“看完此文——你的很多问题将迎刃而解！。”
前几天外贸友人Angie交流，她说让老鸟分享一下财富密码。老鸟思来想去不知从何说起。
我想大概应该分为以下几个板块吧。
人生的每一步都来不得半点虚的
—————————————————
人生就像盖大厦，从地基到竣工，每一步都来不得半点虚的！所有人乃至家族几代人，没有迈过去的坎儿，想要成长，总得有人迈过去！如果你的上一辈偷懒了，那就轮到你了，如果你偷懒了，那就轮到你的下一代了。
而迈过去的坎儿，方法就两种，第一种，有高人指点，你开窍了，很容易迈过去了；第二种就需要你不断摸索，不断试错，不断掉坑，还不能一蹶不振，越挫越勇，最后所有的坑，都是掉下去，爬上来，然后经历了血淋淋的教训获得了成长。
而高人指点，首先你得遇见高人，如果遇见假高人呢，筛选高人的过程中还容易遇错人，因为意识有限，不一定具备识别高人的判断依据和标准，很容易被收割智商税。其次，你遇见高人，还得想办法获得高人指点。并不是你一句我虚心求教然后就能获得对方的指点。有的人甚至花言巧语，口若悬河，如果你觉得高人被你忽悠了还是高人吗？高人无法判断你的诚恳与否吗？
什么是高人，就是某个方面或者某个地方，比你强很多，至少比你高出一个层次的人，高人也是凡人，也是你耐心细心就会发现如何投其所好、正中下怀的！
而现实中经济社会，最简单直接的就是实惠，物质或者金钱、或者对方缺什么给什么，这些都是大白话，只有你认可对方的价值，表示尊重和敬意，对方才会愿意回馈你一点什么！要想取之必先予之就是这个道理！
之前某菜鸟业务员找到老鸟说，我是国际贸易业务员，我们外贸部负责整个公司工厂出口的业务，也就是没有我们出口的货物，就没有工厂的正常运行！可是为啥，我去找车间主任问问题的时候，主任对我爱答不理！我去车间指挥工人的时候，工人也不搭理我。
第一， 外贸部整个业绩，不是你为主的，你说了不算，你不是举足轻重的人，也就是分量不够！
第二， 车间主任比你年长吧，你尊敬的称呼对方一下，我不信对方能给你撵出来。工人直接上司也不是你吧，你又不给对方发工资，人家凭啥听你指挥？想跟工人交流也是得礼貌客气！
第三， 摆正自己的位置，不要觉得大学生了不起，你就是研究生、博士生，你跟工人或者最普通的人说话那也得是礼貌至上，尊重是前提！刘备还三顾茅庐呢，想想自己在公司到底是个什么位置！当然如果你有一天在公司成为顶梁柱了，公司大部分业绩都是你做的，这个时候你还很谦虚，然后见到谁都恭恭敬敬客客气气，到时候你再看看你说话有人听没！一句话，你求人办事，请人办事，你就得有个低姿态！中国向来都是礼仪之邦，尊卑有序，说话有人听靠的是讲道理和有实力，而不是学历！要讲道理，首先就是一个态度和尊卑问题，大小问题，你小，你就敬着对方，礼多人不怪，这个礼，可以是礼貌、客气，也可以是礼物、实惠！
孙悟空两个师傅，第一个菩提祖师，传授他技能，但是结果是被压在了五指山下，而第二个师傅唐僧，并没有传授他什么技能，而是教会了他做人做事，别发脾气，人的孩子是孩子，妖精的孩子也是孩子。最后修成正果了！
也就是说你不光要掌握某些技能，还得学会做人做事！
这就是为什么，有些人五六十岁了，智商和情商还是个孩子，或者用老鸟的话来说，人类世界其实就是动物世界，有的人进化的很好，成人成才，走到哪里都受欢迎，有品有德有才还有财，而有的人没有进化完全，有的甚至停留在原始野人粗人阶段，三句话不合就怒吼、动粗，都经济社会，文明时代，法制社会了，怒吼、动粗能解决问题吗？还是会有人惧怕你？吓唬一下小孩还可以。有时候连小孩都吓不住的。所以少发脾气，别发脾气，没事还是少玩游戏，少闲扯，多提升自己！
天生我材必有用绝对不是一句空话
—————————————————
