行业简报 | ASA行业简报V1.0：中国大陆ASA终上线，行业概览和走向简析

特别鸣谢

量江湖创始人 | 赵晔

蝉大师联合创始人 | 杨洪进

易点天下战略投资部总监 | 孙翔

量江湖联合创始人 | 史建刚

2021年7月22日，ASA苹果搜索广告（Apple Search Ads）如约在中国大陆市场上线。该系统在登录前的一周内就受到了业内数家公司的关注，例如量江湖、蝉大师、得词移动、七麦数据等都通过公众号发文解读、举办论坛讨论等方式进行了跟踪和探索。ASA在国际上，已经不算是一个新名词，早在2016年10月，美国本土就率先开启了ASA业务。但是在中国，7月22日该功能上线可以被视作为国内从无到有，从0到1的开篇。

千呼万唤，ASA时隔五年始登中国大陆ASA是苹果于2016年推出的搜索广告功能，通过付费广告的形式让关键词相关的应用程序在搜索结果的顶部展示，从而对客户产生精准触达，吸引客户下载。

对于APP的开发商来说，他们通过竞价的方式获取广告位，最高出价者确定后，竞价的实际费用结果为第一出价和第二出价中的某一个值。当客户点击广告后，苹果会对每一次点击进行费用的收取。

而业内的ASA服务供应商主要通过提供关键词优化、分析等为APP开发商提供服务，增加开发商的ROI，随后再从客户支付的总广告费用中按一定比例收取服务费的方式开展业务。根据过去的业务情况表面，ASA渠道买量来的用户ARPU值高，而投入成本低，从而使得ROI变得较高。2017年AF有一组数据表明ASA的用户ARPU值高于其他渠道30%。

自2016年10月ASA在美国本土上线后，在2016年到2020年之间，ASA陆续在60个地区App Store上线。

如今中国大陆成为了第61个开放的地区，对于中国的开发者来说，APP获量又多了一个靠谱渠道——依据苹果官方数据，70%的用户通过搜索来发现APP，65%的下载量直接来源于搜索，ASA的平均转化率高达50%，对于广告主来说，ASA是一种高转化、低成本、用户精准、流量安全的获客方式。

 循序渐进，国内ASA发展历程概况截止到目前为止，以苹果在美国本土上线ASA业务的时间作为基点，国内ASA的发展大致经历了三个阶段：摸索阶段、成长阶段、爆发阶段。

摸索阶段是从2016年底开始到2018年结束。2016年10月份美国本土率先开放了ASA业务，国内陆续有一些公司开始尝试账户优化方面的技术以及商业化的探索，比较知名的是量江湖和得词两家，分别在这个领域的技术和商业模式上进行了探索。彼时许多人以狭义的ASM（苹果应用商店搜索营销）来指代ASA。

成长阶段大致从2018年底开始到2021年中，即中国区ASA业务上线前。在这个阶段，随着中国出海厂商的日益增多，特别是以《原神》为代表的游戏品类的在海外的繁荣，使得整个ASA的市场需求开始增大。同时国内公司的优化技术在这个阶段得到了全面发展，智能投放平台逐步完善，投放运营管理机制逐步制度化。在商业模式上，广告主和代理商之间也逐渐形成了共识。苹果也开始对代理商这股力量开始扶持，这也加速了国内ASA行业的发展。爆发阶段为2021年的年中开始至今，随着国内ASA的上线，整个ASA市场进入到快速爆发的阶段。App Store中国区对于苹果来说是最重要的组成部分，以2019年的数据为例，中国区为App Store服务贡献将近50%的的营收。在这一背景下，国内曾经做ASO的服务商也凭借之前的技术积累开始陆续加入此行。ASA自此进入到全面爆发阶段。

 概念碰撞——ASA和ASO

在ASA功能登录之前，国内与苹果应用商店相关的较多概念是ASO（Apple Search Optimization），即苹果搜索优化服务。优化服务供应商为广告主提供搜索的自然优化，通过关键词、下载量等各种方式提高APP的排名情况，属于投放调优式服务。

ASO和ASA都是基于苹果的应用商店的生态的服务体系，两种业务本质上有较大区别，但同时拥有一定的联系。

从提供服务后的表现形式看，ASO是通过优化关键词以实现在自然搜索页中排名较前的一种投放调优方式，而ASA则显得更为“粗犷”，是直接对搜索结果首页的广告位进行购买，使得广告主的APP直接出现在目标客户群体的搜索结果下的第一条信息里。

