的高管薪水也不高。
罗岚-广州-品牌创始人
老板的分红不会公布，有特殊方式来避税的。
华仔-深圳-面料贸易
股票持有一定时间，拿分红就不用交税了。
总结：整体来看鞋服业的薪资水平和互联网、金融行业、跨国公司相比不算很高。不过表中的薪资只是工资和奖金的部分，另外还会有一些分红等额外收入。
03
宠物服装
总结：有芸友给自己的宠物狗做了一件衣服，似乎在版型上有些不合适，腿部有好多褶皱，你知道该如何解决吗？一起来看看芸友们给出的建议吧，如果你有不同的想法也欢迎你加入我们的讨论。
豆子-嘉兴-设计
我给狗子做了个样衣，但是她腿这边好多褶皱，想问一下，有没有小伙伴知道这是什么原因造成的呀？
（图片来源：芸友 豆子 分享）
林文君-广州-纸样师
袖子的袖山加高。
千源-广州-设计师
狗只有脚没有手，哪来袖山？不是应该参考裤子的设计吗？有一种裤型，我们叫宽档裤，就是两个裤脚之间比较宽，应该可以参考一下。
豆子-嘉兴-设计
刚刚有小伙伴跟我说，他的脚在身体的下方，相当人的手往前方伸出，所以不能按正常人的衣服那样出现袖子，把多的地方去掉就可以了。
（图片来源：芸友 豆子 分享）
林文君-广州-纸样师
衣身在顶部这个位置拼合有没有圆顺。你可以尝试拆开袖山一段，去看少了多少量，这是最直观的。
（图片来源：芸友 林文君 分享）
Lue-深圳-女装设计师
袖窿的问题，试试肩点往上收点，袖肥加大些。我有个建议，可以试试做插肩袖。
Bonnie-北京-奢侈品鉴定、创业
袖笼线太靠外了，建议袖笼线往里一些，肩宽和胸宽窄一些。
Elance-西安-企划运营
腋下夹角窄了，把腋下边缘往下移，现在是卡住了。
Shane-上海-服装工作室
袖山太高，可以做平一些。还是立裁一下，再改一下版比较好。人的手臂与身体都是直的，狗狗服装的袖笼袖山不能按人T恤打。
凌芯-广州-设计供应链
袖笼形状需要调整一下。
（图片来源：芸友 凌芯 分享）
纳兰-东莞-外贸毛织厂长
搞点螺纹针织，狗狗跑起来不勒也舒服，保暖性还高。螺纹弹力针织还方便拆换清洗。
凌芯-广州-设计供应链
这个平纹针织看起来弹力不太好的样子。
阿豆豆-上海-二群副群主
这又是一个市场需求。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
只是狗本来就不用穿衣服呀，所以这个是为了时尚吗？或许北方冬天户外遛狗有需求？可能热带品种的狗在北方冬天户外太冷吗？
阿豆豆-上海-二群副群主
为了时尚，狗狗穿衣服也更可爱。
未来之星-广州-鞋服买手
其实小狗本身穿“皮草”了，根本不需要在穿衣服保暖，穿衣服完全是为了时尚好看。宠物衣服暴利，比人穿的衣服还贵。
Ava-上海-服装品牌
宠物的一件派克服和人的价格差不多。
Josie-上海-服装外贸
这个袖笼是不是要挖的再大点？
Darren-合肥-10群副群主
肯定是尺寸小了，估计设计的时候是按人一样，做的直立的版？
Sophie胡蕊-深圳-独立设计师
这个版袖笼应该画的是平行的，但狗狗形体不是这样的。狗狗站立时前片袖笼要短，后片袖笼要加宽，站立时才能合体。
（图片来源：芸友 Sophie胡蕊 分享）
Josie-上海-服装外贸
专业。
wen-广州-学生
做宠物行业的衣服卷不卷的啊？
Darren-合肥-10群副群主
无论什么，你做的好都不会太卷。按道理说新赛道涌入的人最多，老赛道出来的总比进入的多。就像现在大家都在做跨境、新能源、造车。得看自己的兴趣，如果你不喜欢小动物，不想着深入了解，应该很难做到优秀。做宠物服的，自己得养宠物或者和养宠的人日常经常接触吧。
wen-广州-学生
我朋友说做宠物服装比做人的要轻松，还想去转行业来着。
梁嘉豪-佛山-商业地产
市场规模有限，所以没那么多大公司来卷。
wen-广州-学生
估计就跟那种自产自销做娃娃衣的差不多。
柏影-苏州-6群副群主
关于宠物服饰我们社群发过一篇有关的坐庄，分享给大家。
分享文章： 【宠物时尚产业的机会】
（文章来源：公众号 冷芸时尚）
Kevin-上海-供应链管理
进入这个产业的人应该是喜欢宠物的人，有局限性。
柏影-苏州-6群副群主
把小众做到极致，背后也有很大的商业潜力。
wen-广州-学生
做娃娃衣也是小众的， 一件普通的衣服要价八百多，做工还不大行，人喜欢宠物跟喜欢娃娃估计是同种心理。就是不知道狗狗服饰的价格定位是在什么区间。
Darren-合肥-10群副群主
是的，初入市场的人，产品肯定有溢价的，因为还没有参考和标准，一定程度上他们自己有定价权，做到极致再结合营销，产品一定能出众。
柏影-苏州-6群副群主
我刚看了一下某宝，大概50-300元。
wen-广州-学生
可能狗狗服装没有人的服装行业卷，但是现在销售估计也是够呛，经济下调的情况下 不知道现在能在宠物身上花钱的人又有多少。
梁嘉豪-佛山-商业地产
这类服装尺寸差别有点大，有点难规模化。
wen-广州-学生
对的，基本上按我之前研究过娃娃的，有很多不同品牌不同尺寸的娃娃。
Darren-合肥-10群副群主
没有尺寸标准，档差会很多。
wen-广州-学生
狗狗就跟小孩子一样，每个阶段或者是成年基本不一样，更类似于定制款吧。玩娃娃的和宠物的基本上都不缺钱。
Starry-南京-服设
我家养了两只狗，养的比较随意，大狗不怎么买衣服，小泰迪经常买，感觉大狗好看的衣服不怎么多。
总结：狗狗服装中腿部的解构可以参考袖子的纸样，但是在位置和大小上需要根据实际情况进行调整，狗狗站立时前片袖笼要短，后片袖笼要加宽，才符合它站立时的体型。也可以立裁一下，改起来更准确更直观。
04
环保税
前言：冷芸老师和大家分享了一个话题，是否可以通过收环保税的方式让普通消费者意识到服装生产对环境造成的压力，以及提高环保意识呢？大家怎么看这个建议？一起来看看芸友们怎么说吧。
冷芸-上海-群主
我在线上上课时，有同学提到一个问题，现在气候变暖的问题迫在眉睫，但普通消费者都没有这个意识。比如服装是消费最大的品类之一，但同时也是造成环境问题最大的行业之一。因此这个同学提议应该向消费者征收碳排放税，或者环保税，如果购买的是环保类产品则可以免征该税。大家怎么看这个建议？这一建议是否会促使更多人转向购买环保类产品？
vcan-深圳-产品经理
现在港股上市公司已经开始有强制性要过ESG 环评，反向会要求配合的下游供应练都要达标ESG，有未达标的都不敢配合。
（图片来源：芸友 vcan 分享）
冷芸-上海-群主
对，这个是很好的，我也刚学了ESG。但这个还是没法直接触达消费者。对于消费品行业来说，消费者的购买会决定企业的行为。
vcan-深圳-产品经理
消费者的购买心智， 国内一线城市和二三四线城市相差太大，我没法做理智的判断。ALLBIRDS品牌在上海、北京的热卖，在其他城市未必有人推崇。现阶段环保产品必然带来舒适度和耐久度的下降，和国内主流“实穿、性价比”相悖。国内有可能更适合自上而下的政策管理而不一定是民智型的反推企业变革。
