2023年，成为自己的确定性。
---李十玥
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很多年后，当我们回想2022年，会用一个什么词来形容它？很多人说，这几年太难了，
是的，疫情几年，众生皆苦。
生活艰难，可这份艰难何曾不是趣味？
从艰难里寻找美好，才是人生最有趣的地方。
世界太大，我们只需要与其中极少数共存，而在这个混沌动荡的世界里找到的平衡，便是我们每个人自己的小宇宙。每个人努力向前走，才是人生最美的姿态。余生那么长，不急，有时慢慢来，反而比较快。愿你我，每一天都勇敢如少年，都像和世界初相见。经济学家管清友说：“2023，不要倒在黎明前。”
财经作家吴晓波说：“天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。”
刘润说：“2023年，如何在不确定的时代，寻找自己的确定性。”
罗振宇说：“自己的投入度，是唯一的变量。”
雷军说：“人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”
2023会怎么样？我也不愿说太多奢望。有期待中的斑斓，也有意料外的暗伤，不才是人间最真实的模样吗？曾经听到过一段话：努力，可能并没有什么卵用，但持续努力，就有可能让更多的人看到你，
你得到帮助和支持的机会就会增大，这可能就是所谓越努力越幸运的真谛。深以为然。2023年，愿我们每个人都能找到，生长的力量。我们只需要简单地相信，只要我们一直如信仰般的敬畏生活、热爱生活、努力生活，那生活就一定会护我披荆斩棘，所向披靡。经济学家管清友：2023，在未来的半年时间里大家一定要注意，不要倒在黎明前，黎明前这段气温很低，影响力和杀伤力依然很大。
自从疫情以来，各行各业都能感受到一个词“下行”，绝大多数人群和行业都受到了非常大的影响，逆势上行是极少数。
一开始很不适应，有焦虑感，有悲观情绪，也经常发牢骚，但当你梳理和明白了事情的来龙去脉，明白了问题所在，明白了趋势会往哪里走，心里也就释然了。
简单来讲，就是熬过了所谓的动荡期，既看清了趋势，也坚定了信心。
管清友说：
与其关注宏观数据，我更关注微观个人。
一谈到经济增长，马上想到就是数据。经济数据在宏观上确实是大势所趋，我们可以大而话之，或者可以宏大叙事。
但从微观上来讲，它是万家灯火，是悲观离合，是阴晴圆缺。
每个人在时代的变迁和洪流当中，都有他的适应和不适应，大家都要去选择一种适应新周期和新趋势的方式，有的人是主动的，大部分人是被动的。
管清友说：
为什么报复性消费还没开始？疤痕效应！
什么叫疤痕效应期？疫情这几年对大家影响都很大，伤害也都很大，现在这个伤口在慢慢愈合。
但即使愈合了也会有伤痕，这个伤痕不光表现在收入上，表现在企业的资产负债表上，表现在家庭的资产负债表上，也变现在人们的心理上。
消除疤痕是需要时间的。
对经济的影响而言，疤痕效应非常明显，餐饮、旅游、消费的恢复能力并没有那么快，所以中国的城市在未来相当一段时间里，预计在2023年上半年，大概率会看到一种波浪式的恢复状态，在高峰期之后慢慢地恢复正常，从北往南依次铺开。
经济如何恢复？发展仍是第一要务，依然要坚持以经济建设为中心。
管清友说：
如何拉动消费？我认为直接发钱是个好办法！
消费如何稳定？这个问题其实争议很大，毕竟大家现在都不敢花钱了。消费要稳住，长期来看一定要恢复信心。
消费的恢复，还需要让大家看到收入增长的确定性，能赚钱，能持续地赚钱，谁还不会消费呢？按照预计的逻辑，如果2023年上半年处在疫情适应期，下半年消费可能会有所回稳。
管清友说：
悲观地正确，乐观地成功。
对于市场的恢复和经济的恢复，在看到大概趋势的同时，真的要保留一份清醒和谨慎，恢复起来真的没有那么容易。
目前仍处在修复中前行，这个过程是痛苦漫长的，但是方向是比较清晰的。
当度过疤痕效应期以后，中国经济增长的潜力，中国人的创造力，中国人追求财富的动力，是能够支撑中国经济继续保持较高增长速度的。
吴晓波他说：我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。
对于2022年：我们需要先站住，再站高；先活着，再活好。但确实没想到今年要活着会那么难。
他在《激荡30年》一书中说，商业是一场关于幸存者的游戏。
苏格拉底思考过勇敢的意义，他说：勇敢是关于希望和害怕的知识。
丘吉尔说：勇气很有理由被当做人类德行之首，因为这种德行保证了所有其余德行。
吴晓波对勇敢的新理解：理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。
2022年，勇敢者能活到今天有什么方法？给大家总结了几个方法论。
勇敢者的第一个方法论：
天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。
对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。
勇敢者的第二个方法论：
乐观是一种天赋，悲观一种能力。
什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。
熊彼特说：创新就是当面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。