从供需端来看，ASO行业分别是需求方的广告主，即开发者；供给方由三个角色构成，一个是服务商，一个是媒体方，即积分墙，还有一个偏灰色的参与者，机刷工作室。而ASA的供需两端构成，分别是需求方的广告主，供给方的媒体方（苹果）以及服务的提供方。媒体方的不同体现在权威性上：ASA的媒体方不仅对流量处于统治地位，而且对流量分发规则和数据都有清晰的主导能力，因此没有灰色地带存在。ASO存在除苹果外的各种榜单，其权威性和独占性相比ASA而言较弱。

业内对于这样的内在区别，预测在ASA上线后会对ASO业务进行一定的冲击。在过去，ASO做关键词排名优化，主要靠经验和猜测，缺乏归因数据的支持，而ASA的出现可以彻底改变这一切。ASA可以把每个关键词从展示到点击，再到下载，再到用户消费的数据链路打通，因此可以指导ASO的投放。这使得ASO的业务范围会被压缩，过去经常优化的关键词优劣难辨，现在有了ASA的数据，那么就发现很多词是不划算的，其次ASO的效果会被削弱，置顶的ASA把整个搜索结果排名往下压了一名，比如ASO把某关键词做到自然结果的第二名，但在页面中的实际排名是第三。因此ASA的存在会遏制了ASO的效果，同时压缩了ASO的范围，最终使得ASO出现萎缩。

但是ASA在数据上的支持又能让ASO得到一定的飞跃，可以通过ASA的归因数据寻找ROI回收特别好的关键词。对于广告主而言，ASA和ASO会形成一种组合手段，帮助广告主获量或者做战术上的攻守组合。

 ASA行业的先入者优势

ASA行业拥有一定的行业壁垒，主要在于技术端和数据端。先入者积累的工具平台和数据具有两重意义，一个是效率优势，更低的成本服务客户，第二个是效果优势，可以为客户提供更好的优化效果。

其次，ASA是一个低毛利的行业，如果不能快速实现规模化，通过规模化实现盈利，那么后进来者很难有所作为。先入者一方面能够以比较低的成本去做各种投放端的试水，迅速了解ASA的规则以及投放策略，另一方面也能帮助产品获取到有利的流量渠道。后发公司进入的时候面临价格已经被市场抬高，并且规则发生了二次或者更多次的变化，试错成本相对较高。

后发公司进入的成本除了常规的市场成本、商务成本、运营成本，最重要的是由于其没有建立起高效的交付能力，导致其成本高居不下，无法形成盈利最终被迫退出市场。因此，也有业内的部分公司认为，国内的ASA公司更像传统广告代理，有较强的金融资金模式。

 非凡观点

根据业内公司的估计，ASA国内市场规模基于Top100免费榜和付费榜的日均下载量数据（App Annie）为依据并结合CPA成本进行推算，可以得到前期整体市场在100-150亿左右，后期将由于市场竞争加剧导致CPA成本上升，国内厂商的政治品牌等因素而达到250-300亿。

就需求端而言，发布到iOS平台的APP基本都有ASA需求。苹果应用商店是苹果流量生态的核心，而搜索流量又是应用商店流量的核心，处于搜索结果页置顶广告的ASA将会成为开发者抢占用户流量的必争之地。此外，由于在国内苹果手机一定程度上代表了用户的支付能力，很多游戏客户，他们以不到20%的iOS用户贡献了超过50%的营收，这点更加加重了开发者对这个位置的争夺。代表大厂的超级APP必然将占据需求端的极高比例。除了已经拥有较强垄断力的大厂，在一些赛道未分胜负的，ASA上的竞争可能会越发激烈，诸如短视频、电商等；侧重iOS平台的APP，更舍得在ASA的投入，比如重度游戏，偏向一线城市女性APP等。这几个品类竞争的激烈程度可能在中短期会超出理性。

对于供给方而言，由于ASO行业的萎缩，大量的ASO服务商迫于生计压力转行为ASA或者增加ASA相关的服务。而ASA直截了当的广告效果将在中短期吸引较大的客流，iOS用户在ROI上的高质量表现以及iOS在市场份额上的攀增，导致广告主无法拒绝使用ASA。

业内估计，在接下去的半年到一年时间里，整个行业将出现客户多，供应商多的百家争鸣的现象，而随着前期资本投入的耗尽，行业将会在两年内开始进行整合，最终达到一个相对平稳的阶段，形成几家头部的服务商。

