《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类手机游戏，于2015年11月26日在Android、IOS平台上正式公测，到2020年，正好是这款游戏的五周年。在《王者荣耀》周年庆之际，高玮老师打来山顶打王者之王者荣耀的商业化设计。
首先，为什么在这个时间点分析一款游戏的价值，今天（10月28日）是王者荣耀五周年。
产品的定义是什么，有三个要点：第一，在市场上公开交易；第二，被人们使用和消费；第三，满足某种需求。
达到这三个任何的东西，有形的物品无形的服务，组织观念和他们的组合都是产品的范畴，这是它的基本逻辑，在这样的一个逻辑下应该用什么态度思考不同的产品，所有的现象级的产品都值得被研究。
为什么说所有现象级产品都值得被研究，大家都听过这样一个词“现象级”，什么是现象级，现象级是一个外来的形容词，它是从一个英文单词直接翻译过来的，它的意思是非常卓越，超级优秀的人或者事件叫做现象级的事情。
那么说说为什么要思考这件事？
现象级的产品有三个标准：首先有社会级的周知度；其次有人口级的使用量，有人口级的使用量才称之为现象级的产品；第三，生态级的营收额。只有满足这三个标准才能叫做一个现象级的产品。
社会级的周知度是什么？
这是百度指数，百度指数看到一个什么样的情况，在这样的状态下，王者荣耀的搜索词的词频是这样一条线，腾讯的搜索词频是这样一条线，你们可以看到，王者荣耀在最峰值的时候是腾讯公司词搜索的若干倍，腾讯不是非常冷却的词，他毕竟有QQ微信等等产品，在这样的状态下，我们发现腾讯比王者荣耀低这么多，王者荣耀叫做社会级的周知度。
第二个维度是什么？叫做人口级的用户量。
他已经有广泛性的人口能够使用，王者荣耀已经五周年了，但国内手游的榜单榜首还是他，我们现在已经看不到太多的推广了。我们能够看到像这样的产品，大量的推广，但是依然是从榜单的角度上没有太高，所以它是人口级的用户量。
同样的是人口级的使用量，这样的游戏产品，它的MAU在2018年已经达到1.65亿，后面尽管有所衰减，但是仍然在亿级的体量，非常恐怖的一个值，所以叫做人口级的使用量带来非常庞大的规模。
在这样的状态下，什么叫做生态级的收入额，王者荣耀整个增幅，整个状态和腾讯整体的骨架息息相关，大家要知道腾讯是什么级别的企业，BAT，中国排名前三的产品，他已经能达到这样的状态，意味着他绝对是能够带来这样级别体量的生态性收入，这种产品我们可以称之为现象级的产品。
我们为什么一定要分析它？
现象级产品的背后必有人口级的普适需求，如果一个产品有几亿人去使用，他意味着，我们能够从产品读懂用户，如果一个产品能够持续有几亿人不断使用，为此付高额的费用，支撑起像腾讯这种生态级别的产品，已经不再说要不要研究它，要不要会玩游戏的问题，而是要懂他的产品逻辑，用户需求和商业模式。
这叫做从产品去读懂用户，通过一款现象级的产品，通过人口级的规模了解为什么用户需要这样一款产品，你要天天说我不玩游戏，我不刷抖音，你怎么做产品，你如何知道用户的需求变化到底是什么，从它的营收模式学习它的商业模式，这是每个做产品的人做运营的人要思考产品最核心的点。
为什么用户需要这样一款产品
我们在这里面谈一谈游戏化设计，这是我特别喜欢用的一个框架，七宗罪。任何一个现象级人口级的产品，它的真正需求是底层需求，真正底层需求并不是美好、乐观、热情、公益、奉献、牺牲，不是这些。
但是人很多的需求在我来看是七宗罪的框架，每一个七宗罪的框架都带来千亿级别市场的体量和规模，比如暴怒、懒惰、色欲、暴食、贪婪、傲慢和妒忌。
01#暴怒
暴怒是最直观和王者荣耀有关的，当你被人偷了塔，你被人不断的蹲点去杀，你在草丛里过的时候被打野的干掉，你在杀红蓝的时候被人直接抢了Boss，你不觉得很暴怒吗？
暴怒的底层是什么，暴怒是因为我们在生物进化机制的时候都有一个我们受到压力，受到威胁，受到种种挑战的时候要不然挑战，要不然跑，和拉扯战术非常相似，这样的状态下，你会发现如果战而胜之，这样一个暴怒的快感被释放了，如果失败了，这时候遇到挑战，我到底是怂了还是会去打，基本上是这样的方式，这是暴怒被释放出来了。
基本上所有竞技类的游戏都和暴怒有关，我们在日常生活中有很多压力没有办法排遣，更没有办法随意的拿一个刀去砍人，这是不可能的，但是我们在游戏中可以模拟做这样一件事，所有被国家禁止的事情，往往这是人类的需求得以非常大显现的东西。
02# 色欲
我们可以看到这里面这么漂亮的皮肤，很有意思。
这些皮肤在所有游戏盔甲的设计中有一个最奇怪的事情，咱们都说所有的盔甲本质上在整个躯干部分，人们最容易受到伤害或者最致命的点是心脏，基本所有游戏在皮肤中女性角色，尤其在心脏区域完全是暴露出来的。
这样一个设计从功能属性上来讲非常非常的诡异，不太正常，他满足的并不是功能性的需求，而是色欲的需求，你能说买一个皮肤不光是好看吗，它不给你加属性的吗，我们看到游戏本身的需求点在这里。
03#暴食
这个状态已经不再是我吃的很多，你真正吃的很多是暴食的体验。
为什么我们玩游戏会停不下来，这里面有一个模型，心流+上瘾=长期体验，心流+上瘾，皮肤+属性。
这个皮肤和皮肤有什么差别？
没有什么差别，你认为是贪食，但是暴食是医学上的症状，他能够带来看到所有你暴食的特点：
他会带来你会摄入不需要的这些东西，玩游戏和刷抖音特别相似，比如现在11点半了，你说我再玩半个小时然后踏踏实实睡觉，再一看表三点了，这就是我们在这个过程中会发现，你在这里面是一个暴食的体验。
暴食还会出现什么，一开始发现三点的时候，你在这个时候会很害羞，觉得这样做不好，甚至有的时候会做一些过激的操作阻碍暴食的体验，把游戏或者抖音卸载了，但是一遇压力重新开始暴食行为，这是暴食的症状在医学上的术语，暴食是一个症状是因为心流反应造成这个结果。
除了上面详细说的七宗罪中的暴怒、色欲、暴食之外，还有四个我们下次讲。
游戏是综合了七宗罪所有的体验，带来真正人口级国民级的需求产品。
它的暴怒由它的打击机制的玩法满足；
它的懒惰有一些游戏有自动战斗的功能；
色欲，很多游戏的皮肤；
贪婪，充值变强；
暴食通过心流体验带来，傲慢与妒忌，变强与变美本质上是希望成为傲慢的资本，避免成为妒忌的柠檬，所以你发现所有东西是亘古不变的一套东西。
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