天生我材必有用绝对不是一句空话，你要觉得上天生你就必定有生你的道理，而不是去迷信鬼神，如果求神拜佛能解决问题，那大家都去求神拜佛了，还努力个毛线？这句话说的就是你要自信！无论到了什么时候都要自信，不认输，不服气，摔倒了，没事，爬起来继续，要有越挫越勇的态度，不服就干，干不死总能出头，你会发现，死没有那么容易，反而是出头还可以！这个干可不是让你去干仗，是找准目标、埋头苦干！先埋头后出头！要想别人相信你，你先得相信你自己！所以自信是个大前提！
千金散去还复来，这也不是一句空话
—————————————————
千金散去还复来，这也不是一句空话，是真的会回来还可能带回来更多！老鸟有些小故事，当年被阿里邀请到本部的时候，下了飞机打车工业区绕一圈再送到酒店，其他人很大一部分选择了大巴车，倒公交或者倒地铁，最后老鸟都已经到酒店洗完澡换了衣服，悠哉悠哉的坐在沙发上抽烟了。那些人才气喘吁吁的赶到。谁都知道打车比大巴倒公交地铁贵，但是贵却买了时间，旅途劳累，有那个时间休息一下不好吗？或者有那个时间思考一下，做点别的事情不好吗？非得浪费在大巴和公交上吗？更戏剧性的事情是，阿里本部之行回来以后，阿里的财务联系老鸟说，提供发票会报销！
其实，当时那些人，酒店和飞机票都是阿里举办方包了。但是提供单据报销其他费用的时候，老鸟连出租车发票都提供了，如数给报销。那请问那些大巴地铁公交的有发票吗？尤其公交和地铁，几块钱咋报销？关键是你花了时间还辛苦劳累，还没法报销。我坐着出租车看风景，买了时间换来的休息最后还给报销了。当然这个事情出发点不是为了报销。并且老鸟当时也并不知道有报销这回事！出发点就是花钱买时间。而那些人是花时间省钱！出发点就不一样！
吃住行都报销了，免费玩了一圈回来还赚了大几万块钱。找谁说理去！
再有关于合作，老鸟有个学生，老鸟很欣赏他身上某些特点，找你学习，第一夸，第二尊敬你，第三除了让你舒服，还报名费上给你凑个整，虽然只是比实际费用多了一百多块钱，但是给你的感觉这个人就是很爽快！
为啥老鸟欣赏他呢，因为他掌握了很多人性的特点，因为老鸟合作的那些人，也是这样的方式，比如找人帮忙验货或者帮忙采购一点小样品，小数量的产品，也是为了满足客户的需求，实际上对方要求的只有四五百块钱的费用，事后老鸟支付的时候就要多给二百，对方问为啥多给，老鸟就说你辛苦了，二百块钱算我请你吃顿便饭。二百很多吗？不多，谁都能掏的起，但是你给对方的感觉就是跟你合作不吃亏，下次有用得着对方的地方，你张嘴，对方能办必须给你办了。
一句话，就是要给对方比对方期待的要高出一点点的既得利益。高出期待了，对方就会有感觉！有度，很多时候大家都认为你是吃亏了，实际上长远看来你不吃亏。
因为只有不上道的人才会一直占便宜，时间长了都没有人愿意跟这些不上道的人来往了，因为你一直占便宜，从来不吃亏，谁跟你合作都吃亏，那就没有人跟你合作了。而上道的人就会讲究有来有往，你这次让他占便宜了，哪怕是很小的便宜，他都会觉得你这个人好相处，跟你合作不吃亏，下次他会回馈你的！当然如果你遇见不上道的人，占你便宜没有回馈，那也不亏，你吃点小亏认清一个人避免以后吃更大的亏，对你来说也是值得的！
时间长了，你会发现，你交往的人越多，就会有越多的人希望你发达，到时候你不发达都不行，因为大家都在推着你往前走！很简单的道理，因为你发达了大家都有好处，所以大家都乐意帮你！
天道酬勤没有错，错的是大脑不勤
—————————————————
天道酬勤没错，但是最勤劳的农民和扫大街的却无法发财，因为你不能光勤劳你的身体，你还要勤劳的是你的大脑，你的思维意识！思维层次得不到提升，就算你起早贪黑，最后顶多也是个饿不死也撑不死的状态。