冷芸-上海-群主
同意，大概率应该也只有先从大城市开始吧。
逸然-米兰-服装设计
个人认为如果以政府名义征收环保税是可以的，且公开透明，让消费者看到自己的税收是真的去做了环保事业。
Camille-南京-商品企划
个人觉得环保产品还是有一定用户针对性的。我们公司前期开发一些环保产品的时候发现环保面料不光价格更高，胚布的存放周期短，在染色等方面都有一定的局限性，所以在进行售卖的时候价格相对常规产品也是有一定提升。羊毛出在羊身上，当然相对于环保主义消费者而言，对于价格的敏感度又是一方面理解了。总之如果是单纯的在销售的过程中以环保消费税为噱头的话可能是一个有创新的营销方向吧，真正为环保税买单的消费者还是少部分人群。
Shane-上海-服装工作室
直接向企业征收环保税会不会更有效果？
冷芸-上海-群主
从经济角度考量，最终羊毛都会出现在羊身上，只是消费者是否知道而已。
Shane-上海-服装工作室
那是在零售价上在标一个“碳排放收费”吗？感觉也不是不行。
冷芸-上海-群主
这个具体操作是另外一回事，关键是这个行为是否会促使消费者关注环保问题？
Shane-上海-服装工作室
有一部分人可能会关注这个问题。
老王-成都-服装综合经营
环保类产品如何取证呢？另外我们买的所有产品其实都是含税价呀，发票打出来都有税额。再加一个环保税，感觉也解决不了什么问题。除非就是像现在口罩一样，不带口罩出门，人人鄙视之。
老王-成都-服装综合经营
或者把使用环保产品，变成一个高端的时尚行为。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展营运
首先第一个问题是环保产品的价格是多少，是否和非环保的价格差异不大。
Bonnie-北京-奢侈品鉴定、创业
款式、面料、工艺、价格、品牌声誉综合来看。同等条件下会优先选择环保类产品。
冷芸-上海-群主
目前环保类产品是比非环保类要贵的。环保产品涉及额外的认证费用，环保材料因为规模还没有达到，因此价格都会高。服装可能和同类产品会贵20-30%。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展营运
我相信中国这么大的市场80%的人买衣服的时候除了款式之外考虑更大的因素是价格，很多都是筛选了价位以后再看款式。所以涉及到税收问题让消费者买单我认为不太切合实际，但是如果让服装品牌在生产过程中赋予这个税收会相对合理，虽然说羊毛出在羊身上，但是自身的市场竞争自然会打价格战的。
（图片来源：Pexels 图片网站）
Alex-长沙-互联网
现在买衣服其实就已经包含了税呀，又另外加税不是给商家提价的机会吗。目前阶段环保不是最要紧的问题，综合权衡还是看个人自由选择，一旦强行加价或强制介入市场，极有可能影响服装业整条产业链下行。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
一件衣服碳排放不高啊，消费品要收碳税可以从碳排放高的消费品来，譬如电子产品、肉类食品等。
Alex-长沙-互联网
服装业对环境的的影响不算低，服装业做环保的切入点不应该在向消费者加税，而在产业链上游，做好产品的环保因素研发，从源头切入，厂家做好环保产品的把控，商家做好环保消费的导向，政府做好环保的宣传提高整个社会的环保意识。所以这个只能潜移默化的进行，小范围实验，逐步推广。
冷芸-上海-群主
这个道理上没错，问题是如何保证这些可以实施？企业实施的动力又在哪里？
lira-上海-1群见习副群主
也许可以小范围实验，税收暂时别直接收到普通老百姓头上，先应用在支付得起环保产品的群体。
冷芸-上海-群主
你的意思是向购买环保产品的人征环保税？这到底是鼓励别人买，还是不鼓励别人买？
魏凯-青岛-运营
我感觉环保主要和国民经济收入和国民素质挂钩，征税解决不了这个问题，反而增加了消费者的负担。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展营运
我还是拿我喜欢的NIKE说话，NIKE好几年前就有可回收材料做的产品了，但是价格并不高。其实那位学生想说的是用赋税这个办法做到全民参与环保，但是如果产品上游就能做到产品环保，没有不环保的产品了，那就不用去动消费者的念头了。反正大家买的都是环保产品了，动品牌比动消费者更容易，如果是动消费者只会一堆人怨声载道。
冷芸-上海-群主
是的，就是说这个举措是否可以加速消费者对环保的意识。
彭嘭澎-昆明-服装零售拓展营运
这个东西跟汽车一样，国家强制要求车厂的排放，国6才能卖，那么就只会有国6的产品在市面流通。不用去想什么向消费者征收环保税了。
Malky-上海-护肤研发销售
美妆行业有在推纯净美妆，也体现了其中的环保理念，产品价格确实会比常规的高一些。一方面是产品成本更高，比如FSC认证的纸张比普通纸更贵，另一方面重视环保的人群相对小众。我以前是做真皮沙发、汽车座椅工厂这块的，环保方面做得更好的话，可能政府给企业税收优惠更好实施。
周梦溪-上海-工厂总监
环保税是现代版的苛捐杂税吗？现在就来说，收碳排放税实在是过早了。
冷芸-上海-群主
为什么定义其为”苛捐杂税“呢？什么是对的时机呢？
周梦溪-上海-工厂总监
怎么也得等到这个同学在我们行业工作十几年后吧，等到他对整个市场和股市有一定话语权后。
冷芸-上海-群主
“他”是谁？为什么要等这位同学呢？这个不是这个同学个体的问题。
彩色-深圳-文案
为何不向商家收取，而是把成本转嫁给消费者？
冷芸-上海-群主
这个本质没有区别，向商家收取这笔钱不会转移到销售价格上吗？只不过一个是明着征收，一个是暗地涨价而已。
周梦溪-上海-工厂总监
任何新的税负都会对市场和股市造成一定冲击，当下完全不是最好的时机，目前的经济已经很差了，即使像申洲国际这样的企业都不敢说碳排放的问题。现在的方向是给企业减负，企业活下去比任何时候都重要。
冷芸-上海-群主
这个完全同意。但这个问题也不是说现在实施，而是探讨这样的政策是否会加速消费者的环保意识。我们的专注点不一样。我提这个问题，不是说现在当下马上要做的事情。
周梦溪-上海-工厂总监
碳排放的概念虽然已经有很多培训了，但离普及还极其远。
冷芸-上海-群主
这个完全不是问题啊，所有新事物都是这样的发展过程。20年前公司里大多数人不会用电脑，可现在不会用电脑能进公司吗？我的意思是这样的举措是否有助于大家更快接受环保产品。
周梦溪-上海-工厂总监
这个概念太新了，我上次参加Walmart的碳排放培训，发现来参加的几乎都没什么概念，任重道远。
冷芸-上海-群主
是的，但所有新事物都这样开始的。我并不认为因为它太新，或者还太远，所以就不该关注。
Leo-设计师-深圳
这个需要潜移默化的从认知上提升环保意识，任何带有利益的强制性要求都会适得其反。
冷芸-上海-群主
