特刊｜斗鱼变了，水友哭了！公开主播公会，被曝告别底薪时代

如果斗鱼被公会“占领”，将是一种怎样的情况？

这事放在一个月之前，水友们（斗鱼用户简称）或许都无法想象，但如今，公会的身影几乎贯穿在斗鱼每个直播间。

自2014年上线以来，斗鱼一直都对“平台有公会”这件事讳莫如深。

这是因为，公会并不能被水友们（斗鱼用户简称）所接受。放到整个游戏直播行业来说，“商业化、影响体验”是大部分用户对公会的印象。

直到2018年年末，斗鱼举办了一场年度公会赛。

低调的斗鱼公会生态体系终于浮出水面，各家公会也终于“能拥有姓名”。水友们一下子才反映过来，“原来这个大主播有公会”，“原来他们是同个公会”的呀。

谁是斗鱼的第一大公会？冯提莫等主播背后的公会是什么来路？小红也将详细扒皮，揭秘斗鱼公会体系。

事实上，斗鱼的变化不止公会透明化，最近更是曝出斗鱼将按照排位给主播发工资，而不是按一份合同给底薪。

目前官方并没有正式回应，今日网红通过多方了解到，该制度或将于2019年1月实行。

但随着这些变化而来的，是水友的大面积吐槽，还有部分主播的抗议。对于重视社区氛围的游戏直播平台来说，商业化要怎么平衡？

01

斗鱼公会大战

这一切还要从斗鱼年度盛典总决赛结束后的12月10日说起。

这天，不少眼尖的水友发现自己喜欢的主播的热度值旁突然多了一面旗帜角标，显示着他们或熟悉或陌生的公会名字。

一时间，惊起水友讨论一片。

但很快，在水友眼里更骚的动作来了——12月22日，斗鱼开启了“年度公会赛”。

3天时间，12家公会，1844万元礼物。

12月28日24点，斗鱼公会积分赛结束，12家头部公会交出了这样的赛段成绩单。

而在此前公会小组战中，76家公会已经为平台贡献了4463万人民币。

截至发稿前，自斗鱼公会赛开始至今短短6天时间里，参赛者们已打出6.308亿荣耀值，即6308万人民币。

上述数据还不包括马上将开始的“公会决赛阶段”。作为公会在斗鱼的年度首秀，这份成绩单显然十分亮眼。

为了抢占先机，这场“斗鱼公会战役”自开始就注定激烈。夸张到什么程度呢？举个例子——

仅是公会赛第一天，王者公会战的ABCD四个小组，共40家公会共打出2.07亿荣耀值，即2070万元的礼物。

其中，思凯、华府、星驿动、曙光四大公会大放异彩，在第一天的王者赛道的争夺中贡献了1.080亿荣耀值。

显然，作为第一次被斗鱼官宣的公会，参与热情空前高涨。

不仅是平台内的公会为年度沸腾，平台外的公会对于斗鱼的关注度也直线上升，这股斗鱼公会热潮持续了近半月甚至更久。

“小红，你觉得现在做斗鱼怎么样？”

就在斗鱼年度盛典总决赛刚告一段落之时，某公会负责人S突然向今日网红咨询起了入驻斗鱼的事情。

不止S一人，类似的咨询在近段时间也频繁上演着，仿佛在一夜之间，斗鱼赢得了大批公会的青睐。

不少公会还在观望，更已经有行动快的公会，已经在高价签约主播了。

“前几天，赛文七和卖血一起在武汉做节目。昨天结束，据某主播透露，今天两人一起去了某大经纪公司谈合约。”

有水友爆料，称此经纪公司刚进驻斗鱼，想以高价签下两位主播，以便在此后的公会战中打开局面，“具体情况还得看这次合作谈不谈的下来了。”

为什么公会会这么关注和热情呢？其实很好理解。

以前的斗鱼，也一直都有公会的存在，但水友和主播并不是很认可，平台和公会也都很低调，这就导致一些运营政策和激励政策比较少；

而如今公开让各家公会比赛，不仅可以提高公会知名度，更方便地签约一些个人主播；更重要的是，当水友开始接受公会的设定后，一些秀场直播的玩法便更容易开展，对于公会培养大主播等都有好处。