另一面叫什么呢？叫做悲观。我们时时得觉得危机会降临，当面对这些悲观情绪时，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。悲观是一种新的能力。
勇敢者的第三个方法论：
在萧条中发现下一支“口红”。
经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖的越好，为什么？
因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。
所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。
勇敢者的第四个方法论：
越卷的生意，越应该“工具迭代”。
自2020年起，我们看到互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用，手机中新增的每个APP都是一个新的工具迭代。
越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。
勇敢者的第五个方法论：
换一个姿势奔跑。
到某些时刻，需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。
这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。
勇敢者的第六个方法论：
去下沉市场，感受上升热浪。
2022新景象，人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。
勇敢者的第七个方法论：
在风雪中，当一个“抱薪者”。
有人说，不可使抱薪者冻毙于风雪中。在如此困难的市场环境中，我们仍然发现了人间的温暖，我们要让所有的人间真情，获得在感情上和商业上应有的回报。
在2022年，我们害怕过、无力过、绝望过，但正是这些害怕、无力、受屈辱和绝望，让我们认清了这个时代，让我们认清了自己。
面对即将到来的2023年：
愿你有一颗少年心，仍保有天真和温柔；
愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；
愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；
愿你我都是一个平凡的勇敢者。
接着来看我们对2023年的八个预见，我们认为未来可能会发生的事情。
第一个，预见：
双核时代，各自爬山。
在双核时代，中美经济的互相博弈和互通交融是并行的。中国的国内也正在全面的加速国产替代。政策要求，到2027年，央企和国企要完成100%的信创替代。
双核时代，是一个共生、共融、共进的时代。
第二个，预见：
职能工厂，雨后春笋。
中国制造业在全球的占比也接近30%，中国智能工厂为什么能让软硬件技术实现深度应用，因为经济体足够庞大，足够复杂，具有足够的战略纵深。
第三个，预见：
能源战场，换道超越。
在风能、光伏、储电、新能源汽车等方面，我们已经实现了一次勇敢的换道超越。在即将到来的2023年，将看到这个趋势持续进行。所以投入新能源产业就是投入了未来十年的一个朝阳行业。
第四个，预见：
隐形冠军，赶超德国。
隐形冠军，这个词是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出的。他在书里说：雄心、专精、全球化便是隐形冠军成功的秘诀。
制造业仍然是中国产业经济的唯一命门，产业互联网、产业智能化是中国经济面向未来最大的核心竞争力所在。
中国式隐形冠军四大特点：创业者素质大提升、产业集群抱团发力、应用驱动国产替代、资本赋能加速孵化。
第五个，预见：
长期主义，率先复苏。
中国产业经济的投机主义时代已经结束了，泡沫消失了。从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。
那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。
比音勒芬营收和利润一直在增长，因为它做对了三件事，也是所有想成为长期主义者的三个法宝：专注一个赛道、专注技术、专注审美。
稻盛和夫在《活法》书里说：长期主义者的活法就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。
第六个，预见：
数字人大战直播间。
2023年，中国互联网公司带给大家的科技普惠，是让我们都能拥有一个自己的数字人。
第七个，预见：
M型社会悄然来袭。
2023年以后，可能是新一轮的财富保卫战时期。
第八个，预见：
树根经济，信心中国。
何为草根经济呢？它是指民营企业在成长过程中经得起蹂躏，给点阳光就灿烂，给点雨露就发芽。
但在2023年即将到来的时候，中国民营企业不再是草根，它们正在成为下半场中国的“树根经济”。
在告别2022年，迎来2023年的时候，希望我们都会迎来一个阳光灿烂的2023年，让我们一起走好运。
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刘润：最稀缺的是提供确定性的能力
什么是真正的不确定性？简单地说，是那些连概率都无法计算的事情。
什么叫确定性？
就是哪些你知道一定会发生的。
确定性，让人感觉安全。
什么叫风险？
就是不一定会发生，但你知道概率的。
风险，让人感觉焦虑。
什么叫不确定性？
就是连概率都不知道的。
不确定性，让人感觉失控。