所以你的具体建议是什么呢？怎么潜移默化呢？
周梦溪-上海-工厂总监
还是要靠企业培训，把培训普及各个企业中去，至少把基础的概念带给一线城市的企业，然后层层递进到二线、三线、四线。
Leo-设计师-深圳
目前一些大牌都在布局环保线，但是产品数量很少，这类环保产品各个环节价格都很高，到达消费者手里价格更高，大众消费不起。
周梦溪-上海-工厂总监
各项技术还存在降本的困难，我跟环保企业的采购群同学交流过，按照他们的经验，至少技术层面还有很多需要攻克的难关。
Ally-西安-营销
加征环保税确实可以把大家推向关注环保类产品（不含环保税的），但是要是看价格的话，如果环保类产品价格太高的话，觉得在大家的环保意识和环保素质没有提升上来之前，很多人应该还是会选择价格低的产品，即使包含了环保税。
而且企业要加收环保税的话，得先看看中国的发展能不能先进到每家服装企业都可以开始征收环保税。
Leo-设计师-深圳
国家层面从教育抓起，从小学开始布局。市场方面，提供技术及资金支持，环保产品大众化。生产方面，国家制定标准，严控无污染，少污染，达到环保要求。
艺航-昆明-4群副群主
基于现阶段环保的工艺和生产研发周期来说，确实相较于普通产品要高。无形中大大提升了环保产品的成本。还可以有相应的环保补贴。
周梦溪-上海-工厂总监
其实美国一直想加环保税来着，但也都没普及呢。中国的环保行业虽然是国家支持的，但是还远没有达到先进国家的水平。
艺航-昆明-4群副群主
确实还有很长路要走，未来可期。
Leo-设计师-深圳
温饱都没解决，何谈环保，未来的路还长。
Ruby就是啵啵-曼城-Merchandiser
刚和其它朋友交流了一下，个人感觉加税意义不大，我觉得国家的思路是走市场化，香港那边要搞一个碳排放的交易所。就是可能每个企业未来会分配一定的碳排放权限，属于资产一种，企业改革产业链，少排放了，就可以用于交易。这个话题讨论很有意义，要从根上去多重改革，不太可能靠加税一刀切。
周梦溪-上海-工厂总监
嗯，香港这个我也知道，碳排放也是改进供应链管理里的一部分，这个是今年新的。
分享链接：【 印发《关于加快建立统一规范的碳排放统计核算体系实施方案》的通知】
冷芸-上海-群主
我对这个行业再这方面得表现还是很看好的。大部分人认为消费者不会为此买单。但与此同时参与反馈的人挺多，说明大家都有关注这个议题，这个是好事。
Rene-北京-DUIWEI CLOSET主理人
我觉得这个问题非常好啊。只是现在国内环保产品消费的环境还不是很成熟，考虑这个问题为时尚早。产业链条碳追踪、能耗这些都还没完善，认证体系哪些算是环保产品和企业也不完善。
冷芸-上海-群主
如果你是消费者，环保税是否会促使你关注环保问题？并最终转向购买环保产品？我们暂且不要把问题复杂化，聚焦问题的本质才能更好地解决问题。在现实中解决问题也是这个思路，如果杂虑太多，会干扰思维，先抓本质问题。
Rene-北京-DUIWEI CLOSET主理人
如果以征税的形式，不如以补贴的形式。比如购买环保产品可以有国民积分，回收垃圾做得好也有国民积分，台湾和日本是这样的，比如在台湾积分可以换鸡蛋等。
冷芸-上海-群主
这是个不错的建议。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
有意义的事大家都有意识愿意参与，关键也要具体看效应，和教化的程度，宣传是否到位以及宣传给谁。市场需要长期教育，但是新增环保税，在目前疫情时代，不现实。除非先在中产以上试行，薪资多少以上的需要纳税，否则老百姓谁会同意雪上加霜呢。
阿金-深圳-电商运营
就跟油车和电车一样，电车免购置税的，但是还是很多人买油车，因为电车暂时还替代不了油车，我的需求只有不环保产品才能满足我的时候我就会买单，会支付这个税。环保产品目前不是生存刚需，做小众人群的概念还凑合。
冷芸-上海-群主
电车是一个很好的案例，这几年普及率确实很快，不过电车好像刚开始是牌照价格更低？其实我们探讨的目的不是说现在去做什么，只是探讨这种措施是否可以加速消费者对环保的关注。毕竟所有的新概念刚开始都有这个过程，我是在想如何让大众更快地接受可持续时尚。
阿金-深圳-电商运营
电车现在的牌照深圳这边不用钱，还免购置税，油车要交一半购置税，牌照从新买要5万。
冷芸-上海-群主
其实我们探讨的目的不是说现在去做什么，只是探讨这种措施是否可以加速消费者对环保的关注。毕竟所有的新概念刚开始都有这个过程，我是在想如何让大众更快地接受可持续时尚。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
电车能推行开也是国家政策导向，没有上面的支持，只是民间商业自发推广，除非现象级打爆否则不好接受。目前来看两者还不是一个量级。
冷芸-上海-群主
对的。所以需要从政策着手，而不是等人们意识的自然觉醒。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
环保产品是一种新概念，有意识的人早就默默注意着环保，可是太小众了。现在想推广起来让全民有认知，只能是自上而下，否则就是慢慢教化市场了。做概念做价值先影响有认知有能力的人，授予荣誉、价值、认同感。很多思路和商业模式这世代都行得通，关键是落地和时间预期，任重道远。
阿金-深圳-电商运营
税收以后会越来越多，因为房产不具备这样的功能了，要不说不定就搞个环保税了。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
那也不会在这两年的，需要等疫情过去了，五到十年后还有可能。大环境不是锦上添花的时候了，而且先雪中送炭，稳定了大多数人的健康和有序的工作秩序。如果是推出了环保产品，价格合理或者受众明确，能接受的人自然愿意买单，可这不是推出一种新产品的概念了，已经上升到额外的支出或者是政策的支持，征税的引导思路很好，但对于目前不现实。
赵雅-太原-非遗服装设计师
原材料工厂要分摊环保材料开发成本的这份钱，政策肯定有支持，但是太贵了没人消费得起也做不成。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
如果买环保产品可以像上面说的，有积分、有补助，或者还能返现，补助到医疗之类那还可行，用福利刺激大家，利他原则。
娜汀 Nadine-上海-内容运营
我在台湾的时候不会真正去换鸡蛋呢，但台湾是垃圾袋本身就贵，不套垃圾袋的话，正常垃圾车是不收的。我觉得环保意识要先从生活做起吧，例如空盘、垃圾分类、节省电，如果这些意识还没起来就买环保产品，说到底是人们对自然的关怀程度。
冷芸-上海-群主
这是到目前我看到的最棒的答案。
王珏 WJ-太原-首饰品牌创始人
正在践行环保的人会不会觉得，靠征税来强迫我们买环保产品，是对环保主义者的亵渎。
