“卖货我们有无数种方式，做电竞营销的目的并不是卖出多少产品。”OPPO副总裁沈义人在谈及电竞营销时，没有谈“品效合一”的行业理念，而是非常坦白地说，OPPO做电竞营销，目的就是为了跟年轻人深度沟通，玩在一起。
9月30日，在《英雄联盟》全球总决赛开战前夕，拳头游戏官方宣布OPPO 成为《英雄联盟》首个全球智能手机合作伙伴。官方消息显示，双方的长期合作关系将持续至2024年，并围绕包括全球总决赛、季中冠军赛、全明星赛在内的《英雄联盟》三大全球赛事展开。
OPPO为什么要做电竞营销？合作对象又为什么是《英雄联盟》？沈义人向人民电竞以及广大关注电竞营销的电竞产业同仁给出了答案——
持续投入与年轻人的沟通
OPPO善于与年轻人沟通，体育营销，也是它擅长的营销方式。
2015年，OPPO就与巴塞罗那足球俱乐部达成了合作，并于今年7月与巴萨达成了为期三年的续约。续约的同时，OPPO也与巴萨推出了OPPO Reno巴萨定制版手机；今年 4月，OPPO与全英草地网球俱乐部在温布尔登共同宣布，OPPO正式成为温布尔登网球锦标赛全球合作伙伴，也是温网全球唯一的手机行业合作伙伴和唯一的亚洲合作伙伴；2个月后， OPPO与法网也开启长达三年的合作，深耕内容共创、青年人才激励等领域。
电竞和足球、篮球没有本质的区别。电竞不过是一种在室内、在电子设备上进行的体育竞技项目，它的号召力、现场氛围也毫不逊色于传统体育项目。
基于以上认知，沈义人认为，电竞营销和体育营销并没有本质上的区别，逻辑是一脉相承的。“OPPO是一个面向全世界消费者的品牌，而体育、音乐是全球范围内与年轻人沟通的一个好的方式，而且是没有国界的。OPPO一直致力于与年轻人玩到一起，因此关注电竞营销也是自然而然的事。
第一次试水电竞营销，OPPO方面并不急于求成。“我们和《英雄联盟》达成的是长期合作，我们希望慢慢让消费者看到OPPO对电竞赛事的热情，这也有助于我们实现更好地与年轻人沟通的愿望。”沈义人表示，“通过这次S赛，我们也深刻地感受到，在赛事的经典场景中，能够和消费者玩儿到一起多么令人开心。”
沈义人关于“卖货”的态度，也能让人感觉到OPPO成熟的营销思维。“OPPO选择品牌合作的时候，从来不会考虑卖多少货，因为如果想卖货，我们会有更多更高效的方式。不管是任何一个行业，品牌发展到了高度集中的状态之下的时候，它让消费者选择最重要的还是产品本身的表现力和竞争力。我觉得现在的消费者是否选择某一手机品牌，它已经不仅仅是一个产品力本身的竞争，是品牌上的竞争，反应的是消费者对品牌的诉求。像我们选择和《英雄联盟》、巴萨、温网合作时，谁也不知道它到底能带来多少销量，但因为不断加强和一些我们觉得志同道合理念相符的品牌合作，消费者可以通过多种感受和渠道去理解品牌，这是更重要的。”
选择《英雄联盟》原因只有一个
既然不为卖货，那OPPO选择《英雄联盟》的理由又是什么呢？尤其是这个合作双方的筹备长达一年之久。
沈义人表示，无论在哪个领域，OPPO选择合作伙伴最重要的标准都是双方理念要一致。“理念一致，且找到某个领域最顶尖的合作伙伴，才能给消费者和用户更好的体验和互动。志同道合很重要，基于品牌整个调性和理念，双方达成长久合作，才能和用户进行良好且健康的沟通。”沈义人如是说。
在与《英雄联盟》沟通的过程中，OPPO发现拳头对待电竞的态度极其认真，把电竞当作体育赛事和体育项目，而不是仅仅把电竞当作赚钱工具，这对OPPO极有吸引力。
考虑到OPPO进行电竞营销和进行体育营销的逻辑是共通的，其作为手机品牌赞助PC端电竞项目《英雄联盟》的逻辑也就说得通了。沈义人解释称：“我们做的是体育营销，如果手机厂商想体现自己的手机性能，有无数种方式。如果大家对电子竞技的理解一致，我们不介意从多个维度来寻找合作伙伴，而不会只看它是个PC电竞项目还是个移动电竞项目。”
如今，已经是“《英雄联盟》的全球合作伙伴”的OPPO，多了一个与全世界的年轻人沟通的渠道，但目前似乎还没有为中国设计特别的营销活动。“虽然我们是诞生在中国的品牌，但我们面向的是全球的消费者，在东南亚、印度、欧洲的市场OPPO都有不错的发展。今年刚刚开始合作，我也暂时没有在中国本土设计特别的营销活动。”沈义人说，“但大家也知道，明年S10会回到中国举办，我们和《英雄联盟》的团队也在积极策划希望能够有更深度的合作，这会很有意思。今年只是个开始，未来我们会一起给用户带来更多活动。”
谈及未来是否会加大对电竞营销的投入，沈义人表示：“更准确的说法是，OPPO未来会加大和年轻人的沟通力度，继续拓展电竞和游戏领域的合作，与更多消费者更好地沟通。不过目前我们还没有特别具体的计划。但OPPO在产品端，会持续投入更多的研发资金。我们希望能够像近期受到欢迎的Reno Ace一样，带给消费者更多在游戏表现上非常好的产品，这是我们在电竞领域最好的投入。”
至于成为《英雄联盟》全球合作伙伴这件事对海外市场的影响，OPPO方面也看得比较清晰。沈义人说：“我们一直把全球市场看作一个整体，这是个完整的市场。我们在考虑和英雄联盟的合作时，并没有考虑它能辐射某个区域。不过可以肯定的是，它一定会助力OPPO品牌在全球和年轻人沟通。”
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