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因为就营销而言
你别无选择 当前浏览器不支持播放音乐或语音,请在微信或其他浏览器中播放 Bass Dont Cry 音乐: Dada Life - The Rules of Dada起点并不重要,
百万条路通往你想去的方向。
——《大英雄时代》
流量也是同理,
百万条路拿到百万流量;
而E(收入)=M(产品)×C²(流量)
百万流量到财务自由就就半步之遥……
对百万条路两眼一抹黑?那就,
一条路走到黑:
向自己要流量,要到收入暴涨;
向受众要流量,要到收入暴涨;
向对手要流量,要到收入暴涨。
一、向自己要流量,要到收入暴涨
当你努力的时候,你会觉得自己已经拼尽全力。
当你拼尽全力的时候,你会觉得自己不够努力。
——《我喜欢这个功利的世界》
那些一边觉得拼尽全力,
一边自媒体都不做的,
连努力都算不上吧?
因为,
自媒体来的流量,
投产比堪称最高:
投入,
要付出的无非是业余时间。
产出,
1、虚拟经济价值,可以卖课、卖服务;
2、实体经济价值,可以卖货、招代理;
3、其他附加价值,可以攒资源与名气……
所以,
无论是在校、打工,或创业,
对自媒体流量都不上心的,
就注定从打杂的小白兔,
混成被劝退的老白兔:
打工,你没资源没名气谁用?
创业,你都卖不动的货谁代理?
副业,Nobody的课与服务谁买?
而上心自媒体流量:
在校期得做自媒体,
打工期得做自媒体,
创业期得做自媒体——
一、在校期得做自媒体
世界上到处都是有才华的穷人。
——《世界上到处都是有才华的穷人》
1、有才华为啥穷人?
人的才华可以分八种:
服务才华
后勤才华
生存才华
生产才华
知识才华
娱乐才华
创新才华
赚钱才华
所以只要是个人呢,
或多或少有点才华……
但八种才华分两类,
一类才华叫打工才华,
赚钱再多是为老板赚;
服务才华(从服务员到公务员……)后勤才华(行政、财务、人事……)
生存才华(保险、
医生、律师……)
第二类还叫单干才华,
赚钱再少也为自己赚:生产才华(工人、农民、工匠……)
知识才华(阅读、记忆、写作……)
娱乐才华(从卖肉的到卖艺的……)
创新才华(开发、研发、设计……)
赚钱才华(销售员、营销管理……)
3、有才华不做穷人!
若不想毕业之后,
被迫练单干才华,就永无出头之日……
就得趁在校期间,
先练好单干才华:
生产才华,可以做微商
微商的另一重定义,其实就是微小的商人。
然后再用工匠身份做人设号,转化率也不会低:
1、比如晒货源场地的照片,表示对产品品质自豪;
2、比如晒顾客的评价甚至与视频的感谢,表示自豪;
3、比如晒新获得的专利证书,表示对研发实力的自豪;
4、比如晒冷门专业知识,及与业内人士互动,表示自豪;
5、比如晒生产车间与员工,以及堆积如山的包裹表示自豪;
6、比如晒自己的淘宝销量,说这销量够类目前几了表示自豪;
7、比如晒自己的代理商,或线下经销商上月业绩数据,表示自豪;
8、比如对比N年前的第一代产品,与刚做出来的第N代产品表示自豪;
9、比如转发媒体报导表示自豪(ruanwen.lusongsong.com/taocan/#c2买的……)
10、比如晒晒收到的奖牌表示自豪(s.taobao.com/search?q=%E5%A5%96%E7%89%8C买的……)
这样玩到大学毕业,看你同学能找到工作就晒朋友圈表示自豪,而你通过晒朋友圈有车有房岂不骄傲?知识才华,可做自媒体
参考「非常时期的躺赚自媒体」,
大学生也做教赚钱知识的自媒体:
不仅能学到赚钱知识(攒技术);还能变现赚钱知识(攒资金);
以及攒一批代理(攒资源);
当你有技术、资金、资源,