总结：对于环保问题的讨论是有价值和有意义的，现在国内环保产品消费的环境还不是很成熟，但不能因为它太新，或者感觉还太远，所以就不该关注。
从消费者的购买心理上看， 国内一线城市和二三四线城市相差较大。一线城市的热卖，在其他城市未必有人推崇。现阶段环保产品价格偏高，和国内主流的实穿、性价比等消费理念。环保的议题没有上面的支持，民间很难成规模地执行，只能是自上而下。所以需要从政策着手，而不是等人们意识的自然觉醒。虽然现在还不是推行的好时机。
05
服装安全
总结：近期，国家市场监督管理总局在检测过程中，一件女装被检出有一种可致癌芳香胺染料“联苯胺”严重超标。应该如何规避这类服装安全问题呢?一起来看看芸友们怎么说。
若三-杭州-2群副群主
近期，国家市场监督管理总局开展抽检。在检测过程中，一件标称为深圳市安若依电子商务有限公司生产的时尚女装，被检出一种名为“联苯胺”的可致癌芳香胺染料超标，而且超标非常严重。记者调查了解到，由可致癌芳香胺合成的染料，在与人体长期接触的过程中，其有害成分被皮肤吸收，在特殊条件下分解产生20多种致癌芳香胺，形成致癌芳香胺化合物，经过活化作用而改变人体的DNA结构，可能引起病变和诱发恶性肿瘤物质，导致膀胱癌、输尿管癌、肾盂癌等恶性疾病。
大家在平时购买衣物时有遇到织物穿上身体不舒服的时候吗？平时选购衣物时又如何避免选到有毒的衣服？目前设计师挑选面料的这个环节，除了采购会做面料的缩水率测试会考虑到面料成分的安全性吗？大的设计公司我不知道流程如何，在小设计公司实习就没有经历过核实面料是否安全这一步。
分享文章： 【连衣服都可能致癌，我们还能穿什么呢？】
（文章来源：公众号 穿针引线服装设计）
阿豆豆-上海-二群副群主
检测出来的可致癌芳香胺染料超标非常严重就和离谱，中间的检测环节难道都能忽略？
极简-洛阳-财务
纯棉尽量不买深色的。去年孩子过敏怀疑是校服有问题，问了厂家，说都质检过，但还是特别心虚送了一件浅色的，让少穿深色的那件。
阿豆豆-上海-二群副群主
皮肤敏感的人群有不舒适的会有反应，皮肤状态不好觉知的终端消费者只能以身试毒。
若三-杭州-2群副群主
很现实的问题，目前我所在的公司客单价大多在1千加以上，但公司的质检部门把面料送去检测的也只是面料成分，确实没有关于面料安全性检测的这个环节。设计师挑选面料更多考虑的是织物的成分和风格，做出的成衣如果味道特别大或者不舒服的话会果断换面料，但特别精准的还是要检测才能出来。
分享文章：【掉色严重的颜料是否对皮肤有伤害？】
（文章来源：知乎）
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
色牢度不好不一定代表染料差。
极简-洛阳-财务
正想问，色牢度好，是不是加了固色剂？这个会不会有有害物质？
若三-杭州-2群副群主
是的，但纺织染整行业中70%的染料确实为偶氮染料。偶氮染料易合成，价格低廉，染色性能也好。但是由于廉价衣物染色技术不达标导致染料色牢度不佳容易掉色。而且我国虽然是纺织业大国，在替代有害染料上仍处于研发摸索阶段，大家在购买衣服时还是警惕一些比较好。听工厂工人说固色时一般会加入矾石，突然理解了为什么服装会是世界第一大污染源了。
（图片来源：知乎 截图）
陈雪菲-上海-非语设计创始人
以前在多数正规品牌只能进商场，必须经历严格的面料品质检验的年代，这个问题还好抓一点，至少从源头就开始注意把控。但在目前这个电商直播低价泛滥的时代，把控面料的品质监控，成为更难的事情。其实从化学助剂开始实行大规模使用，就不可避免这样的危害。也许可以回头研究一下传统的植物染。
Shane-上海-服装工作室
植物染虽然安全，但色牢与大批量染色方面都不大行。并且成本会很高，最近PENGTAI因为染色等问题也在被消费者诟病。正常国标与出口标准对人体就比较安全了，基本上正规点的染厂与面料商都能做到。现在最有可能出问题的是一部分商家或厂商做的低劣面料与往年的库存面料会相对不安全。正常品牌做大货，采用的都是订制面料，现货面料也是采购一些长期合作并为大品牌开发生产面料订单的工厂，这些都比较安全。网商包括新的品牌，在没有稳定面料供应商。没有面料采购经验，又挑便宜或者猎奇的情况下会容易踩雷。
阿豆豆-上海-二群副群主
对，包括新设计师对面料属性并没有吃透的情况下，大货后会有很多隐患问题出现。关于植物染服装色牢度的问题，我想是否和日常使用的洗涤剂有关，成分就决定不适合用洗涤剂，或者说衣服就不该那么频繁地洗？
极简-洛阳-财务
作为不明真相的消费者，选哪一个颜色，相对安全些呢？家里有一个爱过敏的孩子，有点多虑
Shane-上海-服装工作室
非要说颜色，那就选浅的，但面料不止染色会产生问题，面料在做手感软硬时也会有放添加剂。还有数码印花，胶印等等也会引起伤害。皮肤容易过敏的话，面料选择上的确就该注意了，目前安全还是的靠自己筛选。
若三-杭州-2群副群主
这个新设计师即使对面料或者版型把握不全面，后面款式是否上订货会一般公司还是要集体审版的。而且公司为了节省面料，一般都会一个季度开发的时候大家的主面料都是相通的，不然一款面料如果下单很少的话价格是比数量多的每米要加钱的。
Shane-上海-服装工作室
你说的是成形了的服装公司，现在市场上还是有很多独立设计师与小品牌的
Damon-上海-品牌管理
所以还是要选正规渠道购买，至少是相对安全的。
1、线下商场，级数越高，对品牌入驻以及每季节上新是有管控的，需要出具质检报告，有的甚至是到单品的，有的是到面料的。
2、线上平台，以唯品会为例，会有供应链部门核查厂家仓储及对应标识，出现售后也是会索取质检报告的。
3、从设计生产角度，大规模面料肯定是生产找厂单独定做，都是有质检等级要求进合同的，即便是现货面料，也会主动选择成熟的现货面料供应商，规模大的也会自己的出品负责，当然也是要进合同的。
当然，产品安全是品牌生意的底线，至少我们一直都是面料全检的，不符合的会直接下架。
Shane-上海-服装工作室
之前太注重快销的后遗症吧，订制面料现在普通是25天-45天，很多品牌或设计师是不能接受的，而现货往往又没自己要的。国内面料商缺少自己的品牌知名度，这导致自己开发的新产品或现货面料不大能让设计师采购。而国内设计师或品牌又喜欢跟风大品牌的面料，因为自身生产量的限制所以在订制或现货采购上会引起生产浪费与产品安全性问题。如果面料商能在品牌知名度上发点力，设计师们也能认可采用的话，这个情况应该会改善。
纳兰-东莞-外贸毛织厂长
我们接外单，正常每个款都有化验版送检测的，还有一个是价格因素，非品牌的方向的话。还有很多是做服装批发、贴牌的吧。
Shane-上海-服装工作室
价格差不多，一米几块钱能有啥影响，主要还是量与时间，而且有的新手去买现货库存也不一定比我们订制面料便宜。
极简-洛阳-财务
是的，夏天给孩子买件真维斯T恤，试穿的时候很挺括，回家过水之后就变形。
Shane-上海-服装工作室
你看这是浙江面料商，这就是现状，这种状况下，出现任何问题都是有可能的。