在充满不确定的2022，不要在“熟悉”的世界里找安全感，而是到“未知”的世界里找新机会。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。
如何扒开2022的不确定性，找到2023的确定性？刘润给了我们4个关键词：意外、周期、趋势、规划。
意外：我们都知道两点之间，直线距离最短但是，前进的道路，哪有直线。这一个个的波折，就是意外。
周期：就是汇聚的涨跌交替的曲线。最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期。
趋势：周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。周期的回归线，叫趋势。
长期主义：就是把公司的战略，锁死在趋势的延长线上。
规划：就像是河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
如何扒开2022的不确定性？
就是要从意外里，看到周期；
从周期里，看懂趋势；
从趋势里，看清规划。
如何找到2023的确定性？刘润给了我们四个关键词：化解意外、穿越周期、锁死趋势、拥抱规划，那接下来把我认为好的一些句子分享给你。
想要化解以外就必须保持弹性，用弹性化解以外，这样才能做到：存心时时可死，行事步步求生。
什么是弹性？就是类似受力后，先变形后恢复的特性，就叫做：弹性。
用“私域+数字化”，整合线上线下，才能分散业务风险。这就是业务弹性。
直播电商里，有两个非常重要的基本模型：停留模型，和成交模型。
停留模型，是看用户是否喜好直播间。喜欢才会停留。停留模型的重要指标是停留时长。
成交模型，是看用户是否信任直播间。信任才会购买。成交模型的重要指标是人均消费。
在公域，用钱购买流量；在私域，用心经营信任。2023年，私域+直播，可能会成为越来越多品牌的标配。
如何提高业务弹性？以消费者为中心，全域经营。
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
现在的零售，需要“连接”精准客户，然后从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。
最重要的，永远是用户，永远是如何和用户保持“关系”。
人们不是不愿意花钱了，人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。
2023，可能会更卷。想在这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不是在价格上，而是在成本和价值上。
核心做法三件事：第一，把价值右移，解决更贵的问题；第二，把成本左移，创造性降低成本，第三，换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
第四消费时代：是指人们开始追逐低价且符合内心感性的物品。
当一个新需求、新产品出现时，总是先被少部分人先发现，先使用，从而产生了销量。这个需求如果满足得很巧，这个产品如果用起来很好，用户就会忍不住分享，从而产生了声量和互动量。
内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。祝你远离内卷，疯狂进化。
如何消费进化？向外寻找机会：解决更贵的问题，把价值右移；创造性降低成本，把成本左移，或者换一根“本价值曲线”，找到全新的需求。
元·宇宙=Meta-Verse=虚拟世界。
对创业者来说用户去哪里，你就去哪里。用户在哪里花的时间最多，哪里就是你的元宇宙。
只有努力创造真正的价值，永远都有机会。
对创业者来说，除了化解意外，穿越周期，锁死趋势之外，还要学会拥抱规划这种强大而确定的力量，才能真正的顺势而为。
数字经济，从来都不是实体经济的对手。数字经济的目的，是帮助实体经济。
在高度不确定性中，把自己活成确定性。然后，把确定性，传递给每一个人。
如果用一个公式来表示企业增长，它的动力或者阻力，其实来自于四个要素的相互作用：自身，结构，时代，和意外。
你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
2023年，如何判断一件事值不值得做？就是看这件事，有没有帮助你“成为确定性”。
2023年，最稀缺的能力，不是“寻找确定性”的能力，而是“提供确定性”的能力。
罗振宇：永远保有从内核出发的能力
罗胖第八场的跨年演讲，也是变化较大的一场。
跨年演讲，是在一个书店里，
罗胖首次离开体育馆，走进书店。
罗胖今年用22个故事，串联起一个做事的人的一整套行动思路，而我想跟你聊聊里面特别打动我的一些金句，希望也能够给你力量。
1、诺贝尔文学奖得主索尔·贝娄对书有一个定义，书是什么？书是广阔生活的保证人。2、面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？有。那就是被困难定义。
3、遇到困难，一边是对他人的困境保持同理心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会主动地浮现出来。4、宁可被困难打倒，也不要被困难定义。5、爱因斯坦曾说：不能翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果。6、面对新问题，与其勉强拼凑答案，倒不如让自己修炼成一种易受启发体质。就是能在他人的处境中，看到自己问题的影子；能在他人的答案中，找到自己的解题的线索。