毕业就创业并非不可能。
娱乐才华,可以做直播
哪怕引来全他妈是色狼,
就玩「 变色大全集」,
(我公众号后台回复「 变色」读)
就把他们废物利用;
之后只你缺钱了,
就捡废品变现……
创新才华,可以招兼职
用「甜菜收割致富技术」,
搞定一批苦力与代理赚钱,
趁年轻都可以挨个玩一把,
就算是最简化可行做庄了。赚钱才华,可以做生意
没谁比大学生单纯,没哪比大学店成本低……
如果大学生意都做不好:
1、先参考「大学生意MAX」做本校生意;
2、再参考「小城创业」做本地生意。
(我公号后台回「小城」读)
说明赚钱才华还不够,
毕业得打工练几年。二、打工期得做自媒体
其实我一直觉得所谓爱,
就是陪伴,没太多别的。
——韩寒
1、就自媒体爱你
打工仔一无所有:
赚钱,是老板的,
功劳,是上司的,
苦劳,是同事的,
而你一无所有时,
对你不离不弃的,
帮你逆袭命运的,
只剩下自媒体了:
自媒体给你上游资源,
未来自己创业就有了产品;
不想创业也能往高处跳槽……
自媒体给你下游资源,
未来自己创业就有了渠道;
不想创业也能压货给他们……
自媒体给你KOL资源,
未来自己创业就有了媒介;
不想创业也能分发广告单……
自媒体给你攒读者资源,
未来自己创业就有了代理,
不想创业也能卖知识付费——
课程、服务,或金融产品……只有自媒体给你,
为创业打工的底气,不打工去创业的实力……
2、你得爱自媒体
你打工期做自媒体,
老板牙缝里剩的时间,
也只够为两类资源而做:
为顾客:已买过产品,
之后可能买同类产品;为粉丝:被你所吸引,
之后可能为你而买单。1、为顾客资源
微信个人号当自媒体——
打工期你得努力进管理层,
升管理层后才能「两个带走」,
一要带走老顾客,二要带走大客户——
一带走老顾客
用麦客常发起用户调研,
http://www.mikecrm.com
带走部分顾客联系信息,
(姓名、手机、邮箱、地址)
到时只要群发短信邮件,
说老客加微信客服有礼……1、跳槽就用能出业绩,
2、自己卖货能赚一笔,
这不就是鸟爷常常说的:
一鱼多吃、一鱼三吃嘛……
二带走大客户
你的贵人就在顾客名单里,
只要以维护KA(关键顾客)名义,
从后台导出所有顾客的数据进行数据分析……1、然后自己用微信加以下两类人:
a、购买总金额高的(有购买力);
未来自己创业可以发展成大客户;
b、购买总次数频的(有购买欲)。
未来自己创业可以发展成代理商;2、然后不定期以高管做新品调研名义,
用微信群发消息,并朋友圈发图文通知,
拉a、b顾客进调研群,象征性问几个问题,关键是加上微信,逢年过节送礼品混成朋友……
2、为粉丝资源
除了老顾客和大客户,
在你离职创业之前,
得攒些个人粉丝,
从微信公众号、
微商、网商:
从微信公众号攒粉丝
参考「2019暴富红利之私域流量
」:
(我公号后台回「小城」读)有必要做微信公众号,
作为自己的用户池——
流量池属于公司;
而你的用户池,
打开新世界:
分为两块:
1、狭义的私域;
2、广义的私域……从微商攒粉丝
得说服公司让你干微商:
因为你不说你为创业,
说成为公司招代理。
毕竟是花公司钱;
毕竟用公司人,
给自己导粉……
直接把第30课「泛微商之九阴白骨爪」干一遍,
但以公司的产品线,
转化不了那许多……
而转化不了的,导到自己号。
从网商攒粉丝
得说服公司让你招网商:
因为你不说你为创业,说成为公司招代理。
毕竟是花公司钱;
毕竟用公司人……
给自己导粉。
直接把第71课「有网有钱之神照经」干一遍,
但以公司的产品线,
转化不了那许多……
而转化不了的,导到自己号。
三、创业期得做自媒体
要不电子商务,要不无商可务。——马云那是十年前,而十年之后:要不做自媒体,要不无商可务。