（图片来源：芸友 Shane 分享）
Bonnie-北京-奢侈品鉴定、创业
作为服装企业怎样杜绝这类事件发生呢？在购买或定制面料时供应商出具的检测证明可信度大吗？
Tang-温州-鞋服设计
如果是大型的品牌企业所有的材料都要到CNAS实验室进行物理和化学检验的。如果检测结果通不过就不能投产。如果是加工型中小型企业会送检第三方检测机构CNAS实验室进行检测。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器
多做测试，这个国内外品牌都有可能会发生这样的事情。
Bonnie-北京-奢侈品鉴定、创业
新闻中的事件很严重，企业被注销了。这个问题责任主体在服装面料生产商，服装企业在购置面料时需要擦亮双眼。
冷芸-上海-群主
对。应该曝光他们！这个简直是一个老鼠害一锅汤。
Jasmine-广州-跨境电商
我们公司销往海外会被海关抽查，所以我们每一块面料都会送检，检测成本就比衣服贵了，在淘宝和拼多多上买衣服，不知道会不会做。之前商场买衣服会被抽检，拼多多上的衣服有没有做检测呢？有哪个部门会监管呢？现在互联网一件代发，直接到消费者，也没人监管。
穎婷-上海-服装代理
有问题会投诉工商的。有职业打假，而且因为明文规定她们不能线下门店操作，都改行到线上了。
凌芯-广州-设计供应链
我不在拼多多买衣服。
lira-上海-1群见习副群主
有没有人想过拼多多的市场群体是什么样的呢？真正需要拼多多的群体是什么样的呢？
刘莉-武汉-7群群主
你的视觉挺与众不同啊，当年成立天猫为了打假，这些低端（当时称“三无”）商户就来到拼多多，当然也是拼多多策略。针对这个问题，属于质检问题，互联网上这个之前就容易漏洞，那在这样的前提下对于互联网平台上要有这方面要求，也要开始进行措施。还有一个点就是直播类，这个更难监管了。所以不能说某平台出现什么样的情况，这个是一个要引起重视及行业规则的方式问题。
lira-上海-1群见习副群主
视角不同不一定就只代表我个人视角。因为背后有实际的需求，背后是鲜活的人，吃饱喝足才有精力研究规则，活着都费劲的人哪有什么精力考虑这些。
brilliant qi-杭州-时装营运
这个视角结结实实存在。
艺航-昆明-4群副群主
拼多多用户的消费力和消费观，可能更多考虑层面是“价格”他们追求性价比。至于质量要符合严格的市场标准，按常理，本应该属于消费者心里防线的基础。但因为渠道差异，以及需求心理差异，可能这个平台的用户，反而将其视为“眼不见心不烦”的默认值。当然，也不排除部分以为可以以低价薅到正品羊毛的“试水军团”。
总结：产品安全是品牌生意的底线，服装安全问题需要引起大家的重视，按要求做质检能够规避掉大部分问题。服装公司经常合作的正规染厂和面料厂基本都能符合国标。但是电商和新晋品牌，如果没有稳定面料供应商，没有面料采购经验，又挑便宜或者猎奇的情况下会容易踩雷。
作为消费者如果皮肤比较敏感，贴身衣物可以选择浅色的面料。另外选择在正规的销售渠道、正规的品牌和正规的平台购买衣服都是有检查和管控的，安全性更有保障。
06
职场困境
前言：你在职场上和领导及同事的相处中是否有些不愉快的经历呢？面对职场中的困境我们应该如何应对？一位芸友分享了她的职场故事，一起来看看吧。
SamanthaH-东京-时尚PR
请问大家有遇到过职场霸凌吗？应该如何应对呢？想和大家分享一下我的故事，遇到这种情况我应该怎么做呢？我们展示会期间会给大家定便当，但是我们团队新来了一位其他部门转过来的前辈，我的领导就要求我把份额给她，不准我吃。我问另外一个部门的台湾人前辈，她帮我说有我的份额，如果不够自己去买了可以报销，这样我领导就说我可以吃。由于我不太清楚报销的流程，可能会给其他同事添麻烦，我就吃了自己的份额。在吃饭中间，领导找回来问我，吃了便当为什么不说。因为我查看邮件的时候是坐着的，她就说我坐在那里没有干活。让我吃了饭下午就过去站着，去展示会干活。我说我知道的，我跟那个新来我们部门的前辈说了，我吃完了马上跟她换。
然后提到之前要我去问的一个事情，人家一个小时之前回复了消息为什么你没有看到，没有处理。当时是因为这一个小时中有其他工作，而且比较紧急，所以没有看到消息提示。接下来她因为我之前没有及时看到消息，骂了我十几分钟，我说好的我知道了我马上就去处理。然后又骂我，说作为社会人的基本，不知道要先道歉吗？为什么不说对不起为什么不道歉。对所有人、所有前辈添了这么大的麻烦，只说知道了马上去有什么用？不知道中国的规则怎么样，但这里是日本，这是社会人基本规则，不看看周围的空气吗？这样的话是每次都会骂。然后我说对不起，我知道了，我马上去处理。
（图片来源：Pexels 图片网站）
冷芸-上海-群主
是在日本吗？话说回来，你吃便当前有没有告知领导自己决定把这份便当吃了，原因是xxx？你老板和台湾同事的意思是，你可以自己另外买一份，然后回来报销，而不是吃之前定好的便当，而你吃的是提前定好的便当，是这样吗？
SamanthaH-东京-时尚PR
是在日本。当时明确说了我可以吃。她跟我说了你去吃吧，如果自己买就拿发票。听到这句我以为她让我自己选。
冷芸-上海-群主
他们去给新来的前辈再另外买一份？是这个意思吗？那么她批评你的时候，你是否问她，你之前说过我可以吃这份便当的，为什么我现在吃了你又问我为什么吃它呢？
SamanthaH-东京-时尚PR
没有问，不敢问。
冷芸-上海-群主
她是日本人？你在日本住了几年呢？因为他们职场文化和中国还不太一样的。我虽然没有在日本住过，但和日本同事共事过，日本企业文化等级观念一定程度上比国内更严重。
SamanthaH-东京-时尚PR
公司只有我跟那个台湾的姐姐不是日本人。我在日本四年多了，今年刚工作，之前有过兼职，但没有遇到过这种情况。
冷芸-上海-群主
从你的描述来和我对日本有限的理解来看，你说的现象在日本很普遍。首先他们等级观念很重，基本下属只能接受，难以反驳。一定意义上国内也有类似的企业文化，但是大多在体制内。另外日本人确实更强调对前辈的尊重，这个其实在中国传统观念也是如此，只不过现在年轻人不一定在乎。
SamanthaH-东京-时尚PR
其实公司整体不是这样的，只有我的领导这样，不然当时我就换公司了。
冷芸-上海-群主
这个很难一概而论。公司整体不这样，一方面事实可能真的如此。另外一方面可能是因为别人还没做过你领导，你没有亲自体验过。自己体验和自己旁观又不一样。另外个体确实会有差异，比如年龄、性格、都会造成差异。但我个人看法是，我不知道你怎么定义“职场霸凌”。这个在我看来也许对你有些不公平，但是远没有达到霸凌的状态，被误解不能算是被霸凌。
这种被误解，甚至被故意针对，在职场上大多都会经历，我也经历过。但时间是最好的证明。同事之间彼此误解和针对也很多啊，那不能说都是霸凌。
SamanthaH-东京-时尚PR
