文 / 手游那点事 雀雀子、恶魔摸摸猫
前不久，我在海外关注到一款风格独特的放置卡牌产品，名为《Ezetta Prophecy》。游戏新颖的欧美画风与不错的3D画面表现给我留下了深刻印象，也让我对其背后的厂商产生了一些好奇。
深入了解以后，我发现《Ezetta Prophecy》实际上是出自盖娅互娱（为方便阅读，以下都简称盖娅）。现在提及这个名字，大部分从业者们可能都没有什么印象，甚至没有听说过，但在2016年前后，那个手游方兴未艾的年代，盖娅却是业内话题度热度最高的创业游戏公司之一。
他们成立于2014年10月，其管理层与中清龙图以及《小冰冰传奇》有着很深厚的关系。从公开渠道上，我们得知CEO王彦直，他曾任职龙图游戏的首席运营官，一手推动了《小冰冰传奇》的成功发行；而CTO焦洋，则曾任龙图游戏技术总监，参与过《小冰冰传奇》等游戏的技术管理工作......。
由此可见，盖娅其实就是中清龙图曾经的《小冰冰传奇》团队班底。后者游戏的爆款表现自然不必多说，不仅月流水过亿，刷新了当时手游市场的记录，而且还孵化出了如今的莉莉丝游戏。
在这样的背景之下，盖娅在创立之初可谓是备受瞩目，也因此拿到了莉莉丝的投资，以及《小冰冰传奇》的韩国代理权。凭借着成熟的发行经验，《小冰冰传奇》成为了当年韩国市场上成绩最好的中国游戏之一。随后在2015年，他们通过收购新三板上市公司实现了借壳上市，次年营收实现了近600%增长，达到了6.81亿元，一时风光无限。
不过，这也是盖娅迄今为止营收的最高峰。游戏市场没有永恒的成功方法论，随着市场竞争的加剧，以发行起家的他们，面临着了业务增长的困境，甚至还出现了巨额亏损的现象。
六年前的2017年，盖娅新三板终止挂牌，并开始计划在2019年境外上市，但至今未有下文。而在产品方面，他们虽然转型发力自研业务，但也始终未能有爆款诞生。正因如此，盖娅近几年逐渐淡出了行业的视野之中。
那么，如今他们的这款新作《Ezetta Prophecy》表现如何？是否能够帮助他们再度突围市场？而盖娅距离自己的逆风翻盘又还有多远的距离？
欧美卡通风格+大地图探索
《Ezetta Prophecy》基于奇幻大陆题材创作，与大多数同题材游戏一样，在故事背景的选取上采用了勇者拯救世界的经典套路：玩家为了保护世界不受黑暗侵害，学习了自然之力，踏上一段未知的冒险之旅。
此外，游戏世界观宏大，背景复杂，不仅关注主角的发展和冒险，还深入挖掘了每个角色的过去、动机和成长故事。从反派小怪到友善的NPC，都有自己鲜明的特点和背景故事，力图塑造出一个立体的世界氛围。
甚至在关卡某些不起眼的地方，你也能找到游戏相关的背景故事进行阅读。在画风上，游戏采用更适合全球市场的欧美卡通风格为基础进行角色创作。同时，还采用了极具个人特色的肢体语言来表现角色的魅力。例如，以北欧神话为原型，用藤蔓和枝条等元素设计的"森林后裔"形象。无论是色彩运用还是光效处理，都遵循"自然"的主题。由于她的技能是治疗，因此在点触动作中，也可以看到她在施展治愈法术补充体力。
除了角色之外，游戏剧情表现上也花费了不少功夫。就拿开场动画来说，通过一段的3D动画，表现了主角一群人遭遇战斗的激烈场景，无论是视角的切换变化，还是技能特效，又或者流畅的人物动作、神情，都足以看出制作组在这方面的用心，也大大提升了玩家的沉浸感。在玩法方面，游戏的基本框架是"放置卡牌"，不过却融入了大地图的探索模式。简单来说，就是将地图探索和线性关卡相结合，设计了一套相互串联的大地图系统。首先，每个区域设计成了类似战棋格子的形式，玩家需要去到每个点上完成任务，并以此获得资源。
