深度分析：更具竞争力、操纵人性的《羊了个羊》是如何爆全网的？

深度分析:更具竞争力、更能操纵人性的《羊了个羊》是如何爆全网的？这几天一只不起眼的四字羊了个羊，在微博热搜上爆了！

一款名为“羊了个羊”的小游戏程序也已经在微信朋友圈和各种社交群里刷屏，知乎、b站、Tik Tok、小红书都在讨论这款游戏。放眼望去，整个互联网都是“阳痿患者”。

据微信小程序统计，已有超100万人玩过这款游戏。一只羊的百度指数也在一天之内从0次涨到了9月13日的58604次。微博对一只羊的热搜经历了三降三升，关于它的话题经常挂在热搜榜上，其他平台关于一只羊对一只羊的话题也居高不下。

羊了个羊

这是什么游戏，让人迷上了茶和饭？是谁在“操纵”它的人气？这类游戏靠什么盈利？1.“一只羊有一只羊。”有多热？中秋节期间，这款游戏开始出现在微博热搜上。据官方介绍，它的规则很简单。页面上方是各种重叠的方块，下方是7个空栏。玩家需要在顶部重叠的方块中完成消除(3个类似的消除)。在拿走所有的方块后，他们赢了，而7个空位被填满，他们失败了。一看游戏规则，我以为很简单。结果玩了才知道。第一关我闭眼，第二关没人。可以称之为“新药”。当然，也有0.1%的被选中的孩子过关了。有些网友不信邪，非要试试，结果也在游戏里。没看过的人多了，网友的讨论趋势也变了。每个人的心情一般都是从不屑-得意-不甘-登顶-生闷气-吐槽的过程。可见这款游戏让人又爱又恨。

如此高的难度激发了网友们的好胜心，全民讨论如何通过难度0.1%的第二关，在9月14日中午达到高峰。有网友贴心的发了通关攻略。一些网友因为屡战屡败，或陷入沉思，开始挠耳朵或脸颊。官方这边也没闲着，两天内服务器崩溃三次，同时进入游戏的人太多，不得不就地招聘程序员。

当大部分网友还沉浸在游戏中的时候，官方方面却陷入了抄袭风波。有网友质疑某羊涉嫌抄袭另一款配对游戏3瓷砖，认为他们玩的是同一个游戏。对此，官方迅速回应称，“羊对羊”的游戏是最基本的玩法。如果说“三合一”的玩法是抄袭的话，这样的游戏太多了。

至此，#羊，一只羊，二次清仓# #羊，一只羊清仓率不到0.1% #羊，一只羊#等词汇此起彼伏，在各大平台的热搜榜中都能看到，可见其有多火爆。2.100万人涌入游戏，2天内服务器崩溃3次。为什么会爆炸？是什么让羊生火的？有人把一只羊叫做“游戏世界的拼多多”。在运营机构看来，它更有能力操纵更多竞争的人性。辛苦玩了一天，运营公司终于找到了自己“抓人性”的套路:1)悬崖般的游戏体验，激发用户的输赢欲望。先把握人性的第一步是这个游戏容易上手。用户第一次点击一个链接的时候，并不知道他脑子里想的是什么。时隔多年，娱乐玩家的“DNA”动了，在手里点了两三次，直接通关。在感受了aha moment的快速通关后，会对玩家产生一种普遍的误解——这出戏到此为止，soeasy。

当你有这种“幼稚”的想法时，恭喜你，你已经成功跳进了它设计的“心理陷阱”。把握人性的第二步，直接把游戏难度升级到“地狱级别”。从闭着眼睛就能过关的第一关，到增加几何倍数难度的第二关，玩家心态开始崩溃:“这是第二关。为什么过不了？第三关有多难？”相对于同类型的游戏，比如3瓦，娱乐，每个关卡的难度都是循序渐进的。玩了之后就变成了通关游戏，最后变成了食之无味弃之可惜。然而，当一只羊赢了一只羊，就以超出心理预期的难度碰撞了简单的三消游戏。在极短的速度内，激发玩家的输赢欲望。

