柠檬心理丨作者
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“加薪”一定是众多打工人最喜欢看到的两个字。
但是，要是在前面加上一个“谈”字，很多人的热情就好像瞬间被水浇灭一般，来得也快，去得也快。
为什么大家听到这个字会如此畏惧呢？
看起来是因为害怕跟领导面对面交流，怕自己说话都不利索，最后薪没加成，还给领导留下个不知好歹，没有自知之明的印象。
但是究其根本，是我们不会去正确地和领导表达我们的意愿。
所以，开始就意味着失败。
为了帮助这部分小伙伴，今天我就来和大家分享一些跟领导谈加薪的正确姿势。
一、谈话前的准备
很多人之所以失败，就是因为没有准备充分导致的。
俗话说，不打无准备之仗。
首先，我们要大概了解一下公司的加薪标准或者条件。
这些标准可能包括工作年限、业绩指标、执业证书、完成的培训、内部评估等等。
问出标准之后，我们就有了判断的依据，我们可以根据这个标准来进行自我评估，看看哪些自己符合，哪些暂时不足，如果是硬性要求不满足那就只能再等待一段时间，千万不要冲动行事。
其次，我们要准备好自己在过去一段时间的自己的成绩，这个才是你制胜的关键。
比如，你是销售的话，加薪前提是要靠业绩说话；如果你是客服，那就靠客户满意度说话；如果是运营的话，那就靠你的各种数据说话。
在整理成绩的时候，最好做成图表，这样既节省时间，也能让领导一目了然。
二、谈话中的技巧
沟通时有一个小技巧，可以用“三长两短”来阐述自己的工作表现。
三长指的是自己的三个“长处”，通过客观的事实和数据，展示三个领导会在乎，能够帮助我们晋升的关键品质或者能力。
比如说：
领导，这一次送书活动从策划到实施，最终十天内圆满实现销售1000套的目标，我觉得自己在营销策划，以及内部同事的分工协调，还有公司外部流量资源的整合这一块，都有很大的突破。
两短指的是自己还可以改进的“短处”，展示自己的谦虚态度以及上进心，避免让领导觉得我们骄傲自满。
比如还不够仔细，在调动团队气氛上还欠缺一些方法等等。
此外，我们还可以表达出“我有一个更好的计划，我愿意为公司付出更多，请用钱激励我吧！”这样的感觉。
让领导明白，你愿意为公司付出更多，但是要有一定的实质鼓励。
三、其他细节
首先就是谈判时间，比如公司年度效益好，年底老板就会十分开心，也会变得大方不少。这个时候和老板谈薪资，对方就容易接受。
如果这一年公司的收入平平淡淡，最适合谈加薪的时间是年中，不是年底。
然后，我们最好选择周三会比较合适。因为周一要安排的事情比较多，而周五的话，各种总结、应酬也会很多，即使提了，也容易拖到下一周。
其次，就是仪式感，你要把它当做一场正式的谈判，而不是简单的谈话，衣服要得体，语言要得当，千万不要把谈话搞僵，即使失败了也没有关系，至少通过交谈知道了领导不满意的地方，那么自己以后继续努力就可以了。
古话说，没有金刚钻，别揽瓷器活。
但当你的能力确实很优秀的时候，也别因为害羞拘谨，让自己失去向上攀登的机会。
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