晚上关于引流变现,有一点新的思考。
我们经常讲,引流一定要做精准粉,其实这种会让我们的路子变得很窄。
实际操作上很难。
例如你要做赚钱类的知识付费,专门切入到教人如何做自媒体上赚钱。
如果单纯只分享如何做自媒体,那么路径很窄,可分享的东西非常有限。
而实际上放宽点,教人如何做自媒体赚钱,也属于赚钱类自媒体。
那么引流的时候,不要仅限于对自媒体感兴趣的粉,而是一切对赚钱感兴趣的用户,都是你的潜在客户。
包括我们会员群里有些同学,也在跟着一起做chatgpt领域,卖帐号,做课程,做社群。
如果仅仅是发chatgpt相关的内容,那么领域很窄,能不能做,能做。
实际上,眼光放长远一点,对短视频赚钱,写文章赚钱,头条引流,知乎小红书引流的用户,其实可能都会对chatgpt感兴趣。
把围绕着卖点去吸粉,围绕着产品去找用户,变成以用户为中心去找用户。
前几天给大家分享过那个做玄学变现的哥们:带点h,净利润一千万
他是怎么吸粉的。
人家压根在公域不讲风水,不讲玄学,就跟你扯国学。
因为爱好国学的人,和爱好玄学的人重合度很高。
这是从用户的角度出发,我们的用户除了对我们的产品感兴趣,还会对什么感兴趣。
引流要宽,才能把用户池子打开,一切营销都是概率学,你只有一个小池塘的用户,我有一个湖的用户,你怎么玩的过我。
数量级不在一个层次上,就会被碾压。
而且无论什么产品,都可能有过时的一天,而用户不会过时。
现在是存量时代,更是以用户为中心,去搭建我们的商业体系。
引流要宽,哪里流量大就去哪里,抖音流量大去抖音,小红书流量大去小红书,所谓有红利的平台,就是同行竞争小流量大的平台。
把这个搞明白了,我们再去吸粉,寻找用户的时候,做什么平台,做什么内容就清晰了,素材那更是源源不断了。
引流要宽,变现要窄。
我们在卖产品的时候,如果今天卖这个,明天卖那个,用户就会对你没印象,那么下次他有某种产品需要的时候,不会想起你,而是会想到那个一天到晚只吆喝一件产品的那个人。
包括卖产品的时候,提炼号卖点,最好只有一个卖点,就是你和同行的不同之处,同行有你也有,用户就分不清你们区别是什么,凭什么非得找你买。
至少在某一段时间内,主打卖这个产品,内容可以泛,产品窄,卖点才会唯一,更令人信服。
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