ASA行业方兴未艾，但是我们也要理智对待，除了憧憬，更应该要有面对风险、挑战的准备：

宏观经济层面，中美两国关系并未完全常态化，虽然ASA在国内刚刚上线，但是依然存在由于两国博弈而被关停的风险；

社会思潮方面，随着近几年国潮、国牌的观念开始涌现，有可能导致未来苹果手机的市场占有率下降从而直接影响苹果应用商城的总体使用用户数，最终导致行业萎缩；

政策风险方面，ASA服务在中国的开展，有赖于其对于中国法律、政策的支持、遵守。许多过去在海外适用的关键词在国内存在不适用、容易被驳回的情况，这将无形中给ASA行业带来业务发展上的挑战。

 国内ASO、ASA行业相关公司清单（排名不分先后）

量江湖

量江湖是比邻弘科旗下独立品牌，以专注提升iOS App市场表现竞争力（App Store应用推广Search Ads、排名、搜索、详情、评论等）为宗旨，是国内最早将大数据、机器学习算法运用于苹果Search Ads智能投放的领先者。目前，量江湖已完成全球应用市场大数据分析布局，全力打造智能化服务引擎，持续深耕市场、数据、服务闭环，以智能云端引擎实时赋能App推广自动化，助力App开发者快速、精准、全面提升App市场竞争力。

蝉大师

作为国内知名的App大数据分析与推广专家，蝉大师在国内率先打通苹果和安卓各大应用渠道，提供数据分析和渠道优化服务。截止目前，蝉大师旗下的大数据平台每日跟踪全球数百万款App并积累15T数据，为包含BAT在内的互联网巨头大厂等全球千万移动互联网应用从业者和推广者提供技术数据支持。

得词

得词是国内专注于ASA的服务商，曾获得白鲸2016航海家——年度十大口碑服务商奖，依靠自身多元化的服务，助力中国APP出海远航。作为一家苹果竞价广告投放服务商，专注于移动搜索营销领域的ASM竞价投放服务，并为用户提供云投放竞价代投放服务。主要产品包括ASMData、ASMMata、ASMDriver。

易点天下

易点天下YeahMobi是一家移动效果营销服务商，专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，业务内容包括：Performance Network、Social（FB、VK）、Search（Google Adwords、Yandex）、Display（DSP、Native ads）、Offline（线下渠道）等。作为企业国际化智能营销服务商，易点天下始终秉持“科技让世界变得更平”的企业愿景，致力于为客户提供全球营销推广服务，帮助其高效地获取用户、提升品牌知名度、实现商业化变现。

风暴ASO

风暴ASO是一家APP数据分析及ASO优化服务平台，专注于移动广告分发、ASO优化、营销推广服务，致力于为移动应用开发者提供营销推广方案及精准品牌曝光策略，用户涵盖购物、游戏、社交、财务、音乐等领域。

七麦数据

七麦数据（原ASO100），是七麦科技推出的移动产品商业智能分析平台，数据多维、精准，覆盖全球155个国家/地区App Store、Google Play及国内9大主流安卓市场。目前已收录1200万+App数据、200万+关键词数据，累计查询量超2亿。七麦数据于2017年成立AI实验室，将人工智能技术应用于大数据领域，先后推出ASO、ASM智投平台，打造商业需求的人工智能解决方案。

多点广告

多点广告是多点科技旗下广告营销平台。多点科技成立于2012年1月，是业内知名的移动应用推广服务商之一。成立以来，多点一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，为亿级海量用户提供稳定优质的服务，处于高速发展的状态。

钱鹿

钱鹿（qianlu.com）作为一家专注于苹果榜单及ASO技术的顾问式服务商，拥有强大的移动式搜索引擎优化能力，为移动广告主和应用开发者提供专家级营销整合方案。钱鹿目前拥有300W+的IOS用户及10W+的日活跃用户，日分发量10W+，覆盖移动APP行业60%+的广告主及代理商，在移动激励广告平台中拥有良好的口碑，自成立伊始已实现自身盈利。

明之旗

明之旗是一家市场ASO优化服务提供商，拥有自己的APP平台，始终专注于互联网、移动互联网、电子商务行业，主营应用市场ASO优化等业务，旗下有为用户提供各种兼职及相关信息的软件爱上兼职APP。

App Growing

App Growing是一个移动营销数据分析平台，其主要提供三大功能：国内主流平台的信息流广告追踪（例如腾讯社交广告，头条等）、App Store实时榜单和关键词排名查询（ASO）、苹果搜索广告投放监测（ASM）。