很多玩家在熟悉了规则之后，以为自己一定能找到破解的方法，却很快被失败拉回现实。屡战屡败，让玩家产生了逆反心理，又卷土重来，继续突破。有网友一天之内挑战了4650次。

4650

如果你认为这已经结束了？那就又太天真了。把握人性的第三步来了。它先是让你觉得玩这个游戏很难，然后告诉你别人能做的你做不到。不到0.1%的官方游戏通关率不为0，证明还是有人成功的。再加上首页有地区排名，大部分人还是相信这个游戏可以通关的。玩家在强烈的好奇心和好胜心的驱使下，骂完之后继续回到入口。毕竟，如果他们能侥幸过关，就能成为0.1%的“赢家”，有了炫耀的社会资本。2)“拼多多式”社交裂变，疯狂拉新中秋假期羊才正式上线，短短几天，游戏用户就达到了100万。俱乐部运营发现，不仅仅是另类的游戏机制，还有小程序“拼多多风格”的“社交裂变”套路。

首先，用户只有分享链接到微信群才能获得通关道具，这就导致了“病毒式”的转发裂变。由于第二关难度太大，几乎所有玩家都需要使用辅助道具才能过关，比如移除道具、撤回道具、洗牌道具等。为了打通第二关，用户自发疯狂转发游戏，游戏在微信上迅速传播。这些转发到社区的小程序链接文案也是满满的套路，玩弄人性，用“3分嘲讽5分挑衅”的语气，让人忍不住点进去。例如:姚兴商学院据说只有0.1%的人能过关！Blx，不要进去！不够聪明就不要挑战这个游戏！

收到链接的用户仅仅通过阅读这些标题就觉得很刺激。既然是来自“沙雕朋友”的挑战，他们只好试试这个游戏。最毒的是，这个文案不放过工人“上厕所和睡觉前”的高频手机场景。就像是给你当头一棒:你带薪上厕所是在玩吗？睡觉前敢玩这个游戏？拼多多人砍一刀还能砍几毛钱。但是这个游戏的转发链接过不去换道具，所以玩家一直在重复发链接，换道具，再玩一个游戏的动作。折腾了一整天，第二关还是失败，但是人多了。其次是城市排名，组队打球，一定程度上利用“地缘纽带”让身边的朋友、亲戚、同事、同学加入队伍，进一步诱发裂变。

此外，还引入了“区域对抗”的游戏模式，通过唤醒集体荣誉感来刺激用户不断挑战。当你进入主页，你可以看到球员名单。选手根据地域不同被划分到各个羊阵营，个人成绩并入所在省份总分参与排名。自从各大社交平台纷纷开放IP领地后，网民越来越注重个人言行，对所在城市的加分尤为积极。在这样的社会环境基础上，玩家更愿意拉拢同城伙伴为“北京羊”和“山东羊”而战，而不是单打独斗。一个人玩游戏，一群人一起战斗，裂变速度应该不算不快。至于这只羊怎么养一只羊的问题，相信玩过游戏的用户都深受其害，因为游戏本身的难度设定就足以让玩家为了过关而为之疯狂。3)大火在一夜之间爆发绝非偶然。幕后有公司的东西。

对于游戏行业来说，花钱“买客户”，在社交平台上做“内容客户”，都是常规操作。往往一款游戏的爆款离不开公司对游戏的运营。微博热搜一天内出现7个相关话题，阅读量超过20亿。人们不禁产生了一个疑问。除了自来水，全网爆款的背后有没有买过或者积极做内容营销的痕迹？幕后推手做了什么？据《第一财经日报》报道，游戏行业人士Rosky与某羊队有过交流，对方提到“火的很突然，没买热搜”。虽然这些猜测还不清楚，也没有得到证实，但运营公司还是想做进一步的研究，于是找到了它的开发公司——北京建友科技有限公司。