有一次老鸟从涿州出发乘坐高铁到深圳，然后被好友拐到东莞寮步，又被一个学生章同学半夜从寮步的准五星级酒店拉出去做按摩，又带着学生参观了好友的公司工厂办公室仓库，带着学生跑去广州增城见了宝妈学生，宝妈推荐的酒店当晚另外一个学生又跑去酒店房间求教，老鸟当时已经人困马乏了，坐在椅子上打瞌睡，十一点多学生才离去。接着又到了长沙。前后历时半个月，一路吃住五星级酒店标准，最后花了多少钱？就花了个高铁票钱，回来还赚了六七万。找谁说理去！一路上不是朋友就是学生给安排招待了。
对了，当时在深圳大运中心体育馆内场的时候有个老板学生联系老鸟，说好不容易都来了见一面吧。午饭后在体育馆门口见面了，就是那个当年年初平台上投了三十多万五个月几乎没有询盘眼看着打水漂的老板，各种找老师，报名各种课程，最后遇见老鸟，六月份实现二百多个询盘。之后又交流如何让业务员们都会分析处理询盘出业绩，到见面的时候，他已经从五六个业务员发展到十几个业务员了。用他的原话说，他每个业务员都能养活自己，刨去业务员的工资提成和五险一金，业务员多出一点业绩多赚的那部分就是他的，所以他想一直扩招下去。见面的目的也很直接，就是想知道除了那些方法之外还有没有更好更多的方法获得更多的客户。
为啥老鸟会获得这些待遇，之前老鸟也说过，从小学开始老鸟就是一个语文成绩六七十分的人，说话都倒着说，要多笨有多笨，最后居然外语系，还居然写帖子获得一千几百万的阅读量，笨吗？确实很笨！
大部分帖子也是没有什么文采，也没有什么技巧，别人做公众号，什么营销号，企业号，这个号，那个号，老鸟弄个公众号，从论坛发的帖子复制粘贴发公众号上。连编辑都不会，更不会美化，要多笨有多笨。粗枝大叶。但是帖子都是实战经验故事，都有灵魂，都带着感情色彩。都至少有一个或者几个值得思考的点，耐心看完并且思考的人，就会受益！
一个很笨的人，大学毕业参加工作，公司就一个官网，没有其他任何资源，笨到什么地步，所有平台全部注册一遍，挨个发布信息，发到吐了还继续发，各种开发信，开始是研究数量，个人自制简易群发方式，从一次性几十个都能做的两个小时几千个，一天都能上万啊，而且不用花一分钱，也不买任何软件，后来又到了研究开发信的质量问题，如何提高客户回复率！最初那三年，每天工作十六个小时左右，真的是出门看到太阳眼睛都晕的感觉！
是很笨，但是很拼，拼的过程中摸索，思考，总结，最后得出来的经验方法，思路！也是量变达到质变的一种结果。
在外贸论坛火的时候，几乎所有有点名气的人，都选择了各种快速赚钱的方式，比如批量卖视频课程，批量卖各种软件，群讲课，公开大课，五花八门，啥样都有，更有甚者，工作两三年都老师了，哈哈，还有更过分的，网上收集一堆资料，稍加修改就挂网上卖了，稍微高级一点的，把资料变成视频挂网上卖。
原来没有老师，突然冒出来一堆老师，赚快钱的确实当时圈钱不少，但是也不长久，时间长了大家都知道咋回事了，交智商税的就越来越少了。全国各地圈一圈再去没有人听了。各种高大上不落地的。听的时候老师很厉害，听完了还是老师很厉害，跟自己没有多大关系。要不就是一些基础知识，多的跟字典里边的字一样，学了需要花费很多时间，具体用到的很少，甚至用的时候都忘了，想不起来了。学的人费时费力费钱还不讨好！
唯独老鸟选择了一对一交流教学，七八年来免费咨询过的不计其数，肯定过万人了，因为光三个qq加起来就过万人了，还有微信好友大几千人。付费的学生一千多人，这些人来自各行各业，各种不同产品，不同公司，不同工厂，不同情况，不同个人情况，业务员新手，几年经验的，十几年外贸经验的，经理，SOHO，公司工厂老板们。
这样一来一方面教学经验越来越丰富了，基本上可以对于绝大部分人的问题一针见血的指出来并解决。另一方面，有比较靠谱的工厂产品，对于老鸟来说那也是资源，有客户需要的时候，筛选过程都节省了。