然后，具体到某个点上，又是一个独立的小关卡地图，其中不仅有宝箱、怪物，还有简单的解谜设计，以此来丰富玩家们的游戏体验。局内战斗部分，《Ezetta Prophecy》采用的是常见的卡牌回合制玩法。角色每回合可以行动一次，然后随着时间推移来积累能量槽，能量满了之后便能释放自身技能。而战斗的策略性则体现在两个方面，一是在养成后期，每个英雄都拥有6个不同的技能，这些技能根据增益、治疗、伤害等效果分为不同类型，玩家需要自主搭配技能与编队来达到更好的战斗效果。另一个策略要素体现在元素反应，元素之间互相配合可以打出更好的效果，玩家不仅需要积攒能量条，指定不同的攻击目标，还要选取时机，善用元素反应，才能达到输出最大化。
随着关卡推进，游戏将会逐渐解锁更多的模式，如爬塔、PVP、Roguelike等，后期玩法方面较为丰富。总的来说，作为一款测试不久的卡牌产品，《Ezetta Prophecy》已经展现出一定的潜力，不论是战斗策略的深度，还是嵌套式的大小地图探索，都在同质化严重的放置卡牌赛道，做出了一些差异化体验。乍看之下，它和盖娅互娱以前发行的产品风格大相径庭，但有意思的是，这其实并不是盖娅第一次尝试产品革新，只要你了解盖娅，就会知道他们并非执着于垂直品类的深耕，而是在不断布局新的赛道。
成立近十年，盖娅的研运探索之路并非一帆风顺，尽管如此，他们也取得不少重要成就，借此机会，我们可以来回顾一下这段发展历程，从中了解一点盖娅关于未来的发展方向和策略。
02
从巅峰到低谷，盖娅的转型探索之路
盖娅的成立还要从一款名叫《小冰冰传奇》（原版名为《刀塔传奇》）的游戏说起。
2014年，月流水破亿的《小冰冰传奇》成为了年度最大黑马，开发商莉莉丝、运营商中清龙图都凭借这款游戏在业界一战成名，而当时在中清龙图负责《小冰冰传奇》发行事务便是王彦直。
（盖娅CEO王彦直）或许是《小冰冰传奇》的成功让他看到了手游市场庞大的潜力。随后，他便辞职与同事焦洋创办盖娅互娱。
得益于过往的人脉，成立初期的盖娅得到了莉莉丝的投资，并且还获得了《小冰冰传奇》的韩国发行权，开始了自己的第一次海外发行探索。
单从游戏数据来看，出海韩国以后，《小冰冰传奇》的表现就超过了同时期的其他游戏，成为韩国市场2014年成绩最好的中国游戏之一，畅销排名也一直保持在100名以内，算是一个不错的开头。
此后，盖娅还发行了《Soul Clash》，也就是《小冰冰传奇》的日服版本。游戏针对日本玩家的喜好，在美术上做了大幅度的优化与迭代，使其看起来更趋近于二次元风格。但遗憾的是，《Soul Clash》并并没能复刻韩国市场的成功。从data.ai数据平台上可以查到，游戏最高仅闯进日本地区iOS畅销榜Top125，而在其他地区均在150名开外。除了《小冰冰传奇》之外，盖娅当年另一款备受关注的产品，就是MOBA领域的《自由之战》。2015年，盖娅从逗屋网络手中拿到了游戏的全球代理权。随后，《自由之战》上线国内市场，以独创的"双轮盘+锁定"设计，短时间内累积起不少用户，并且稳定处于iOS畅销榜Top100之内，与当时同样火热的《王者荣耀》同台竞争。（《自由之战》的"双轮盘+锁定"设计）有趣的是，在2016年China Joy展上，《自由之战》团队拉起横幅以此来控诉腾讯的《王者荣耀》侵犯了其"双轮盘+锁定"专利技术，然后两者陷入了长达两年的纠纷。
此次纠纷最终在2018年9月17日，随着逗屋一封道歉书的发布而落下帷幕。当然，在那个时候，《王者荣耀》已经凭借着庞大的社交体系，牢牢地坐稳了移动MOBA赛道的头把交椅，而《自由之战》则逐渐没落，不久之后并停服下架。值得一提的是，盖娅也将尝试《自由之战》（又名：《Ace Of Arenas》）推向海外市场。不过，游戏同样缺乏竞争力，未能突围市场，即使获得了一段时间的App Store推荐，但在美国畅销榜依旧徘徊在600名开外，上线一年半后，游戏最终还是迎来了下架的结局。
