抖音宣布开放小程序平台后，“羊了个羊”在微信上爆火

☆简图：一站式全域数字化营销服务平台

作为一个日活用户过6亿的超级App，抖音一直备受关注，在抖音开放平台大会上，相关负责人重点阐释了抖音开放平台的开放理念及开放特色：基于抖音个性化推荐分发为重要基础的生态，抖音开放平台呈现出推荐精准、视频场景转化好的特点。

推荐、视频化是抖音开放平台的两大特色，这得益于抖音的算法技术，以及离不开于抖音的短视频属性。

在推荐方面，以个性化推荐分发为重要基础的生态之下，可以将各种各样的内容和服务，推送给最需要的用户。推荐机制意味着公平，所有能提供好的服务和体验的商企，都有新机会去拥有公平的成长机会。

视频化种草则是抖音开放平台的又一特色，视频能够直观生动的特性，让用户在观看时更有沉浸感，具有强大的种草和转化能力，所以围绕抖音小程序，抖音开放平台能够为商企提供担保支付、客服管理、订阅消息等基础能力，以及短视频/直播间挂载小程序、流量主、广告主等经营能力。

在国内互联网逐渐向走向互联互通和开放的趋势下，抖音开放平台也提出了自己的开放理念。数据显示：2008-2017年，BAT上线开放平台总计38个，占比全部开放平台的38%。除百度、阿里、腾讯综合开放平台之外，在地图、游戏、音乐、智能等旗下产品的细分领域，均有开放平台布局。

虽各有布局但每个平台的侧重点也有差异：一种是技术型开放平台，核心是互联网企业技术能力的输出外溢，获取边际收益。另一种是产品型开放平台，主要侧重帮助开发者导入巨头的用户体系，实现流量增长。对于开放平台来说，则是以丰富的流量池，来换取一部分服务资源弥补自身的短板和不足。

在平台开放方面，抖音开放平台对外开放了小程序基础框架能力、公域流量挂载能力、经营转化能力和用户触达能力，这四大能力全面为经营者提供了从抖音内获客，到交易转化到最后用户留存/复访促活的内容营销场景和玩法。

而在行业开放上，抖音开放平台则通过更丰富的开放场景，对开发者提供用户搜索等这类主动触达场景的开放能力，以及针对抖音内特色的基于推荐分发的被动触达场景，也做了不同程度的开放，例如短视频小雪花锚点、短视频POI锚点等。

随着国内网民用户数突破10亿，增量见顶，在存量市场下，企业面临的竞争和挑战也不断增加，不少企业选择将业务外延至海外等，但殊不知，国内市场中，依旧有不少可挖掘的商业赛道，其中，小程序成为了一个热门的选择。

一方面，小程序不仅仅是商企打通C端的销售通道，另外一方面也是商企的经销渠道。作为抖音开放平台的主要载体，抖音小程序成为不少商企在存量市场下的新经营方案。

目前在抖音App内打开小程序一栏，可以发现在运营分类上主要有生活服务、电商、小游戏、泛知识四大类。

有从业者表示，小程序的分类基本上可以看作是，抖音在开放平台上侧重于引入的外部合作伙伴类型。

饿了么前段时间刚官宣了与抖音的合作，将基于抖音开放平台，以小程序为载体，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。

对于抖音和饿了么的合作，有餐饮人士表示，抖音以短视频流量置换饿了么的本地供给能力，二者的合作属于强强联合。

强强合作的关系，往往建立在双方深度竞争之后的基础上。在引入饿了么之前，抖音亲自下场，2019年抖音联合10家民宿推出“民宿季”活动，邀请领域达人拍摄短视频并通过信息流推荐给用户，2020年抖音发力本地生活：上线门票预订、酒店预订、餐饮团购等功能，但受制于本地供给重履约特点，即使亲自下场抖音也没有获得现象级突破！而寻求外部合伙就成了抖音对这一赛道的另一条路径。深度合作后，领域交易额快速增长。

对于开放平台来说，打不过就合作，本质是在高度竞争下，以开放生态换取更大的商业资源不失为一种好方法！

当然，相比引入强大的外部力量，如何内生造血出更多的原生伙伴，才是开放平台的核心竞争力。

这两年刷抖音大家会感受一个明显的变化：如果看到好的餐厅，可以直接团购；看到喜欢课程，可以直接买课；看直播，买买买停不下来。商家也发现，抖音平台不仅营销效果好，转化效果更好，逐渐将经营重心向抖音转移。

抖音作为视频生态代表，随着用户增加，产品功能越来越丰富，容纳的场景也越来越多。一方面，用户在这个平台上的需求不断增长，以前只是记录美好生活、发现美好生活，现在抖音逐渐成为一种美好生活方式的代表。从需求端看，海量需求且呈现复杂化、垂直化、个性化、多样化的特征。另一方面，平台上提供的信息、商品、服务也越来越丰富，供应端也呈现丰富多样和快速迭代的特征。

如何在个性化需求与多样性供应之间建立更高效的连接？答案就是需要更多的角色参与进来，形成一个良性生态。

经过不断地探索，一些个人或是小企业，已经通过抖音开放平台找到了生意增长的机会。

健身达人——阿探在抖音开放平台上，结合短视频健身教学，在小程序进行健身课程的展示与售卖，很快单月GMV破30W，仅用了三个月就完成从濒临破产到月入十万的变化，沉淀了80W粉丝并转化了近万名忠实学员。

联联周边游在本地生活服务行业深耕多年，基于强大的粉丝达人体系也延伸了自身多元化的业务满足更多场景用户的需求。自2021年接入抖音小程序业务以来，以“爆品+短视频/直播”的全局模式充分获取流量为商户推广引流。在小程序产品上线24小时内邀请大量优质创作者探店，用优质视频引发用户的兴趣点，以此实现用户种草、下单、复购的递进模式，月成交GMV突破2亿。

通过以上这些，我们看到抖音开放平台打破了流量壁垒，为个人和商家提供了更多可能性！视频正在重构互联网的底层逻辑，而抖音开放平台正在聚拢各界资源，一起创造更大的增量价值。

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