所以呢，论坛火的时候每天几十人，最厉害一次一天有二百多人加老鸟的好友，挨个同意，挨个回复，完蛋了，上高铁回复，下高铁回复，到工厂回复，到办公室回复，到卧室还抱着手机回复，最后居然还漏掉了很多没有回复的。
最要命的是还有那种玻璃心太脆弱的，当时漏掉回复了，他不会考虑你这边有多少人咨询你呢，他就觉得你不尊重他，觉得你不愿意搭理他，压根也不会再问你了。您受累多问一遍就无法漏掉了。
就因为那次，老鸟不得不规定晚上教学时间段集中回复。因为确实是一整天时间都回复，影响平时的工作，所以改成了教学时间段集中回复。这样我可以集中精力回复，白天做工作的时候或者忙别的事情的时候，来个信息，看一眼需要思考的当时没有回复，扭头忘了，想不起来了。忙别的事情即使回复了那也精力不集中影响效果啊。规定教学时间段是有道理的！
后来即使论坛停更了，老鸟也没有去打广告，反而是各种培训机构到处广告，然后也不知道这些机构做的怎么样了，反正老鸟这里是三天来一个，五天来一个报名的。
包括疫情影响，有些客户的都出问题了，有些客户还在继续做着。
要多懒有多懒——懒人有福气
—————————————————
要多懒有多懒，想做的事情怎么都有时间去做，不想做的事情各种想办法让别人去做，一句话，应该做的事情肯定会有人去做，但是不一定是自己去做！
从最初自己干，接小单，各种小单，样品单一个不放过，到最后忙不过来了，雇人处理小单样品单，自己处理大的，再后来，验货都不去了，有专人负责，一步步把事情都交给别人去做了。
而且很多事情都是反着来的，大家放假旅游，老鸟宅在家里，哪里也不去，嫌人多，嫌挤，嫌堵车，大家工作了，老鸟想去哪去哪，走哪也不会堵车，也不会挤太多人。
有时候时间是挤出来的，有时候时间是安排给别人做事情去了，自己就偷闲了。事必躬亲累死人也得费力不讨好，因为人的精力是有限的。
谁强就学谁
————————
老鸟当时没有老师，谁是老师，客户就是老师，没有专门的外贸老师，谁是老师，成长过程中大家都是老师，某个方面谁比我会的多，我就请教谁，不懂就问，不会就学，当然也不会白麻烦对方，礼尚往来！
干不死总能出头，最后你会发现出头比死容易多了
—————————————————————————
其实老鸟的成长是一步一个坑，是坑必掉，掉下去，爬上来，不但没有摔死，反而更强壮了！还是那句话，干不死总能出头，你最后会发现出头比死容易多了！经历了风雨之后你只能是更强大！
销售的精髓——永远让客户主动来
—————————————————
再说说销售的精髓，就一句话，永远都是让客户主动来！因为对方主动来了，你成交的概率就会非常的大。而你主动去，就好像男追女，是隔座山，还隔房隔车隔彩礼隔她妈！你想想有多难吧！但是女孩子喜欢你了，你吸引她了，你不去追她，她倒贴都愿意！
这个老鸟绝对不是在说空话，当年就有这么一种情况，老鸟那时候有个女孩追求，彩礼楼房汽车啥都不要！老鸟给拒绝了，后来作为普通朋友得知这个女孩处了男朋友，谈婚论嫁的时候就十万块钱彩礼少一分都不行，愁的男方父母到处借钱！
和客户成交，和搞对象，一个道理，就是吸引力，当时外贸圈的姐夫跟老鸟私下说，你这个没有成家的，哪里有发言权，你不怕被那些成家的人笑话！
怎么说呢，老鸟交流接触的人太多太多了，几乎可以说是走到哪里聊到哪里，就一个卖菜的，哪里批发的，多少钱来的，卖水果的卖肉的，卖衣服的，生活中各个方面，遇见谁跟谁聊，就打个出租车还跟时机聊一路，简直是个话唠，但是这些各种聊的过程中学到了很多东西，社会各个阶层的人从下到上都有接触。不同家庭中的夫妻，丈夫干啥的，媳妇干啥的，啥情况，都有了解。而大部分时候作为旁观者，脑子还是很清楚的！