这样的事情蛮多的，每天都在发生，每次都说我能力不行、不懂规矩。
冷芸-上海-群主
职场新人经常这样被说啊。这就是为什么我让你描述事实，而不是表达情绪。这个对于一个外国人来说，其实是常见的过程，特别你又是职场新人。这个反而是新人去适应职场的过程。你问问大家，第一份、第二份工作有多少人没被骂过？
但是有一点很重要，就是你自己的心理状态，当一个人说你能力不够的时候，你可以有两个心态。强者的心理会想，你说我不行？我偏要做到行！弱者的心理则是，你说我不行？也许我真的不行？你无法改变别人，但你可以改变自己的心态！不要因为别人否定自己，自己再继续否定自己，结果搞得自己很自卑，这个就不对了。你需要借着这个过程历练自己的抗压能力。而不是因为这个让自己变得更加弱小。尽量不带情绪去看这事，这会让你自己心理受到的负面影响降低，其次也让自己更客观看待事物。
SamanthaH-东京-时尚PR
好的，谢谢老师，我其实一直都是这么想的，就是不想认输才没跑路，不过这样很久了。
冷芸-上海-群主
理解，你理解了领导的个性，那么如果她说的有道理，你就听。说的没道理，你就当她心情不好，别把她说的当真即可。这样不会让自己陷入心理困境。
SamanthaH-东京-时尚PR
我这个老板蛮双标的，对待日本人不这样，他们犯错就是说完错误。我犯错是说完错误说态度、人品、行为处事。所以我觉得自己是错了我改，但是到了全盘否定我在复盘又好像不是很对劲。
冷芸-上海-群主
对，这个可能是一个因素。我前面没有说，但这个事有极大可能发生，其实国内也会有这样的现象，某些时候，本地人和外地人可能真的会被区别对待。
SamanthaH-东京-时尚PR
我懂了。
Noon-上海-9群副群主
是这个道理的。职场新人是都会遇到这个问题，但是就像老师说的，不同的心态会导致不同的状态。别人否定自己，自己也否定自己，越来越自卑。别人否定自己，自己不否定自己，不仅不否定还更加勇敢努力认真地做事情，越来越强。
柏影-苏州-6群副群主
有一个对你区别对待的领导，感化不了的时候就可以考虑换公司了。长期被打压、否定我相信你肯定也会很难受，不然也不会到群里求助大家。我是不太懂日本的职场文化，一个人长期对你的行为会成为他的习惯，这是人性，如果你不想受到这种对待下次就换一种态度应对吧，而不是一味的接受否定一味的道歉。
冷芸-上海-群主
那么怎么保证下一个不是这样的老板呢？逃避是不是本质的解决方案？还是解决问题本身才是？就是做得更好，而不是接受别人对自己的否定？对于职场新人来说，被批评甚至长期批评说实话，是大多数人的经历。大多数人也是经历这些批评才成长。虽然也许这些批评也带着不公正。但逃避本身不解决问题，你无法保证你以后的人生永远不碰到这样的人。
婷菀-上海-品牌策划
视情况而定吧。 我之前在国内职场遭受过上级的区别对待、打压，做什么在领导眼里都是不对的，最后被逼得没办法了，离开了那家公司，自信什么的都回来了 。
冷芸-上海-群主
这个是很好的案例。那么至少下次再碰到一个类似的打压你的老板，你会怎么做呢？继续离开吗？所以我强调的是，把它当做历练自己的抗压能力机会，让自己心理变得更强大，而不是自我否定的机会。
（图片来源：Pexels 图片网站）
婷菀-上海-品牌策划
多数人职场新人而言，他们可能没办法做到。
冷芸-上海-群主
没办法做到是因为没人告诉他们怎么面对，不是他们没这个能力，而是他们没这个意识。但逃避问题大多数时候不是解决问题的答案。而且如果一旦养成以逃避问题解决问题地习惯，很容易就放弃了职场发展。
柏影-苏州-6群副群主
不能改变，这确实是逃避，但我不觉得这是羞耻的，因为这件事情你可以改变自己，但改变不了他人（打压的领导）。人是有选择可以选择没有打压的环境。
冷芸-上海-群主
选择也是一种能力，你确定人人都有选择的能力？
阿钧-西安-抖音女装直播
为什么要选择没有打压的环境，弱肉强食的社会，你一次选择逃避，你就会一直习惯逃避。没有打压，哪里能来快速进步。
冷芸-上海-群主
这就是有社会阅历和没有社会阅历人的区别。
婷菀-上海-品牌策划
懂冷芸老师说的这些道理，但当你真切面对的时候 至少现在的我没那么坚韧的意志扛下去，亦或者说对自我能力的不自信。
冷芸-上海-群主
这个明显是职场新人的回答，也就是用这个过程让自己变得心理更强大，而不是逃避。怎么保证你以后人生不会遇到比这个领导更糟糕的人？
SamanthaH-东京-时尚PR
怎么说呢。老板是为了中国市场把我招进去，我也做出了成绩，但是这个领导了把我强行拉到日本市场帮她做事，我现在是完全没有做自己中国市场内容的时间和空间了，每天就帮她打杂。我没有说打杂不应该，也不是说不行，但是这样的我更加难出成绩。
阿钧-西安-抖音女装直播
我这个行业很现实，数据好就是老大，数据不好就是弟弟。
冷芸-上海-群主
这个是商业社会的本质。放弃只适合一种人，就是自己身心健康已经出现了问题，那不用犹豫，立刻走人。
柏影-苏州-6群副群主
老师和阿钧说的都有道理。
冷芸-上海-群主
所以不是接受别人对你的否定，而是感谢这个机会把你历练得更加强大。不要逃避，因为逃避没有解决问题，更何况这是个普遍的社会现象，你没法保证以后不会遇到比这个更糟糕的人。
阿钧-西安-抖音女装直播
养成一种习惯，出现任何问题，现在自己身上找问题，别总怪别人。我也一样，互联网大厂里面，当你自身没有价值，就别怪别人打压你。
冷芸-上海-群主
等有一天你自己做领导，也许会理解你老板更多了。不过每个人的心理承受能力确实不一样，性格也不一样。但要掌握一个底线，不要伤害身心健康。当你学会面对，而不是逃避这些问题时，你就会发现很多事都不是事。另外找人倾诉很重要，这也是自我疏导情绪的方式，大家有职场问题都可以在这里倾诉。
阿钧-西安-抖音女装直播
其他组别数据不好，我也打压人家，我也抢人家的产品，我也抢人家的人，别人比我好的，也抢我的资源，有竞争才有进步。面子和资源永远是跟你自身给公司所创造的价值匹配的。我给我的团队成员灌输的观念是，永远不要怪选品部门好品先给销冠组，包括我的几个主播天天在说，凭什么人家的产品那么好，我们有那么好的品，我们也能做到那种数据，我给他们的回答是，人家刚立项的时候也跟我们开始的时候一样，人家那时候也有别人当销冠。
冷芸-上海-群主
这个是做事的态度，这种态度才可能成事。总拿环境和他人做理由，很难成事。当然，有些确实环境恶劣，做事没有底线操守，则应该离开。
SamanthaH-东京-时尚PR
我每天都在吃精神类药物，在日本这几年都要吃药。医生要我每天两次，我控制到一次，偶尔不吃。
（图片来源：Pexels 图片网站）
冷芸-上海-群主
那也许我们的回复不适合你，你应该考虑先恢复健康呢，这个世界没有任何事情值得你用健康换回。
阿钧-西安-抖音女装直播
不开心就去吃好吃的，然后去健身，吃完然后出身汗就舒服了，然后再睡一觉，第二天就元气满满。我压力也很大，我就这样解决的，可以试一下。
冷芸-上海-群主