因为除了做自媒体,没啥更能名利双收——做自媒体,就是为了带货:无论做达人再带货,或是带货成达人还带货——从达人到带货第92IP课的五种IP:2、潮人IP3、教育IP4、健身IP5、S2bIP6、躺赚IP既然敢在IP课推,都是带的动货,且给出建议,带什么货;从带货到达人第92课一种IP:2、潮人IP
说的是从淘宝达人,带别人货开始做,攒了一些经验,就可以转带,自己的货。四、玩流量得做自媒体人为什么想成为神,
是因为那样至少自己的命运,
不用握在他人之手。
——《悟空传》
为了把自己的命运,
握在你自己的手中;
得先把自己的流量,
握在你自己的手中;
你不得不做自媒体:
在校期得做自媒体,
1有才华为啥穷人
2有才华不做穷人打工期得做自媒体,
1就自媒体爱你
2你得爱自媒体创业期得做自媒体,
1从达人到带货
2从带货到达人
不做自媒体不算努力,
做自媒体才算拼尽全力,
离财务自由就一课之遥了——
再补上受众和对手的流量呗。
二、向受众要流量,要到收入暴涨
宗教是被压仰生物的哀叹,
是无情的世界的感情,
也是民众的鸦片。
——马克思
为什么?
做流量和做宗教同理:
让受众对你上瘾之后,
一来、再来、拉人来,
每人给你三人份流量——
一、让受众一来给你流量
所谓的一见钟情,
不过是你遇见了一直想遇见的人。
——《宫锁连城》
受众对你一见钟情,
因为你有一直想遇见的价值与价格——
1、让他被价值引流
毕竟他挑:
需求让他饥渴,他才看品牌;
品牌让他冲动,他才看渠道;
渠道让他沉浸,他才看产品;
产品让他想要,他才看价格……
所以你得:
1、用需求让他饥渴
有饥渴需求的,
靠你数据挖掘其他受众:创富,凭差异化(后台回「差异化」读)
没饥渴需求的,提升购买力/欲也饥渴——
2、用品牌让他冲动
让受众为品牌背书信任:
谁给你胆子,不穿背书就出来卖(后台回「背书」读)他富他靠爹,你穷你造爹(后台回「造爹」读)信任流量与
借势发财
(后台回「信任」读)
(后台回「借势」读)让受众为品牌VI冲动:
具体理由与Slogan(品牌理念)
(后台回「理由」读)
(后台回「Slogan」读)自嗨不如偷创意嗨(品牌视觉)(后台回「创意」读)
策划逆袭,拼布线(品牌行为)(后台回「布线」读)
品牌从0到1系统方法论:
品牌发家之打狗棒法(后台回「74」读)
3、用渠道让他沉浸
先得铺渠道:
全渠道: 种子用户之朝天一棍(后台回「59」读)线下渠道:低线营销化功大法(后台回「77」读)线上渠道:电商之万剑归宗(后台回「75」读)搜索的体验
我不教你白公关(后台回「白公关
」读)
受众会搜你是否值得信任;通过SEO优化让受众,只能看到你的好。
店商的体验:
门店质变与智取店商
(后台回「门店
」读)
(后台回「电商」读)电商的体验:
策划逆袭,拼布线(后台回「布线」读)微商的体验:
微商的控制王牌(后台回「控制」读)
批发的体验:
微商的压榨王牌(后台回「压榨」读)4、用产品让他想要
A、好产品有价值:
价值有三:使用、体验、传播,
参考让产品能卖得掉,传得开。
(后台回「产品」读)
使用价值案例:
坏产品(后台回「坏品」读)
体验价值案例:
怪咖餐饮(后台回「怪咖」读)
传播价值案例:
摩方咖啡机(后台回「摩方」读)
B、坏产品懂人性:
人性有三:懒惰、贪婪、装逼
迎合人性懒惰的产品:提客单价(后台回「客单」读)
迎合人性装逼的产品:
逼格品(后台回「逼格」读)小众品(后台回「小众」读)
迎合人性贪婪的产品:快消品快销路(产品能赚钱)(后台回「快消」读)
躺赚机器2.0(服务能赚钱)(后台回「躺赚」读)风口卖货(风口能赚钱)(后台回「风卖」读)
值得你来拆解的产品:越买越有钱之天魔解体大法(后台回「75」读)
C、你怎么做爆品?
