今天，你懂“羊了个羊”了吗？

（一）今天你“羊了个羊”了吗？

消除类小游戏“羊了个羊”近期多次登上各大视频和新闻软件的热搜榜，游戏的相关视频的点击量一周之内达到近20亿，足见其火爆程度。

从日活量来看，9月12日约500w，13日800w，14号突破2000w；目前，95%的新用户来源于搜索和分享，甚至不需要运营投入额外的费用引流。在问候“今天你羊了个羊了吗？”的同时你是否想过思考“为什么你今天又羊了个羊呢？”“羊了个羊”到底是怎样变成了你的一种日常呢？

（二）引人深思的营销策略

“羊了个羊”爆火的现状证明其营销策略必有过人之处，引人深思。从数字营销传播的专业视角出发，综合分析后，总结出以下几点：

①巧用广告机制

“羊了个羊”的广告运作机制采用了IAA（广告变现）模式，这个游戏开创了“以设计高难度为门槛，激发用户胜负心后诱导用户点击广告”的模式，让观众无深陷其中无止境地观看30s广告，不断试错直到通关。

②打造“社交货币”影响

“羊了个羊”号称只有0.1%的通关率，通关会带来极大优越感，给人与人之间的交流带来极大的谈资。

③开展病毒式营销

“羊了个羊”具有超强的裂变能力，游戏内如果要获得道具就需要看视频（一共可以看4次）。玩家通过分享到微信可免除观看视频立刻获得游戏道具的奖励，并且游戏需要你去群和私人2个渠道进行裂变，增加了裂变的广度，从而真正达到一传十十传百的效应。更重要的是，游戏是免费的——任何爆火的软件背后都有个通用属性“免费”，只有真的免费才能达到这种“病毒式裂变”的效果。

④扎根新媒体平台

游戏通过社交媒体的裂变迅速出圈，各大主流媒体的自媒体用户免费推广、互利共赢，媒体账号赚得了流量和关注，“羊了个羊”赚足了游戏的知名度。

⑤依托通讯网络

“羊了个羊”无需下载，依托微信小程序等，游客身份打开即玩，更容易触达消费者的路径，减少了消费者的懒惰心理。

（三）值得反思的营销形势

“羊了个羊”从9月14日开始便霸占微博热搜榜，之后各大媒体纷纷陆续报道，“羊了个羊"曝光度大大提升，当日活跃用户数达2000万人。但也正由于现象爆火的背后，引来了相当多的质疑。反套路的设置，成瘾机制的背后是用户消耗了大量的时间成本

“羊了个羊抄袭”、“羊了个羊恶意玩梗”、“羊了个羊0.1%的通关率？”“有骗子利用羊了个羊行骗”……不断招黑的背后反映了用户将目光锁定在游戏机制套路玩法和策划上面。为了追求游戏通关的快感以及游戏本身所带的社交属性，公众通过人际传播自带的强链接属性，群体建立弱关系，收获与其他通关的玩家达成共鸣，收获快乐。对于产品营销手段，公众应该如何辨析其产品，避免从众效应。

开发者对于游戏机制的开创、创新，实行广告流量盈利机制制度等一系列手段一定程度上反映了游戏的成功策划和运营。游戏高难度通关属性滋生的诈骗案例“9.28日江苏一子玩羊了个羊看广告被骗9万”对于我们如今大学生群体同样有着警示作用。

游戏和诈骗同时都潜在利用了玩家想要获得通关后赋予玩家本身的社会成就感，从“第三人效果”的前提和“自我强化”理论去分析，高估自己的实力和低估别人，追求虚幻的优越感，被诈骗者欺骗或成为免费的数字劳工。

（四）市场营销应注意的问题启迪

前有《召唤神龙》、《合成西瓜》等小游戏霸屏，后迎来如今"羊了个羊"爆火，这些游戏开发商都利用了用户群众的社交圈和网络运营进行传播吸引用户，收获流量、投放广告获取广告收益。通过“受众商品论”可以很好理解商家的营销方式。媒介通过销售受众的注意力和时间，而受众则需要支付相关时间成本或其他费用，去工作创造价值，为广告商带来收入。但受众不过是新媒体时代下的数字劳工罢了。

无论是作为一名新传人还是一名营销者，市场营销需要我们紧跟时代的变化去不断评估平台的生态价值。对于游戏这类产品，营销更当应该注重游戏内容以及给玩家塑造良好世界观和价值观，而不是为了短时间的流量而红利，游戏本身也会因为互联网的特性而被人们所遗忘。

"羊了个羊"爆火已经有了几周的时间，这期间仍然有相关话题新闻报道。作为一名新传大学生，我们应当充分认识到游戏营销背后是对受众心理长时间深层次的研究以及对其他类似产品的效仿与创新，产品的本质套路还是利用如今快节奏的网络社会收割流量，只有充分认识这类营销产品的特性，才能避免重复陷入产品漩涡而被人割韭菜