热葫芦

热葫芦是一家专注于iOS榜单优化、ASO搜索优化的顾问式服务商。热葫芦在为移动广告主和应用开发者提供专家级营销整合方案的同时，通过真实用户的真实搜索行为引导APP下载激活，迅速提高应用商店榜单排名或搜索排名，从而吸引大量的自然下载或精准用户。

简思科技

简思科技是一家ASO优化业务全套推广服务商，长期致力于app store的榜单及关键词搜索排名规则的研究服务，并一直为各类大中小型app提供优质的苹果端流量引入服务。短时间内已与上海巨人网络（wifi密码管家）、上海猎鹰网络（猎鹰浏览器）、上海前隆网络（手机贷）等多类别公司确立了合作关系。除ASO优化业务以外亦包含安卓CPD/CPA、信息流、海外ASO优化在内的全套app推广方案。

德普优化

德普优化是一个应用软件数据分析平台，通过大数据分析方法，为用户提供苹果官方App Store榜单排名数据、行业ASO优化分析与数据查询工具、APP推广方案，以及ASO技术干货与数据报告等服务，帮助APP开发、运营人员进行产品推广。

秦点科技

秦点科技是一家集短视频营销、ASO优化、信息流投放、搜索引擎优化、搜索引擎营销等业务为一体的综合性互联网营销解决方案提供商。公司聚集行业专家、大拿构成的专业营销策划团队，团队核心成员来自美团、百度、阿里等知名互联网公司，拥有行业领先的广告投放经验，精准掌握大数据分析能力与行业信息，为客户提供优质的推广服务和技术支持，帮助客户提升运营推广能力并实现投放价值优化，为用户真正提供精准的智能网络营销解决方案。目前服务客户包括淘宝，美团，优酷，58，搜狐等数百款产品。

方象科技

方象科技，专注互联网内容营销。公司致力于通过真诚，担当，思考，美好四大方向，推动行业的发展，为客户提供有温度、有价值的持久服务。专业从事搜索引擎优化、品牌口碑优化、微博优化、今日头条优化、知乎优化、微信优化、小红书优化、ASO优化、百科优化等。

钱牛

钱牛互动团队成员含国内首批ASO/ASM优化专家，曾对App Store的主要核心算法进行了深入的研究；并无数次的投放经验，形成了一套独特有效的移动营销优化方法论。秉承着客户第一、用户第一的价值观，提供移动互联网全案营销服务，并在同行业内具备领先优势。其业务已涵盖营销创意、全案服务、资源整合、数据挖掘、媒体运营、渠道建设、互动投放、效果监测于一体的全案营销公司。公司致力于打造国内移动营销领先服务商。

友巨科技

友巨科技是一家移动广告平台，自有产品运营一体全方位移动推广服务商。友巨致力于运用精准定位投放， 广告的智能投放、用户特征的识别、数据处理、等关键技术熟练运用，通过云端大数据中心智能化投放策略和目标 用户定向分类，为广告主提供优质的品牌营销与产品推广服务，同时让开发者获得稳定丰厚的收益。友巨全面支持 ASO、开屏、横幅、插屏、积分墙等各种主流的移动广告形式，与Bat公司及华为、联通、中国平安保持长期、深度的 合作、深度的投放经验和数据优化能力。

探米

探米是一家整合营销方案顾问式服务商，专注ASO技术、为移动广告主和应用开发者提供专家级整合营销方案、具有强大移动搜索引擎优化能力、帮助广告主进行品牌持续曝光。

聚友聚效

北京聚友聚效科技有限公司致力于移动互联网产品开发与营销，为APP开发者提供新媒体营销方案、APP推广营销方案，用户运营方案，推广分析优化方案。包括不限于APP开发、APP广告投放优化、联盟广告投放优化，APP Store冲榜ASO、APP推广运营数据分析等。

铜板墙平台

公司主营ASO积分墙业务，为APP开发企业提供AppStore上进行排名优化服务，专业高效的提升关键词搜索结果排名，增加AppStore应用的曝光率，吸引更多的用户下载使用。并且我们为APP开发企业提供专业的定制化的AppStore数据分析作为广告投放的决策参考。  

伙伴云ASO

专注于移动广告分发、ASO优化、营销推广服务的移动互联网服务商。拥有国内海外最大新媒体流量入口及强大的数据分析平台，为移动应用开发者提供专业营销推广方案及精准品牌曝光策略。 

闯奇科技

闯奇科技是一家移动应用大数据运营整体解决方案服务商，专注于APP搜索排名优化服务领域，并为互联网应用企业、开发者、运营人员及投资人提供数据化服务，旗下核心产品包括App Store数据分析平台“CQASO ”，以及应用推广平台“应用体验师”。