反观虎牙，一直很重视公会。今年以来虎牙的崛起，其实也很大部分和良好的公会运营技巧相关。

如果斗鱼也像虎牙一样放开手脚，作为游戏直播的流量大池，公会自然不能放过这块肥肉，也渴望在初期获得平台更好的政策和红利。

而斗鱼上，除了头部主播，还有大量中小主播并没有被签约，这对公会来说吸引力巨大。

总之，直播行业最擅长的就是先占坑，“管他好坑坏坑，先占了拿钱再说”。

02

公会体系浮出水面

以主播们直播间显示的所在公会为准，今日网红统计了2018斗鱼年度盛典十大巅峰、十大游戏和十大娱乐主播共19人的签约情况。

在榜单上可以看到，除旭旭宝宝外，其余18人均有签约公会，但仅有“苏恩Olivia”和“小苏菲”两位娱乐主播来自同一公会。

除了七煌、思凯等知名公会，主播们签约的公会大多数称得上名不见经传。这其中也有不少是主播个人成立的工作室。

当然，主播们直播间里显示的签约公会也仅能作为简单参考，并不一定与其实际情况完全一致。

例如，平台一哥旭旭宝宝的直播间并未显示其所在公会，但关注旭旭宝宝的用户基本都了解，他正是游戏公会“炫石互娱”的老板之一。

尽管他本人表示不参与公会的相关事务，但有他做招牌，这家2018年才注册的公会已经网罗了“天下第一白小白”、“大龙猫”等斗鱼DNF的头部主播，成为发展势头最猛的新兴公会之一。

更有意思的是，星鱼文化、鱼海文化、得鱼文化、月鱼文化等一系列“鱼”字辈公会，此前在行业中称得上从未耳闻，却签下了冯提莫、阿冷等多位头部主播。

水友们纷纷猜测以上公会应该属于平台直属子公司，即主播其实是与官方直签。

不过，目前新公会们太过低调，小红还未能找到更多相关信息进行证实。

不论如何，公会这一直播产业重要一环终于被拉上斗鱼“公演”舞台，扯下了神秘面纱。

03

公开公会，水友却哭了

公会是透明化了，水友却不干了！

尽管斗鱼在2017年就发布了公会操作指南，向公会张开怀抱。但斗鱼公会几乎都是“低调发育”，大部分主播也是闭口不谈，以收获水友支持。

毕竟在斗鱼，公会几乎是大部分用户不喜欢的名词。公会的出现会影响玩家体验是很多水友默认的看法。

因此，公会也成了游戏平台讳莫如深的关键字，直到这次突如其来的公开。

游戏粉丝的反应这么大，其实也是可以理解的。公会，对游戏用户来实际是又爱又恨。

公会，这个最早从游戏衍生出的词，原意本是因游戏等同一爱好而聚集起来的群体，但在直播平台中却慢慢因为打赏机制而变了味。

直播公会太过商业，是这部分他们情感上所不能接受的，也是直播公会在斗鱼不那么受欢迎的原因之一。

因此，公会在斗鱼公开之初，就遭遇到了不少用户的抵触。臭鱼烂虾是他们对不少公会主播的评价。

而不少头部主播更是深陷公会主播的质疑中，纷纷解释表示在斗鱼公会公开前没有公会，如今显示的公会多为个人工作室或默认的官方公会。

跳舞人气主播小深深就是其中一员，她直言其公会“深深传媒”，是自己建立的工作室，12月10号才成立，还晒出站内信签约日期以示清白。

同样饱受“节奏”困扰的还有纳豆，其榜一土豪三哥“汪可呦”被质疑是其经纪公司老板，坐不住的纳豆直接晒出了与平台的保密合同，自证清白。

自证“清白”的主播不少，自曝家门的也不在少数。

小苏菲和苏恩Olivia两位曾决战板块年度第一，打出800多万人民币惊人战绩的对手竟然来自同一家公会伐木累。

这也让两家的部分粉丝有点难以接受：“同一家公会还PK得那么激烈，这是在演奥斯卡吗？”

事实上，水友的担忧和反对也并非空穴来风。

以公会战为例，在有序却激烈的战斗背后也显露了阴影。25日，有网友在贴吧爆料，质疑小象互娱在公会赛中的数据造假。

网友表示，前一天排在小象互娱公会内日贡献荣耀值第五和第六名的“洛丽塔大哥”和“蔡包子”两位主播实际收到的礼物却并不高。

两位主播的周榜榜一在25号前为她们各送出8.8元的礼物，换算成荣誉值仅88点。

但同一天，她们却为公会日贡献榜带来了30万+的荣誉值，这代表她们本周各自至少收到了3万元以上的礼物。

30万和88荣耀值的巨大差距引发了不少水友的讨论，甚至惊动了官方“DY小助手”的注意。

官方表示已经反馈给相关工作人员，若存在违规现象，平台会严格处理。

造成如此现象的原因一般有两种。一种是比赛时出现了BUG，导致显示有问题。

另一原因则是有人在两位主播直播间书送出大量能增加荣誉值的免费礼物，因此刷礼物者无法登上主播的粉丝贡献榜，主播荣耀值却直线上升。闲鱼等电商平台中就有类似的选择，10万斗鱼荣耀值仅卖500元。如果在平台真实消费，10万荣耀值则需要上万元。