运动确实解压！
柏影-苏州-6群副群主
先保持愉悦身心吧亲爱的。在你可接受的范围内改变身处的环境，慢慢调整。
慧慧-郑州-女装
你这样很危险，建议严格按照医生的要求去吃药。吃到完全好，逐渐减药至停止才不容易复发。
冷芸-上海-群主
为什么不回国呢，回到家人身边，这个时候家人很重要。
SamanthaH-东京-时尚PR
因为我感觉我还撑得住，而且不认输。我没有情绪的时候蛮好的，也有自己的方法去解决，
冷芸-上海-群主
你不能等撑不住啊，撑不住就太晚了。解决问题要防微杜渐，而不是等问题严重了再去解决。肯定是健康为先的，如果身心健康已经出问题，那么应该离开这个环境先去疗愈自己。而不是等自己真的撑不住再说，那个时候就太晚了，很多悲剧就是这样发生的。你在东京有特别好的朋友吗？或者是特别值得信任的人？以后你有什么职场困惑，欢迎随时这里分享，说出来也比压抑在心里好。
SamanthaH-东京-时尚PR
很感谢大家，其实我还好，偶尔崩溃一下而已。
柏影-苏州-6群副群主
适当休息一下，良好的身心最重要，我们大家都很关心你，一定要照顾好自己。
冷芸-上海-群主
其实是这样的，如果一个人长期陷入负面情绪，先是心理不好，以后会影响到生理健康。作为过来人，以后等你成长更多后，你会发现绝大多数你曾经气氛或者忧伤的事情，都不值一提，也就是“完全没必要存在”，为了自己的身心健康，我觉得你不该继续待在这个环境。我前面说的是指还没到健康受影响的程度。但你的情况已经影响了健康，那么应该先解决健康问题。
Noon-上海-9群副群主
是的哦，时间是最好的良药啊。好好照顾自己，不要让爱你的人担心难过。
SamanthaH-东京-时尚PR
其实我每次都觉得是自己太弱了才这样，所以难受一段搞一下，继续努力。有问题就解决问题，不确定是不是问题就来问大家了。
白泽-杭州-3群副群主
职场方面，我没有好的建议给你。前面已经有朋友给过你消耗负面情绪的方法了。我也跟你分享我自己疏解情绪的办法，多出门走走吧，散散心、去爬山、绕湖骑行，看看天宽地阔排遣一下。我把自己放在自然环境里活动的时候，很容易放下坏心情。
慧慧-郑州-女装
运动很好，去跑跑步、健身房撸撸铁，适当的运动非常有助于康复。
冷芸-上海-群主
也可以多看些心理学的书，这个会让你更了解自己的心理。
SamanthaH-东京-时尚PR
是的，我大学的时候学过心理学。
冷芸-上海-群主
那你应该知道，心理学不仅仅只有吃药，还有其他很多方法可以运用，比如积极的心理暗示？长期吃药副作用太大了。每天多想想美好的事情，和每天沉浸在负面情绪里，人的相貌也是会不一样的。
nini-成都-网页设计师
精神类的药物最好是遵医嘱，并且定期复查，因为副作用比较大，需要定期和医生沟通调整药物。不要自己觉得自己扛得住就随便减药。
慧慧-郑州-女装
是的，而且要复查身体指标，是否正常。
冷芸-上海-群主
是的，一定要和医生保持沟通，听专业医生的建议。
SimpleSelf乔安安-上海-品牌主理人
爬楼看到了这个有温度的讨论，非常同意冷芸老师的意见。不影响健康前提下，确实要利用这些让自己进步，逃避也是解决办法但不是最利于自己的。但一定记住，面对别人不友善对待我们，不是因为我们不好、不值得。另外如果健康已经受到影响，那必须健康优先。强烈建议运动和心理学的书，受益颇多。
SamanthaH-东京-时尚PR
谢谢各位，非常感谢各位的建议。有在保持学习，尽量保持运动，也有找人倾诉，寻求解决办法。但总体而言我目前是选择努力学习，提升技能，然后能够有更多的选择。
冷芸-上海-群主
你其实还是心理很强大的，总之不要突破个人极限去硬撑就好！欢迎随时在这里分享自己的职业进展。我们需要学会区分哪些问题是自己的问题，哪些是别人的问题。而不是自己的问题造成的？不要拿别人的问题当作自己的问题来对待，那会误导自己。这就是为什么，让自己脱离情绪，客观地陈述一件事我以为很重要。这样别人和自己会帮自己看清楚到底是谁的问题。如果把所有的问题当作别人的问题，这个也很难发展好！但把别人的问题当成自己的问题，也会伤害自己。所以人生是不断学习的过程。无论有没有心理疾病，我都建议多看看心理学的书，能让自己更了解自己。
SamanthaH-东京-时尚PR
这个是当代年轻人非常重要的一个点。看不清这个就容易盲目然后失望走向摆烂。在学习的过程中自我发掘，自我修正，也许才是弧线进步的一个健康走向。谢谢各位，努力提升日语和心理边界，是我目前的一个议题。
冷芸-上海-群主
非常同意。人年轻的时候阅历不深，看不清周围人也看不清自己，其实很正常。这也是为什么，和过来人交流很重要。
木木-伦敦-服装设计
你可以自己先暂时允许自己藏起来，自己静一静，这不是逃避，也不是软弱，你只是在保护和照顾你自己，积蓄能量。加油哦，照顾好自己。
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有能够交流的过来人其实非常不容易，也非常的重要。我在这边也认识了不少高管，偶尔也会说说这些事，都是鼓励然后加油忍住，确实也是非常重要的力量。主要是出国以后没有时间也没有地方藏。之前是不可能不去上学，有出勤率，以前还好有假期，现在是不可能不来上班。
木木-伦敦-服装设计
很好啊，和认识的人聊职场、心事，朋友也是你背后支持的力量呀。
总结：在职场中尤其是职场新人通很容易遇到困境，也许是和领导之间的矛盾，也许是和同事之间的相处，又或者工作不能得到认可等等。这种情况下最重要的是调整好自己的心态，被质疑时强者心态不会继续否定自己，而是证明自己。而弱者心态则是，怀疑自己否定自己。首先先让自己的内心强大起来，在逆境中历练自己的抗压能力。积极解决问题，提升自己的能力。
但是如果长期处在低迷的情绪中，或者心理健康已经出现了问题，应该把自己的健康放在第一位，寻求专业医生的帮助。找到自己喜欢的发泄方式，可以是和朋友交流，也可以通过美食治愈自己，或者在运动中释放压力。
07
营销思路
总结：在“羊了个羊”这款小游戏爆火的背后是怎样的策划思路呢？对于服装行业来说，游戏的策划思路有哪些借鉴意义呢？一起来看看芸友们的分享吧。
帛汇姚俊升-杭州-面料
大家对9月份爆火的羊了个羊有没有什么看法？我总结了9条成功的因素，但是我感觉还有我没看到的东西。
1、 抖音达人的推广（点面引起量变）。
2、 变态的通关难度引起的好奇心（用户口碑传播）和胜负欲（用户粘性）。
3、 便捷的参与方式。
4、 简单的游戏操作。
5、 清爽的游戏界面。
6、 争议性的游戏口碑（无法过关，吐槽）。
7、 俏皮的名称。
8、 魔性的音乐。
9、 与抖音相同的以省级为单位排名的虚拟荣誉。
Darren-合肥-10群副群主
大家觉得作为运营和服装相关来说，这个方面有哪些借鉴意义？第二点我很有同感，很多火锅店和餐馆会用特别辣的锅底，作为特色来吸引顾客。
帛汇姚俊升-杭州-面料
