“羊了个羊”火了
一天时间相关热搜已达8条之多
微博话题已经获得了29.3亿次阅读、33.3万次讨论
朋友圈，抖音，微博等平台均有它的身影
羊叫声、骂娘声、崩溃声，声声入耳...
甚至连腾讯创始人马化腾都亲自下场辟谣
可见“羊了个羊”的火爆程度
今天我们就来挖一挖它背后的套路究竟有多深
1
First Point
羊了个羊 娘了个娘
“羊了个羊”可以理解为是消消乐的换马甲版本。
这款游戏不氪金、不挂机。
只需点击屏幕中出现的图标，挪到下方7个容量的卡槽中，每3个图标相同即可合并消除，消除屏幕中的所有图标即可过关。
没接触过的小伙伴看到这里一定会想：就这？
可我们要知道，官方定位将这款游戏定位为“超难的消除小游戏，通关率不到0.1%”。
游戏一共两关（对于绝大部分玩家而言）
第一关闭着眼过；
第二关怀疑人生。
同时，游戏还加入了挑起玩家们“该死的”胜负欲的通关+地域排行榜。
让抱着“不给家乡拖后腿”心理，偷偷过关惊艳所有人的玩家反复尝试。
反复尝试，反复失败。
每一次失败都给玩家营造出了“只差一点点”的错觉。
于是乎，各大平台出现了铺天盖地的通关攻略。
来源小红书
哪怕玩家照着攻略玩也难以通关，因为图标顺序是纯随机的。
让人不禁怀疑，制作组压根就没想让玩家通关，希望玩家通过卡关时浏览广告赚取利益。
9月15日，网上流传一张“微信广告助手”截图，图中显示“羊了个羊”小游戏14日收入达到468万元、月收入也已高达2565万元。而在另一张朋友圈截图中，马化腾在该图下亲自辟谣：核实了是PS伪造的。
这一番操作，让网友们意识到自己只是游戏赚钱的工具。
已有玩家指出该游戏除了3的倍数这一基础逻辑外几乎找不到元素生成的规律，纯粹是为了难为玩家，让大家转发或者看广告；
其次游戏对玩家要求严苛，却对自己规则模糊，玩到后面都不知道还有几层，并且复活还需继承前面没用的方块，根本就和没复活没区别。
2
Second Point
深层利用微信生态
一般而言，电子游戏会给予玩家正向反馈。
当玩家从简至难的一路过关斩将后，游戏会根据难易度给予玩家相应的奖励。
“羊了个羊”却一反常态，入门即是“地狱”。
这类做法并不罕见，但游戏深度利用了微信生态——
微信小程序打开即玩的超低门槛；
鼓励玩家分享游戏给微信好友赢得复活机会；
同步朋友圈游戏数据，以墓碑的形式显示好友失败次数，而失败次数越多墓碑的展示形式也会随之改变。
同时还加入了“今日头羊榜”（高玩战绩）、“俺的名片”（本人战绩）、“发弹幕”（为自己的省份加油）、“换装”（过关后获得新皮肤）、“游戏圈”（点击进入微信游戏圈）等等。
以小程序游戏而言，它的完备程度不亚于手游APP，对比曾经同样大火的“跳一跳”，“羊了个羊”的UI设计更为复杂。
可以说“羊了个羊”极好地运用了市场的羊群效应，玩家们的地域认同感+分享欲+攀比心，以及媒体们对于游戏热词话题的传播。
就好比我们今天推送的这篇内容一样，主动或被动地为“羊了个羊”贡献着流量。
网友们的评论
“羊了个羊”归根结底就是利用大环境的声浪和低门槛的玩法，造成病毒式的传播。
在抢占用户时间的同时，利用极高的游戏难度掀起市场话题，并不断吸引玩家主动点开广告。
如此一来，“羊了个羊”名利双收！
3
Third Point
毫不做作的盈利模型
作为不氪金的小游戏，“羊了个羊”的盈利方式就是看广告。
目前，游戏中提供了“移出三个砖块”、“撤回上一次点击的砖块”、“随机打乱未使用的砖块”和“复活”4 种道具。
获取道具的方式是人们熟知的“观看广告视频”和“分享到微信好友”。
而在屡战屡败的第二关里，游戏给予玩家“就差最后一口气”的错觉，迫使让玩家用完所有的道具。
如此一来
只要玩家想要过关，就要看完1次广告
网传“羊了个羊”有6000万名玩家
每人玩3局就要观看1.8亿次广告
按照100元/千次曝光来算
就有180万的广告收入
根据腾讯抽成规则，小游戏的广告收入分成为五五开。如果申请为微信平台认证的“创意小游戏”，则可以拿到七成。
同时，根据“流量主激励计划”，来自微信广告小程序跳转所带来的用户，微信平台将会返还40% 的广告金给游戏方。
也就是说，如果游戏运营得好，制作组将能得到50%-90%的实际收益。
尽管一天创收400余万的业绩被马化腾辟谣，但间接持有“羊了个羊”的游戏研发公司北京简游科技10%股权的吉比特在游戏上线后，股价一度上涨6%。
4
Fourth Point
“羊了个羊”带火周边
游戏出圈没多久，义乌商家已蠢蠢欲动。
羊了个羊单面周边挂件一天出货量达到了5万左右，双面约1万个左右。
有批发商表示，目前单面批发价3.5元/个，双面售价3.9元/个，不过网红产品价格不稳定，一天一个价全看市场浮动。
“羊了个羊”的火爆出圈，也让不少商家分到一杯羹。
不过更宝贵的是，让我们看到了病毒式营销的标准公式——
超低门槛+反常难度+从众心理+地域认同+热词炒作
并利用小程序的深度微信生态引爆，制造出难以比拟的稀缺性，让游戏产品在市场上形成前所未有的优势。
如果此时此刻，有品牌愿意迎着热度与其联名推出IP产品，是否也能吃到一块蛋糕呢？
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