如果是第二种情况，显然对于真金白银打比赛的公会、主播以及粉丝不公平。

目前，公会赛中的主播贡献榜更新，相关主播已经不在小象互娱贡献榜前10之中，不过官方还未在贴吧给出具体解释。

为何明知用户会反感，平台还是这么着急推公会？有人猜测是为IPO做铺垫，也有人表示斗鱼公会的公开化也来自平台的管理焦虑。

某位资深公会负责人曾向今日网红透露，斗鱼急着公开公会体系，也来自于平台商业化和生态体系的不足。平台面临着大批中腰部主播甚至头部主播被其他平台的公会挖走的威胁。

而公会系统的公开，是为了吸引公会的入局，更好的完善平台生态，管理主播，并借此提高平台流水。

04

别谈感情，要赚钱

游戏直播变现难，一直以来都是游戏直播平台的一大困局。毕竟用户数据表现得再亮眼，不能转成人民币，平台就没法持续发展。

如何做好商业化，是斗鱼在这个资本寒冬里，首先要解决的重大问题。公会信息透明化，很显然是斗鱼今年来的又一次商业化尝试。

而事实上，斗鱼在商业化上的变化，不止是公会透明化。

今年年末，斗鱼被曝为了优化游戏主播管理，将推出薪资实行排位制——

号称“斗鱼嘴巴最严的男人”旭旭宝宝在直播中透露，在主播管理方面，斗鱼未来会有大变动。

他表示，斗鱼每个直播版块将会采取“薪资排位制”，即按照排名给主播划分薪资等级、

例如，各大版块第一名一个档位，2-5名一个档，6-10名又一个档，跟以往不同，不再只是按固定薪资发放。

之后，斗鱼土豪鱼皇在直播间进一步爆料，表示排位薪资主要针对游戏主播，户外板块没有排位制。

随着主播和网友的爆料，今日网红了解到，斗鱼的排位将以人气为主、礼物为辅，该制度将在2019年1月开始推行。

按照这样的制度，DNF板块的第一名，月工资大概在70万，而英雄联盟和王者荣耀板块的第一月工资将高达百万。

而实行薪资排位制 ，那对斗鱼来说，是内部主播管理制度的一次大改革。让游戏主播之间更有竞争意识，或许是斗鱼此举的用意之一。

一直以来，靠着一份签约合同、拿着固定工资混日子的主播不在少数。推出薪资排位制，能者多得，给平台带来高人气，高收益的主播，待遇也会更好。

当然，也有网友猜测这类机制并不针对平台头部主播。毕竟部分主播单从礼物角度来看或许不尽如人意，但业内知名度和影响力却是毋庸置疑的。

“斗鱼现阶段是要做生态完成产业圈的闭合，像这种（高知名度收入却不高的）主播斗鱼会让他们淹没于工会时代的礼物大潮里吗？肯定不会。所以未来斗鱼的趋势就是中小主播纳入工会割韭菜盈利的部分分发给头部主播，让头部主播做的更强提高知名度引流（这里的引流不单指水友也包含主播）和吸引商务反哺斗鱼。”

这项制度对人气高的头部主播也许影响不大，甚至待遇会进一步提高，但对中小主播来说，可能会迎来一次大洗牌，想靠固定薪资混日子的主播会被快速洗出局。

这不，还没有等到制度推行，已经有主播进行了“抗议”。

12月26日，直播间有62万粉丝、在斗鱼直播3年的英雄联盟区“西瓜酱G”就表示因为斗鱼排位制更改合同，要和平台说再见了。

部分水友因此嘲：为平台“免费打工时代”到来。同时，也有人对这种制度提出质疑：“100万多一个月工资，恐怕要自己打俩三百万进去才能抢到第一吧？”“直播间要不太平了”······