3YData

3YData隶属于圆原元网络，是一家APP推广服务提供商，依托在应用搜索数据分析领域的技术优势，以通过原创的“应用猿”移动广告平台向移动终端用户分发APP供其下载试玩从而进行推广。

有米ASO

有米科技是一个移动广告营销平台，专注于移动广告、效果营销、新媒体内容等新营销业务，覆盖移动App与社交媒体两个方面，布局国内与国外市场，完成了“移动广告投放+游戏代理联运”的业务布局，通过广告投放以及游戏联运的协同发展，打造移动互联网生态平台。

凡卓传媒

凡卓传媒是一家移动互联网平台开发及网络技术服务的公司，公司整合智能手机端资源，为广告主和应用开发者提供技术服务平台。并借助公司数据收集、数据处理、用户分析、效果投放分析等技术支撑能力，为广大企业广告主提供精准的广告投放，为应用开发者提供产品推广服务和收益。

泽思

泽思网络是一家移动应用开发与营销服务提供商，专注于移动互联网营销，提供专业的手机APP推广服务，帮助企业迅速建立领先的移动互联网商业模式。目前，泽思网络已为手游、生活、工具、娱乐、社交、旅游、美食佳饮、教育、医疗、财务等类型的品牌APP应用提供了优质的APP营销推广服务。

柚鸥网络

是全球领先的APP推广ASO优化自主投放平台，为用户提供ASO优化、AppStore评论优化、冲榜服务、iOS加速审核等功能。让广大运营推广优化师轻松解决APP推广难题。

麦懒猫

麦懒猫是一家专业的app代上架公司，公司拥有APP独立技术开发上架团队；专注于帮助客户解决上架过程中遇到的一切疑难问题；提供APP定制、出售各类现成APP及APP运营推广优化服务;专业诊断APP内风险点，提供完整整改方案APP。ASO优化增大关键词覆盖量，关键词排名优化，提升产品权重定制开发；自成立以来，实现全行业覆盖，一手资源、价格优惠；致力于打造APP定制、上架、优化推广等全方位一站式服务平台。

巨掌数据

巨掌以AI+大数据智能算法为广告主提供精准移动效果营销服务，是国内头部的平台型解决方案服务商。管理团队深耕行业多年，致力于打造多方共赢的健康可持续发展生态体系。公司凭借庞大自有流量、优质的品牌广告资源、强大的移动广告技术和丰富的客户资源，为广告主提供优质的国内外资源和高转化率推广服务。具体业务包括iOS全案优化服务、ASA投放优化服务、互动广告营销、信息流媒体合作等一站式无线营销解决方案，使广告主获得价值最大化。

应用雷达

应用雷达是一家iOS深度数据挖掘和咨询方案提供商，实时监控分析app store的竞争态势，同时提供优化解决方案，提供APP Store智能广告投放服务。到目前为止，先后进行过两轮融资，签约客户近400家，包括BAT产品，实现互联网企业生态全覆盖，移动互联网业界半年访问人数突破70w, 公司注册客户超过5w家，深度合作客户超过2000家。

 报告申明

非凡产研会持续跟进行业内公司动态与业务发展，更新ASA行业产业地图与业内公司清单，根据变动情况推出「ASA行业简报V2.0」，欢迎业内公司与专家联系我们讨论业内公司最新动态～

7.1 团队介绍

非凡产研是非凡资本旗下专业的产业数智化及创新研究中心。非凡产研专注于传统产业数智化转型升级中相关领域的研究，涉及行业包括：营销科技、数据科技、人力科技、企业级软件、B2B等，来帮助传统产业在数智化时代获得先机和提升竞争力，同时，非凡产研致力于将人工智能、物联网、大数据、云计算、5G等新技术与不同领域传统产业相结合，包括：服装、餐饮、教育、农业、医疗、汽车等，助力传统企业插上产业数字化的翅膀。团队成员来自知名研究咨询公司、私募基金和科技媒体等，是一支具有深入洞察、专业知识和丰富资源的分析师团队。

7.2 免责声明

本报告由非凡产研发布，本报告版权归非凡产研所有。任何中文转载或引用，需注明报告来源，国外机构如需转载引用，请提前联系授权。本文章内容从公开信息获得，无法保证文章内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并不承担个别和连带的法律责任。在法律许可的情况下，非凡产研及其关联机构可能持有报告中提到的公司的股权，或为其提供或争取提供筹资或财务顾问等相关服务，其员工可能担任报告中所提及公司的董事。- END -

作者 | 白衣

审核 | 斯基、呱哝

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