7、世界上还有一种英雄主义，始终保持希望，坚持说老实话。
8、先以自己为道路，再为后来者开路。
9、天文学家卡尔·萨根：在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光，是我莫大的荣幸。10、长期坚持干一件事，还有一个好处，就是有些念头可以像种子一样种下，然后等着它慢慢发芽。11、任何人生故事都有两个版本。12、就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。13、重要的不是身份，而是内核。14、科幻作家菲利普·迪克说过，我不是很多，但我是自己的全部。15、我们身上最有价值的东西，不是证书和技能，而是过去一切经历的总和。16、改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会。17、数字技术改变了工作技能的折旧率，所以，应对挑战的办法就是去找到那些折旧更慢，更保值的技能。18、转岗原则：迁移到技能相近，但趋势向上的岗位。19、我们最珍贵的能力，是让自己永远保有从内核出发的能力。你的价值，将只取决于：你的内在到底包含了多少丰富性。20、永远保有从内核出发的能力。21、自己的投入度是唯一的变量。22、以一般人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。23、内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。在内卷的尽头，请试试微雕。24、所有做成的事，都是建立在了良好的关系上。所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而所有的信任都建立在真实的触点上。25、退而求其次，总还能找到一些办法。26、刘润老师讲过，商业烟花的一个基本的规律，把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。27、每一个成果都会解决掉一些问题，而每一个问题的解决方案又会带来新的问题。28、经营星辰大海，入手点不在远方，而是眼前的、具体的人。29、我们做的事，也许无法选择；但是我们对接的传统，可以选择。30、丘吉尔说，看得见多远的过去，就能看到多远的未来。
31、一个本领，能干什么，不知道，先练着再说。这一级铺好了，下一级台阶自然浮现。
32、经营好自己的现在，等待未来向我飞奔而来。33、未来是什么？未来只是我们现在做的事情中某个因素的展开。从这个意义上说，现在就是未来。34、作家余世存说，你的职责是平整土地，而非焦虑时光。你做三四月的事，在八九月自有答案。35、在环境不完美的时候，学会一边保持希望，一边说老实话。36、在做选择时，更加关注自己的内核，而不是拥有的标签。37、在做事时，更关注自己能持续努力、无穷深化的要素。
38、在远方和附近，更关注眼前人、身边事。39、我没有失败过，要么赢得胜利，要么学到东西。雷军：永远相信美好的事情即将发生
雷军第三场年度演讲，用了大约三个小时，分享了人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低估中的一些感悟。
很多人总觉得，看小说、上网、打游戏只会玩物丧志。我个人的体会是，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式。
电商本质还是零售，电商的核心就是运营，需要认真把每个细节做好。
想明白一件事情后，要做的一个决定就是：立即行动。
哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。
既然有些痛苦难以回避，那我们能做的，就是直面这些痛苦，在痛苦中坚持前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是痛苦的意义、挫折的馈赠。
而你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。
人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。
始终保持对这个世界的热爱，才能在变化中发现机会、在挑战中找到出口，才能让我们的世界变得更好。
最后的话
2023我们需要的，不仅是清醒，更需要一种鼓舞人心的力量，无论这份力量来自哪里，能让你积极乐观的面对未来，就是好的。一个人焦虑的基底是不足感，当你的自我更稳固时，也会更有底气，不再需要“某种数量”来确保自己的安全感。每一个平凡的个体在新时代都拥有着同等的机遇，但能否把握住眼前流动着的机遇，不仅要靠眼光、更要凭借着行动与长期的坚持。人生所有礼物都是给长期主义者准备的，看准2023，再持续奋斗365天，让金灿灿的未来围绕在周围，祝每位伙伴健康、快乐、幸福！- END -
让自己变得更好，是解决一切的关键▼【零售共和碎碎念】
1个关于充值：
2个关于业绩：
3个关于店铺：
人生一辈子那么长，
最美好的事，是在变好的路上，
能够遇见一群同行者。
想聊零售，聊读书，聊成长，
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备注用心才能通过，闲聊不加。
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