免费版:三种价值让你的产品卖爆
付费版:打造爆品之孔雀翎
2、让他被价格转化
毕竟他精,
需求、品牌、渠道、产品引的流量,
如果你价格不够低他照样流量跳失……
所以你得:
下策,用促销给低价:
带套路的:
花式促销(后台回「促销」读)
策划拼布线(后台回「布线」读)
不带套的:
某大牌双十一(后台回「1111」读)
中策,让他无法比价:
上策,让价值>价格:
价值=估价+溢价+抬价——
品类的估价:自造产品(后台回「选品」看),
品牌的溢价:品牌的角度(后台回「角度」看),
项目的抬价:2020选项目方向2.0,
系统,霸道促销之星云劲
二、让受众再来给你流量
他为了不失去,而失去了所有。——《西游日记》
要让他爱你,
你得用价值引流;
要让他买你……
你得用价格转化;
要让他再来,
你得用沉锚锁定——
让受众不想失去,
而再来失去所有……
1、沉锚理论让他再来
所谓「沉锚效应」说:
人是患得患失的,
为得不到的痛苦,
为将损失的痛苦。
所以你要想让他再来,
就放大不再来得不到的痛苦,
就放大不再来将损失的痛苦……
2、沉锚案例让他再来
店商:线下店会员制(后台回「VIP」读)店商:某芙售后卡片(后台回「卡片」读)微商:微商压榨王牌(后台回「压榨」读)三、让受众拉人给你流量
没有永远的朋友,只有永远的利益。——丘吉尔
拉人这件小事,
你朋友都不愿意,
凭啥让陌生人为你?
除非你给够他们利益:
短期利益、或长期利益——
1、让他为短期利益拉人
——转介绍拿短期利益。
给够实际或虚拟利益:
实际利益:转介绍专场(后台回「口碑」读)游戏利益:游戏化之圣火令(后台回「19」读)心理利益:病毒营销之金蚕毒蛊(后台回「49」读)2、让他为长期利益拉人
——当代理拿长期利益
还得把他发展成代理:
参考「S2b无相神功」招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。四、不仅让受众给你流量
人为什么想成为神,
是因为那样至少自己的命运,
不用握在他人之手。
——《悟空传》
为了把自己的命运,
握在你自己的手中;
得先把自己的流量,
握在你自己的手中;
你得要自媒体流量,
你更要受众的流量:
让受众一来给你流量
1让他被价值引流:
2让他被价格转化
让受众再来给你流量
1沉锚理论让他再来
2沉锚案例让他再来
让受众拉人给你流量
1让他为短期利益拉人
2让他为长期利益拉人
有了自媒体与受众流量,
离财务自由就一步之遥,
那就再补上对手流量呗……
三、向对手要流量,要到收入暴涨
在机会的世界里,没有太多机会可以争取,
如果你真想成功,要设法抢夺别人的机会。
——《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》
流量的世界同理,没有太多流量可以争取,
如果你真想成功,要设法抢夺别人的流量——
从品类,到渠道,到媒介,啥流量你都抢:
一、从品类抢流量
你不要给对手任何机会,
因为, 对手不会给你任何机会。——《摔跤吧!爸爸》品类就那么大,不抢品类的流量,是要把流量给对手?所以,也甭管对手赚不赚,都入了这倒霉行业,非常时期谁熬到头,谁就见到反弹曙光……毕竟你选的品类,
决定客单价上限——
你想高对手拉低;
而你技术与资源,
又决定流量上限——
想、做到就赚到。而转化了的上限,
才是由对手决定:
毕竟流量也上限:这年头没啥红利;
毕竟客单价上限:对手能活过竞争;
转化率是有一手。