一只羊的走红，与它背后的公司创始人是一个成熟的游戏制作人，擅长开发和运营社交产品有一定关系，这为一只羊的“病毒式传播”奠定了基础。另外，游戏开发的时间节点比较特殊。今年6月，第一次发布了一款羊游戏。同月，吉比特通过控股子公司厦门迅雷网络科技有限公司收购公司10%的股份，成为建友科技二股东。深入挖掘，我们发现迅雷网络科技曾经是《摩尔庄园》和《奥比岛》游戏的运营公司，这两款游戏在业界的成绩有目共睹。运营专业网游的公司股东充当了背后的推手，所以一只羊在全网爆炸也不是没有可能。03抄袭？新瓶装旧酒？但这次它还是赢了...游戏刚火了两天，#羊抄袭#的相关话题引起了网友的热议。

有网友爆料，羊买了一只羊，疑似抄袭了另一款名为3 tiles的游戏。操作发现，这两款游戏在卡牌叠加、三消玩法、功能道具上都是一样的，唯一的区别就是卡牌图案。很快，中新财经向游戏官方求证此事。公司相关负责人否认抄袭，并表示游戏使用了最基本的玩法，用户自然有自己的判断。相比抄袭，我们认为买羊更像是“新瓶装旧酒”。很多网友反映早在十几年前上4399和7k7k游戏的时候就玩过这种类型的游戏。这种游戏在@京和的文章中也有提及，甚至可以追溯到1981年斯坦福大学学生做的麻将，其实就是用了“多层连连看”的游戏。

虽然火了被人诟病，但这款小游戏在短短几天内还是赢了，这是不可否认的事实...第一，公司通过广告赚了很多钱；第二，从传播角度来说，游戏爆红网络，一举成名；第三，用户也得到了娱乐和乐趣。按照游戏商业模式分类，目前主要有以IAA流量变现为主体的休闲游戏，以及以IAP服务(内购)变现为主体的重度参与游戏。显然，《杨洋》是一款以小程序为载体的轻量级休闲游戏。它的商业变现逻辑是广告变现，设定也很简单。通过“激励视频广告”的方式，用户可以通过观看广告来换取游戏复活的资格。

接入广告资源后，游戏可以按照各种定价模式(CPM/CPC等)收费。)，但无论哪种定价模式，短时间内都有100多万人涌向游戏看广告，这是一笔不小的收入。仅以微信平台为例。@编写的微信游戏收入计算规则中中中中中中，平台根据用户每次广告点击收取广告费(以下简称流水)后，会按照一定比例与开发者分红。目前暂定规则如下:10万元(含)以内，开发者可获得日常广告费用的50%；如果每天广告支出超过10万元，开发商可以拿到其中的30%；如果一个小游戏每天的广告支出是15万，那么开发者可以在10万以内拿到50%，也就是5万。如果说只有广告是用来赚钱的，那么目前市面上的很多休闲游戏也是如此。但是为什么用户愿意看广告呢？一位爱玩休闲游戏的玩家告诉运营机构，在玩《羊换羊》第二款游戏时，通过看广告复活的频率大概在10-20分钟。相比其他休闲游戏，2-3分钟看一次广告更容易接受。这样，某种程上，一只羊实现了营收和用户体验的有效平衡。

不仅如此，短短几天，羊就变成了羊，成了讨论的焦点。频繁上微博热搜，从Tik Tok住到知乎、小红书、b站等各大社交平台。200多家媒体发表集中报道，传播速度和范围之大，我不敢说全网爆炸。突然，一只羊出名了，出名了。在其背后，建友科技备受各界关注，成为“游戏公司新星”。公司的名利对用户来说也不是没有好处，至少这个“神奇”的小游戏给大家带来了快乐。上班的人打两局，拿钱钓鱼的人觉得“赚”到了。在家无聊的时候，带上家人朋友一起冲榜。莫名其妙的热血很好玩。吐槽游戏，取名字搞梗，网友们玩的不亦乐乎。

04结语羊羊负责人透露，羊羊独立APP正在Apple Store审核阶段，具体上线日期还不清楚。游戏内容下一步会有一大波内容更新，包括游戏周边内容。一个羊的身体，一半是注意力经济的胜利，一半是抄袭的干扰，真的很尴尬。这种爆款微信小程序游戏以前也出现过，比如合成大西瓜，玩炸弹等。，但最后都是昙花一现。可见，这种微信小程序游戏是否是长期盈利的关键，还要看后续的运营，靠的是真本事。