但凭心而论，这其实也是游戏直播在没有强大现金流的压力下，在这个互联网寒冬里必须做出的决策。

以2017年签下前陌陌一姐“阿冷”为标志，斗鱼就在商业的道路上早就大步向前了。

平台此前引入阿冷、旭旭宝宝等高人气吸金主播就效果十足。

当初，入驻仅15天的阿冷拿下383万；

鱼乐盛典决赛中，旭旭宝宝战队发力，最终以2.471亿荣誉值（即2471万人民币）创下平台记录，堪比头部秀场直播的年度盛典。

回看斗鱼最新的十大年度巅峰主播，除了游戏、户外主播，带有秀场性质的主播也有上榜。

无论如何，迄今为止，斗鱼在商业化道路上已作出了诸多尝试，在这条路上不断摸索，逐渐形成了自己独特的打法。

05

商业化 ≠ 伤感情

对于斗鱼来说，兼顾商业与内容，两驾马车并重的道路显然不好走。

内容或许可以慢慢培养，但商业化这条路，对于重视社区氛围的平台来说，却容易一不小心就引起了用户的反感。

但商业化就一定等于要牺牲用户感情吗？出现以上混乱现象的斗鱼，一定会被游戏用户抛弃吗？

从目前来看，下这样的定论还有些早。

首先，目前平台的各项尝试处于刚上线甚至还只是即将上线的阶段，具体会有怎样的打法，以及未来如何仍未可知。

其次，相比秀场平台，游戏主播尤其是头部主播们十分爱惜羽毛。面对口碑和粉丝流失的威胁，主播们也多会三思而行。

例如，为了远离节奏，旭旭宝宝、冯提莫、阿冷等头部主播均没有参加公会战争。因此，公会战中鲜少能见到“鱼”字辈公会的身影。

再加上游戏用户对主播的情感多来自其直播内容和陪伴，只要满足用户的相关情感需求，商业化显然推不走大多数用户。

在鱼吧、贴吧相关帖子里，也有用户纷纷表示并不在乎主播是否有公会，而更在意主播的直播内容以及直播环境。

游戏直播商业化并不等于一定会伤害用户感情，才刚开始的斗鱼还需要进行摸索和尝试，用户对于直播平台的商业化无需太过抵触。

更何况，斗鱼还有很好的模仿对象可以参考。

斗鱼如今需要思考的是怎样在商业化基础上优化规则与玩法，维持用户对平台的粘性。在这一方面，B站就做了很好的示范。

作为以爱好和弹幕吐槽为基础的文化社区，其免费的内容消费在很长一段时间内占据着主流，无论是主播还是up主也多是“为爱发电”。平台主要的收益来源主要是游戏消费。

于是，直播、大会员、电商逐步上线，B站在逐步深化付费业务板块，培养用户付费习惯。

如最初推出的大会员体系，“大会员们”除了头衔外，与普通用户没有太大区差别，因为平台既没有视频播放前的广告，也不影响视频画质和用户交流，因此曾被吐槽成为B站的大会员是真正的“为爱发电”。

但随着B站版权的规范化，大会员权益也越发明显，拥有会员专享的1080P+画质体验、付费游戏礼包免费送等权利。

与此同时，普通用户的体验并没有受到太大影响，视频依旧没有开屏广告，1080p依然是全体用户都能享用的权益。

视频打赏和直播的出现，则给了UP主与用户更多动力和选择，为平台用户粘性的提升加码，也为B站用户深度付费习惯的培养打下了坚实基础。

在照顾商业化消费群体的同时，也重视普通用户感受正是B站的杀招。

2018年Q3季度，B站直播和增值服务业务收入增加至1.694亿元，较2017年同期增加292％，其增长原因主要是深化付费业务，付费用户数量增加。

对于斗鱼来说，用户感情受伤害还能弥补，商业化的效益实实在在摆在面前。游戏直播平台商业化，无可厚非、何乐而不为？

更何况，商业化这条路，斗鱼已经铺了很久了。此前的种种行动既是引流，也是在尝试培养游戏用户们的付费习惯、刺激消费。

斗鱼的商业化，或许还能“教育”游戏直播用户们：该结束“白嫖时代”了。

尽管直播用户已经是互联网平台付费习惯最好的用户，但相比秀场直播，游戏直播平台还有更进步的空间。

游戏直播一向不依赖打赏，但公会的加入明显更能刺激直播间的消费，从目前公会战的成绩也能窥见一二。

平台多管齐下，以其庞大的流量来看，斗鱼或许将走出流量与金钱双丰收的道路。

至于怎样平衡用户情感与商业化，保持平台秩序的稳定，这一方面刚起步的斗鱼还需平台自己摸索。会不会伤害用户情感，仍需要时间来证明。

总之，虽然步子急了点，但没准就成了呢？