发行业务未达到预期的成果，盖娅便开始考虑加码自主研发，建立自己的研发体系，然而，这条道路同样面临挑战和困难。CEO王彦直曾在采访中透露盖娅的代理和立项标准，一是多人竞技，二是大型社交。MOBA类《自由之战》就属于前者，而对于大型社交游戏，他们更倾向于回合制MMO。
于是在2016年1月，盖娅与大宇达成合作，开发了回合制MMO手游《仙剑奇侠传3D回合》，这也是他们的第一款自研产品。
凭借着当时较新颖的全3D画面与开放式场景，游戏赢得了良好的市场反响，上线后一度冲上中国iOS游戏畅销榜第13名，随后出海其他地区也有着登顶表现。当年《仙剑奇侠传3D回合》的良好表现，似乎让盖娅看到了仙侠IP改编手游的潜力。在接下来的时间里，他们先后推出了卡牌游戏《轩辕剑之天之痕》，和MMO游戏《古剑奇谭2》——把国产"三剑"出了个遍。其中《轩辕剑之天之痕》也是与大宇联合开发，初期稳定运营过一段时间，但之后在排行榜上并没有特别出色，最终在运营两年后被下架。
《古剑奇谭2》则是由网元圣唐授权的MMORPG游戏。游戏于2018年上线，凭借着IP的影响力，再加上端游移植的口号，在初期吸引了大批玩家前来游玩。但在后续运营过程中，游戏的榜单成绩一路下滑，最终因为表现不佳，在2019年下架。除了IP合作之外，盖娅也有自己的原创产品，那就是以"山海经"为题材的MMO手游《山海异闻录》。游戏走的是传统买量打法，利用夸张的"巨鲲"广告来吸引玩家的注意力，最高位于iOS畅销榜Top30左右，不过之后随着买量投入的停滞，游戏也逐渐没落。另外，同年盖娅还在韩国发行了网易旗下的《永远的7日之都》。凭借新颖的题材包装与差异化的战斗系统，游戏在韩国取得了不错的成绩，一度闯进韩国iOS畅销榜Top5。得益于《古剑奇探2》、《山海异闻录》和《永远的7日之都》这三款产品，盖娅在2018年的收入达到了6.76亿元，利润为3.13亿元，帮助他们度过了一段时间的低迷期。虽然以上这些产品都没能保持长久的生命力，但他们在客观上帮助盖娅壮大了自身的自研实力。
从2016年开始，他们先后在北京、上海、广州分别成立了飓风、执剑、云梦、逗屋、热擎、迷笛六个工作室，人员发展达到600+。
其中，执剑与云梦就是由《仙剑奇侠传3D回合》团队孵化而来，前者还与中日韩三方团队共同开发了《最终幻想XV》定制手游，后者云梦则研发了刚刚我们提到的原创IP手游《山海异闻录》。
值得一提的是，从网上公开消息可以得知，如今云梦似乎打算将《山海异闻录》重做，在美术风格、玩法模式方面都做了迭代，将以《山海异闻录之妖错图》的形式重新出现。（如今的版本）逗屋工作室是2015年盖娅对上海逗屋收购后整合而成，此后《自由之战》成为盖娅研运一体的产品，但在"侵权风波"之后，游戏的声誉和商业价值均遭重创，逗屋工作室也因此陷入低谷。
而迷笛工作室基于原创动画IP改编了同名手游《斩兽之刃》，采用了比较少见的DBG + RogueLike爬塔玩法；热擎工作室则专注于为在研产品提供概念设计和美术设定，在视觉化呈现上提升产品价值。
这其中比较值得提及的是飓风工作室，它集中负责了盖娅众多的海外IP游戏，包括《亚瑟王国：北方之战》《霍比特人：中土王者》《亚特兰蒂斯之龙：龙族崛起》等。2018年，飓风工作室与加拿大游戏开发商Behaviour Interactive合作研发了IP产品《权力的游戏：境外决战》（《Game of Thrones: Beyond the Wall》），据说为了跟其它"权游"改编游戏做出差异化，整整花了两年用于研发。
这款游戏采用3D画面，以RPG+战棋为核心玩法，并引入英雄角色概念和章节系统，在剧情上基于"权游"背景打造了一段全新故事。
