原标题：世界杯浪潮临近，银行赛事获客活客的核心玩法借鉴
2022年卡塔尔世界杯已经进入倒计时，随着球迷们的热情点燃，也即将拉开今年下半年的全球顶级大赛营销节点。
这场后疫情时代的首届世界杯，给线上观赛的中国观众一个极好的情绪出口，也成为各大企业品牌线上营销的流量密码。
对金融机构而言，长期的历史积淀让银行业拥有深厚的体育营销传统，世界杯球迷与银行优质客群的高度重合，更有助于推进银行跨业务场景的融合营销。
数据显示，中国球迷完美匹配了银行的优质客群画像：高学历、高收入、高消费的社会中间力量，核心分布在一二线城市，他们对于广告关注度和接受度高，且乐于分享和传播赛事热点，具有很高的营销价值和消费变现能力。
但面对世界杯这样的大型体育赛事，在营销投入上是重成本高投入的项目，动辄上亿的赞助费用支出巨大，是否能找到更轻量灵活、高性价比的体育营销方式？
迅销科技，基于球迷的需求属性和营销特质出发，结合银行数字化营销模式，梳理出典型体育赛事营销的几大创意思路和玩法。
“世界杯球迷营销特质分析
01
品类消费偏好
赛事期间，球迷更热衷于消费：鞋/服/帽、酒水、数码、游戏等品类。
其中，近八成球迷倾向于消费鞋/服/帽类商品，超七成球迷倾向于消费酒水类商品。
02
营销活动偏好
品牌促销、品牌联名、产品试用/体验活动是球迷最喜欢的TOP3营销方式。
对于鞋/服/帽，球迷更偏好品牌促销、品牌联名活动；对于游戏，球迷偏好短视频宣传，达人推荐。
03
赛事内容偏好
内容喜好多样化，重点关注球星动态、赛事集锦、技术分析。
其中比赛数据分析、球队阵容、赛程分析等足球技术分析相关的信息受到越来越多的关注。
04
社交分享意愿
社交互动性强，赛后积极在各大平台讨论和分享赛事信息。
数据显示，超七成球迷通过泛体育平台查看比赛相关分析、报告；近半数球迷表示会在社交媒体发布赛事动态；还有38%的球迷更倾向于和身边的足球爱好者分享讨论。
因此，针对球迷的属性特点，银行在创意赛事营销思路时，可结合获客、促活、动卡多种营销场景，通过专题策划、营销推广、活动配置、运营优化等整套落地执行方案，搭建新老客户活跃转化路径：
1
开卡获客
【借助赛事主题信用卡开卡获客】：
提供赛事专属权益、折扣优惠、满额赠礼等专项权益；
如2018年世界杯，包括中行、建行、兴业、光大、中信等多家银行推出世界杯专属信用卡，融合跨境优惠刷卡，为球迷带来当地指定酒店、指定商场的折扣优享和满额送礼等权益，回馈广大球迷客户。
【新增卡面/新客运动特权权益获客】：
借助体育赛事掀起的全民运动风潮，在常规的实物开卡礼基础上，推出热门运动装备、线下场馆优惠、运动权益套餐等个性化产品，挖掘更细分的体育粉丝和运动爱好者，差异化获客，提升线下获客的效率和卡面的激活使用率。
2
跨场景营销
【与官方赞助商联合推广】：
紧扣赛事节奏，联合授权品牌与渠道资源，打造有奖竞猜、积分兑换、球星见面、体育用品特惠等系列营销活动。
值得关注的是，本届卡塔尔世界杯涌现出更多蒙牛、海信、VIVO等中国赞助品牌，中国品牌在世界体育营销舞台的影响与日俱增。
【与线下消费场景联合营销】：
贴合大众线下观赛热情，围绕流量商圈、商户、观赛场馆，开展刷卡折扣、周边礼赠、体验互动等营销活动，通过现场沉浸式体验，提升客户的用卡活卡习惯。
3
互动活客
在大型赛事期间，想要撬动更多的大基数用户参与，游戏化体育营销无疑是最佳的互动方式。结合赛事主题开发不同游戏玩法，在精彩的悬念揭晓过程中一步步推高用户的参与热情。
VISA作为本届世界杯国际足联的官方支付技术合作伙伴，将个人理财小知识与足球比赛相结合，推出教育类电子游戏《理财足球》，在游戏中，用户操作他们喜欢的国家队，在虚拟球场上移动足球，只要答对金融知识问题，就能控制队伍将球打进。从而在简单的游戏互动里，帮助玩家了解和巩固各类金融理财知识，做出明智周全的理财决策。
2018年世界杯期间，迅销科技融合风靡全网的益智答题游戏，为某银行独家策划了大型游戏互动营销，开发并上线了全民答题竞猜活动。利用答题活动设置高额积分奖励池，并且融合了病毒式的分享复活机制，极大的唤活了信用卡客群，实现了促活拉新双重效应，带动整个APP的用户活跃与小积分消耗。
4
消费动卡
主要是围绕赛事热点，以授权商品、周边产品、球队/球星联名产品为激励，通过支付立减、分期达标抢好礼、限时支付满减、签到瓜分红包、积分抽奖兑等花式玩法，刺激持卡人刷卡及达标消费。
在持续一个多月的赛程中，银行可以结合不同业务场景衍生不同的营销玩法，但一个至关重要的前提是：提前明确世界杯营销规则，尊重世界杯营销知识产权和商业版权，合理合规适度营销。
目前迅销科技在十几年的金融银行业态服务过程中，沉淀出完整的大型赛事及营销节点的运营经验与模式，与各大国有行及股份制商业银行达成紧密合作，在线上营销、用户促活、精细化运营等领域树立了行业标杆。未来，迅销科技将继续发挥内在优势，为银行业客户提高更全面、更智能的数字化营销及运营服务。返回搜狐，查看更多
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