失败的婚姻知道一些，举个例子，一对夫妻，老婆管钱，丈夫每个月只有几百块的零花钱，用于吃早点的，久而久之这个丈夫啥也不敢干了，朋友同事聚会，他也不敢去了，为啥，因为没钱买单。工资卡交给媳妇了，丈夫在外面人不人鬼不鬼的，他能发展出来个毛线啊，干啥都没有钱！媳妇管钱可以啊，没有问题，但是你不能扼杀他的发展成长啊！
失败的婚姻案例二，老公很有钱，老婆在家，每个月给老婆生活费，除了生活费之外啥钱也不给，老婆想工作，老公不管，老婆想提升，老公也不管，你爱咋的咋的，在家带孩子就行。然后有钱的老公也看不起没有钱的老婆的父母，老婆就各种心里委屈。处处低人一等的感觉，好像就是个保姆！
成功的案例也有，之前帖子里写到过的，那个大战俄罗斯五百强的国企的宝妈，第一年自己干，一分钱收入没有，一单没有，当老公的支持她再干一年试试，第二年赚了三十多万。夫妻本来就应该是互相理解互相包容互相支持的，双向奔赴的。
网上的毒鸡汤看看就得了，现实中，什么你负责貌美如花，我负责赚钱养家，你貌美如花能美几年？那个赚钱养家的会越来越有赚钱的经验，越赚越多，而你只能越来越老，如果没有足够的智慧去维持，迟早有一天你在家里连地位都没有了。
为啥老鸟之前的帖子里宝妈居多，因为外贸很多女生都是相当不错的！别说很多了，绝大部分外贸女生都是很不错的，经济独立，还会为家庭做自己的贡献！谁娶了外贸女，都是八辈子修来的福气！因为这些人踏实肯干，从来不迷信网络毒鸡汤，都很务实，男女各占半边天，各自负责自己那一半的责任和义务，夫妻齐心，福气自来，只会是越来越好！那些你指望他养你，他指望靠你的，最后都散了！
吸引力，成交，做销售，吸引客户，搞对象吸引对方，这就是不变的真理，至于那些提倡主动开发的，行不行？行！你出国拜访客户，你主动去，效果很不错！当然也会有碰壁的时候！但是你网上主动开发信，你主动出击，就好像是保险公司的推销电话，打五百个电话，可能成交一个！概率问题，大部分接电话的人都会烦，会反感，你就是费力不讨好！不到实在没有办法了就不要去做这种主动开发的！因为大部分所谓的主动开发，都是闭着眼睛打枪，蒙呢！
真正经验丰富，擅长主动开发的销售员都是精英，不是一朝一夕锻炼出来的，是人家在主动开发之前就真正做到了知己知彼，对于客户情况了如指掌，可以对症下药，人家能主动开发是真的，但是大部分不知道客户情况的人，你简单的写个邮件就叫主动开发了？你用软件发一下就主动开发了？你那是骚扰好不好，还是碰概率的！
环境位置导致思维的局限性
—————————————————
一个人接触的环境，所在的位置，思维都是有局限性的，选择也是很有限的，想突破，想改变，你就得去接触比你高一个层次的人，为啥只高一个层次，因为太高了容易够不着。一步一个台阶往上走，走的比较踏实，比较稳妥！
被推着走出来
———————
老鸟做外贸最初是选择，老鸟当经理那是被逼出来的，老鸟自己干，更是被逼出来的，好像一直都有外在的力量在推动老鸟做什么，包括后来搞这个一对一交流教学，那也是被大家推着走的，从来就没有想过说，我搞培训。压根脑子里就没有这些概念。是因为无形中满足了一部分的学习需求，同时又获得了一部分回馈。物质上的回馈是现实的，资源上的回馈那是一笔无形的资产，说不定什么时候就变现了。
门道是什么，点不透就停止
—————————————————
有的人无意间遇见老鸟了，老鸟深知对方的情况，就点了一下，说了一句，都是有门道的，对方也就一听，然后就没有然后了，你就不去想想，有门道，门道是什么。对我来说只是多一个学生少一个学生的问题，对你来说很可能就是外贸生涯的转折点！
声明：本网页内容旨在传播知识，若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:704559159@qq.com