虽说有着差异化的游戏体验，但《权力的游戏：境外决战》终是雷声大雨点小，上线前造势颇多，拥有超100万的预约量，但上线后表现平平，很快陷入沉寂。另一款《巫师之昆特牌》出自于海外的3A游戏《巫师3》，盖娅互娱在2017年代理了游戏国服，稳定运营了两年，但游戏的Android版本迟迟未推出，经查证后发现，本作的移动端版本并未获得版号。
直到2020年12月，App Store中国区一夜之间下架近4万款游戏，《巫师之昆特牌》也在其中。
无论是对几款海外手游的收购与代理，还是以国学文化《山海经》题材为背景的《山海异闻录》，都是盖娅迈向IP孵化的一步尝试。结果是，这些尝试都没有激起很大波浪，这段时间盖娅的产品表现比较参差不齐，除了《辐射：避难所Online》稍有起色，其它的产品基本无缘TOP100。
直到2020年，《凹凸世界》手游的推出让盖娅迎来新的业务营收高峰。
游戏不仅在美术上很好地继承了动画的潮流画风，用大胆的配色与造型形成独特的亮点，也在玩法上贴合动漫设定。基于此，这款游戏在前半年积累了740万用户，带来流水约7400万人民币。
"凹凸IP"的出现给予了他们很大鼓舞，甚至当时盖娅的股东东方明珠都参与了游戏推广，为《凹凸世界》在东方明珠塔身投影、震旦大屏、环球港双子楼大屏进行宣传。《斩兽之刃》和《凹凸世界》这两个IP，都曾因动画热播为盖娅带来一定的营收，不过随着后续推力不足和关注度的下降导致出现亏损。之后这两个IP，通过"股权出质"的形式，连同七创社一起被MMV（MultiMetaverse）所收购。
值得一提的是，《凹凸世界》在去年实现逆势增长，月活跃用户同比增长62.2%到75.9万，收入也得到了回暖。而MMV凭借着"凹凸世界"IP的影响力，以及元宇宙的风头，也于今年年初在美国纳斯达克成功借壳上市。
反观盖娅，在2017年新三板终止挂牌之后，便开始计划在2019年境外上市，但至今仍未有结果。不过，近些年来，他们有在积极地拓展在全球市场的影响力。2021年，盖娅与日本世嘉合作，宣布在中国和韩国市场代理《北斗の拳 LEGENDS ReVIVE》（《七星神拳：再燃》）。
后来，他们又与瑞典游戏集团Embracer旗下的DECA Games成立了中国工作室，后者拥有《无主之地》《英灵神殿》等诸多爆款产品。不仅如此，他们还与"电竞北京2021"成为合作伙伴，试图迈出电子竞技业务的第一步。从海外IP合作，到电子竞技，再到今天提到过的自研新品《Ezetta Prophecy》，不难看出，如今的盖娅还在寻找自己新的发展方向，而他们距离重回巅峰也还有很长的路要走。
03
结语
从2014年算起，盖娅接近10年，这一路走来，有起有落，但至今仍在处于困局之中。而它或许也代表着那个时代，众多游戏发行公司的一个缩影。
随着市场的变化，许多研发公司都开始逐渐转向于"研运一体"的路线，走自研自发的道路。因此，对于以发行业务起家的公司来说，已经越来越难找到足够优秀的游戏产品。
发行业务难以突破的情况下，大部分公司都会选择转向培养自研业务，但这其中具备了许多不确定性。
就拿盖娅来说，一度拥有六大工作室，规模就达到600人以上，尽管一直有大量新产品发布，也涉及诸多流行游戏类型，其转型进展也始终称不上顺利。
但好在他们没有放弃。以如今的《Ezetta Prophecy》来看，游戏本身内容品质还是有不少可圈可点之处，未来或许能够凭借此立足市场也不一定。至于能否成为他们手中的下一个《小冰冰传奇》，带领公司重回巅峰，就要留待市场去验证了。
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