干就完了—— 就复习第95拆解课,对手明里有啥招都偷学来用;复习第81私域流量——7、从对手私域引流到私域对手暗里有啥招也偷学来用。二、从渠道抢流量而适当、正确和唯一的路,这样的路并不存在。——摩西奶奶就像有奶就是娘,
哪怕是摩西奶奶;有销量就得疏通……所以,1、左奶先疏通流通渠道,吸出销量的存量,玩就玩个全套的,
2020年的红利—— https://www.zhihu.com/question/355358263/answer/12067363242、右奶再疏通特通渠道,吸出销量的存量:参考「非常时期的特殊通路」:就用5118的关联脑图,
找到顾客购买决策节点,再围绕节点搞定特殊通路。3、催奶就像《淘品牌专场》说的,新卖场要靠卖家案例,
吸引更多卖家入驻,就得给乖的卖家,免费资源扶持……所以你发现新的卖场,
然后猛搞人情关系,为卖场小二刷KPI,就能拿卖场资源——让渠道觉得你的产品好走,(进而给你更多资源),你的产品更可能卖爆……最贴切的案例莫过,N年前那个文案:「甜过初恋」,要不是摆地摊卖,放哪卖都很Low啊。这就是渠道定制品:迎合渠道小二的,与渠道受众的,偏好出产品。比如:https://mall.jd.com/index-1000105988.htmlJOY STUDIO京东自营旗舰店,卖的就都是狗东定制版产品,除了活动更容易报上之外,自然搜索也略有所倾斜。所以,入门是在哪个平台卖货,自称与哪个平台,出定制版产品……既可用平台吉祥物,也可是平台配色:显得与平台合作,借平台的背书,让顾客信任——提转化率。进阶是报各平台的众筹活动,淘宝众筹:https://izhongchou.taobao.com/index.htm京东众筹:https://z.jd.com/sceneIndex.html苏宁众筹:https://zc.suning.com摩点APP……就报上文说的定制品,如果能申请成功,就拿到背书。高阶是拆到啥新电商平台:1、拆解有钱的先拆解一遍这两年的新公司,https://www.itjuzi.com/company再每周拆解新拿融资的公司,https://www.itjuzi.com/dailynews(行业选电子商务)哪些电商平台有钱待烧?也抓紧入驻并发力。2、拆解上升的A、拆解电商排行榜,http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.htmlB、拆解团购排行榜,http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye哪些新平台,上升位次较多?抓紧入驻并发力。是拆到啥新电商平台:就抓紧入驻并趁着,平台新开要KPI,小二还好勾搭,就谈定制款,来蹭资源:一是能建立首因效应,毕竟之前没人提过,第一个提就新鲜,之后再谈合作,也相对容易;二是也给对方做KPI,就算销售额一般般,起码为平台定制,没有利的KPI,也起码有名。三是既然为平台定制,那得一起拿出资源,来推爆这产品吧,
主动配合对方,
做招商样板。三、从媒介抢流量世界结束的方式。不是一声巨响,是一阵呜咽。——艾略特多数甲方都是如此,把多数预算花在文案,媒介则能免费绝不付费……那就,先自媒体引流,免费入口玩到极致:参考「向自己要流量」,
以及「大生意必赚的公式」
(我公众号后台回复「大生意」看)再从人脉引流,如果你不要脸,
人脉的流量就不要钱……
参考「标准化引资手册」。
(后台回复「 引资」看)再从合作引流,参考「跨界合作」,
(后台回复「PRIME」看) 验证的优质合作伙伴。再从公关引流,传播效果=资源×创意,