我没看到的东西具体是什么不得而知，如果哪位知晓，请不吝赐教，这虽然是小游戏，但同时也是产品，跟服装鞋履的性质相同，反推成功的策划案，可以为我们这个行业带来很大的参考意义。事务的成功来自多维度，各维度相辅相成才能成功，绝不是做了某一件事就能成功的。
Darren-合肥-10群副群主
是的，有特色还要有其他东西支撑。大家应该都玩过这个游戏，玩过的都可以说下体验。
帛汇姚俊升-杭州-面料
我感觉我看到的东西都是表面的，它这么爆火，一定有我没看见的东西。
Darren-合肥-10群副群主
游戏令人上瘾，还是因为他的意思体验感，我们一件服装是无法带来的，但是不同产品的组合变化，相信也能带来很多体验。
（图片来源：芸友 Darren 分享）
帛汇姚俊升-杭州-面料
他这六条都包含在我的那9条里，这是成功的基础。
Darren-合肥-10群副群主
是的，这六条这是显而易见的道理，最后一条我觉得是火爆的原因之一。
selin-成都-运营
游戏我觉得虚拟世界带来的在现实世界无法达成的体验这点特别重要，比如游戏里的厮杀、结婚、探宝这些。
冷芸-上海-群主
有没有人想过把卖服装当作一种游戏来做。
Darren-合肥-10群副群主
我觉得塞尔达这种爆款也是，有多少人为了这种游戏而去买了SWITCH。目前只见过在游戏里卖服装的。
Eleven-上海-买手
皮肤。
帛汇姚俊升-杭州-面料
冷芸老师的话有很深的层次，不能单纯理解字面意思。
总结：羊了个羊虽然是小游戏，但同时也是产品，跟服装鞋履的性质相同，反推成功的策划案，可以为我们这个行业带来很大的参考意义。或许可以学习游戏让人上瘾的原因，作用在服装行业。
08
职场成长
前言：年轻人应该如何在职场中快速成长？如何平衡工作和生活之间的关系呢？芸友们就目前的职场大环境展开了讨论，一起来看看吧。
刘莉-武汉-7群群主
刷到这样一条言论，职场初期小白如何进入4A广告公司入职，这样的“职场经济学”是你会采纳吗？
分享视频：【你准备好了吗。我爱你】
（视频来源：小红书 叛逆少女）
Lue-深圳-女装设计师
对小白来说是没错的，又能学东西，还能拿工资，最后还能得到大公司的工作经验，挺好的。但实际上呢，现在就算工资少也难去了。都在大批量裁员，实习生都收的少了，下半年预计腾讯要裁员上万人。
刘莉-武汉-7群群主
我猜也会要纳新，互联网公司要不断迭代。 例如要做元宇宙冲刺，之前技术不够，是不是要纳新？
Lue-深圳-女装设计师
有在纳新，但是比例大大大大下降。
叶子-深圳-面辅料批发
奥美这种公司，不要钱也去。
刘莉-武汉-7群群主
是吧，就是高能公司很有诱惑力。
Lue-深圳-女装设计师
去奥美全当上学去了。
刘莉-武汉-7群群主
这个是有可能的，而且标准只会高不会低。
Lue-深圳-女装设计师
腾讯的元宇宙的项目都黄了，现在都砍了，家里人和腾讯高层是老友。今年下半年就业形势更严峻了。
刘莉-武汉-7群群主
会遇到什么样的问题呢？
Lue-深圳-女装设计师
大厂能进无论怎么样去选一下框架流程蛮重要的。大量裁员呀，大厂 一直都在裁员，但是之后还有更大规模的裁员，就比较恐怖。
冷芸-上海-群主
没错，已经在裁了，包括刚签约的毕业生。
刘莉-武汉-7群群主
对于就职人员确实这样，面临挑战。
Lue-深圳-女装设计师
我是比较怕社会不稳定。
刘莉-武汉-7群群主
这个就有另一种风向，互联网也要大变革。总有跟不上节奏的地域啊，例如二线城市，还有三、四线城市，它们是宝啊。还有很多不是头部大企业，还在互联网领域中的没有实力迭代的。之前在万达中做地产的策划人，被迭代出来后，其余一些地产公司把他们招来，双方都是如鱼得水。
Lue-深圳-女装设计师
现在就是对比毕业生比较不利。
（图片来源：Pexels 图片网站）
Alex Zhang-上海-消费品零售
社会面的裁员其实在2019年就已经有迹象了，互联网加速裁员也是扩张过度后收缩的一个动作而已。
Lue-深圳-女装设计师
现在校招名额少了，留下来也很难，有的整个部门都被刷下去了，我们深大的硕士博士朋友说今年就业很差。
Alex Zhang-上海-消费品零售
群里大多都是年轻一代，1998年亚洲金融危机，2008年后美国次贷危机，都有企业普遍裁员现象。如果你没有一个富爸爸，那就遵循幂次法则，坚持实践、保持学习状态，让自己保持在某个领域中20%的高精尖人才。例如像冷芸老师这样的，手上有货，到哪儿都受欢迎。
Lue-深圳-女装设计师
保持学习，后面可能干着干着这个行业没了。
Noon-上海-9群副群主
我觉得前面视频中这位博主低价进公司的想法挺好的，但是实践起来还是要靠各方资源有保障的。
Alex Zhang-上海-消费品零售
还有就是开放心态，工作不仅仅局限于到公司上班，还有很多的形式。自由职业当下和未来都是大趋势，这个在发达国家很普遍，做自由摄影师、设计师、撰稿人等等。
Lue-深圳-女装设计师
成为超级个体。
Alex Zhang-上海-消费品零售
真正行业中高精尖的人才，都是希望成为自己生命的主宰者。我自己为例，2021年创业结束后，一年多在家为很多企业做咨询工作，把没有整理过的人脉圈再次链接和做减法，直到2022年被某个企业聘请。在那一年中，离开繁华，学会享受一个人独处的生活，除了做战略咨询以外、每天运动健身、读书、绘画摄影、品酒、做菜，后出去旅游，去玩赛车，过的有滋有味
人生有高峰，就会有低谷，要学会远离焦虑，学会享受当下。可以去读一本一直想读但没有时间读的书，也可以去谈一场恋爱，列个心愿清单，把之前想做但一直没做的事情完成。
刘莉-武汉-7群群主
是的，人生肯定又另一种活法。
Alex Zhang-上海-消费品零售
人生不仅仅是工作，人生是多元的，是丰满的，是不拘一格的，活出生命的意义。
Noon-上海-9群副群主
这种人生观太棒啦，如果能减少攀比、活在当下，大部分人都可以获得幸福的。
Alex Zhang-上海-消费品零售
人生只有一种对比，现在的自己和过去的自己，未来的自己做对比。
刘莉-武汉-7群群主
所以，在这样的环境当中，被企业入选的是不可多得的人才。谢谢您今天的分享，太棒了，也希望更多的人可以看见，并且在浮躁的当下安住自己那颗不安定的心，给自己另一种可能性！
总结：在实习阶段平台和公司很重要，在一个优秀的公司里可以学习和积累到很多经验，这些经验和知识比工资更重要。而对于职场老人来说坚持实践、保持学习状态，让自己保持在某个领域的前端，走到哪都会受欢迎。另外人生有高峰，就会有低谷，要学会远离焦虑享受当下。人生是多元、丰富多彩的不仅仅只有工作
5套课程带你玩转时尚产业：服装造型搭配+面料与工艺（初级+中级）+产品技术+销售
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编辑/排版：张暄
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