a、先策划资源:
参考《第13公关课》:
挪「有」为势,勾搭媒体十五招。
挪「势」为动,成名、拔根、用间、粘人、拖刀、借脸、分享、挤兑八计。
参考《第37工具课》:
18、事件营销系统
b、再策划创意:参考《第13公关课》-挪有为势有二十类营销素材;参考《2019大鸡创意建议》,有十八类创意素材;资源也就那些指不上……但如果你创意巧妙,加上运气也够好,没准真能引爆;就算你运气不好,但如果你创意巧妙,之后发新闻稿也能吹……c、再策划分享第49病毒营销课把世界的传播,分为了三类:一、甲方面向顾客的,精准但没人;二、乙方面向非受众的,人多但不精准;三、操盘手只面向受众的,人多且相对精准……毕竟上文的策划资源、策划创意,还是以乙方玩的传播为主:无论资源还是创意,吸引非受众,更多。对你赚钱没啥帮助……那就得回到,玩操盘手的传播了:人多且精准的面向受众的。才是你品牌发家能指得上的传播——参考《第49病毒营销课》:按你自己制造的难易程度,从易到难给你这些病毒用:1、创意病毒(玩非受众)2、定制病毒(玩顾客)3、互惠病毒(玩顾客)4、老客病毒(玩顾客)5、代理病毒(玩顾客)6、分销病毒(玩顾客)7、经销病毒(玩顾客)8、商城病毒(玩顾客)9、游戏病毒(玩顾客)10、赠品病毒(玩顾客)11、网课病毒(玩受众)12、竞赛病毒(玩受众)13、连载病毒(玩受众)14、沙雕病毒(玩受众)15、自测病毒(玩受众)16、装逼病毒(玩受众)17、热点病毒(玩受众)18、谣言病毒(玩受众)19、爆粉病毒(玩受众)20、自制病毒(玩受众)这样之后发新闻稿,最差你也可以PS,有多少人参加,这品牌事件:显得就是,大事件……d、再刷点数据,证明传播案有效……参考《第34捷径课》-成就17:数据粉刷匠同样之后发新闻稿,最差你也可以PS,有多少人参加,这品牌事件……显得就是,大事件……再从广告引流,复习第63付费推广课,
投ROI最高的广告,
精准而有效。 再从甲方引流,如果你做乙方,
能蹭甲方的流量,
真正实现媒介免费……
用「野菜收割技术」,
把上文媒介卖给甲方,然后就既赚钱又赚流量。四、抢更多的流量人为什么想成为神,
是因为那样至少自己的命运,
不用握在他人之手。
——《悟空传》
为了把自己的命运,
握在你自己的手中;
得先把自己的流量,
握在你自己的手中;
你得要自媒体流量,
你得要受众的流量,
你更要对手的流量:从品类抢流量
明里,暗里;
从渠道抢流量
左奶,右奶,催奶;
从媒介抢流量
再抢6种流量;
有自媒体/受众/对手流量,
离财务自由就两天之遥了——
本周五第堂魔王课开讲:
非常流量之神刀斩——
非常时期玩流量,
钱依然很好赚。
蚂蚱,主要因是蚂蚱。——《一九四二》小玩家,因为是小玩家——既没有大牌的转化率:受众既没有认知也没有认可,所以要的无非低价、匹配、没他选……销售额=流量×转化率×客单价全靠流量。又不敢庄家的客单价:割韭菜总会遇到硬茬,加上立法执法更硬茬,想到也不敢做不敢赚……销售额=流量×转化率×客单价全靠流量。所以本课说:非常时期,小玩家,的流量。本周五晚开讲,不到两天时间啦!你可以先进群取暖:点此报名第103-127共24堂魔王课,既获之前共102课讲义资料先学,还可以与群里的1703位同学,(群同学最新光荣榜见,魔王课同学光荣榜)交友、再交换资源与技术,站上营销食物链的顶端,吃光没有流量的小饼干。声明:本网页内容旨在传播知识,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:704559159@qq.com